程軍 /文

（作者系云南民族大學講師）

民族體育器械是各民族體育文化的重要組成部分和一種特殊表現形式。在市場經濟下，民族體育器械如何順應發展潮流實現快速發展，本文以民族體育器械的制作與推廣作為研究重點，對此進行了論述

民族體育器械的種類及特點

器械是體育文化的外顯，是體育文化重要組成部分。民族體育器械作為傳統文化的一部分，在繼承和發揚民族體育事業等方面發揮著重要作用。近年來，我國民族體育事業得到了蓬勃的發展，也為民族體育器械的制作與推廣提供了絕佳的舞臺。概括起來，我國民族體育器械有以下幾個主要特點：一是傳統性。二是地域性。三是民俗性。

當前民族體育器械現狀

1.民族體育器械規格混亂。民族體育器械在規格上的混亂，不僅不利于民族體育器械的制作，更不利于民族體育器械的推廣。雖然近年來民族體育器械的規格已經趨向統一，但距離形成標準的行業規范還有相當的距離。2.民族體育器械質量良莠不齊。市場上的各種民族體育器械魚龍混雜、良莠不齊，不僅給優質民族體育器械造成了較大沖擊，更給消費者帶來了安全性隱患。3.民族體育文化價值體現不明顯，民族體育器械中的蘊含的民族文化價值沒有得到很好的開發和利用。我們應當認識到，民族體育器械的推廣，必然要與民族傳統文化相同步，開發民族體育器械獨特的文化價值是民族體育器械制作和推廣的最佳途徑之一。

制作民族體育器械的原則

第一，要突出民族性的原則。必須把民族體育器械的制作融入到民族體育文化的源流中去，突出特征，深入挖掘，因地制宜地開發和利用各種資源，將民族體育制作與民族文化資源的挖掘、保護結合起來，將民族體育器械推廣與弘揚民族文化結合起來。第二，要突出實用性的原則。在民族體育器械的發展過程中，目前已經有相當一部分民族體育器械已經不具備實用性。這部分體育器材更多的是應當被作為歷史文化遺產保留下來。在現代民族體育器械的制作和推廣中，要將重點放在依然廣泛使用，并擁有大量使用群體的實用性體育器械上。第三，要突出時代性的原則。

民族體育器械的銷售

1.借助現代技術，實現民族體育器械的網上銷售。民族體育器械制作完成后，其銷售方法和渠道是我們考慮的重要問題之一。現代科技進步為我們提供更加廣闊的銷售空間，網上銷售這一前所未有的概念目前已經在民族體育器械銷售中得到了越來越廣泛的應用。比較傳統銷售，網上銷售有以下幾個特點。

一是減少了民族體育器械的銷售環節，使民族體育器械制作企業可以直接地面對消費者，無商鋪的銷售模式，以及電子銀行、電子商務等手段的應用，又極大地提高了銷售活動的效率。

二是對解決消費者個性化需求有著促進作用。遍布世界各地的網絡，能夠使更多的消費者了解民族體育器械、喜愛民族體育器械、使用民族體育器械。同時網上的溝通也更為方便和快捷，可以根據用戶的個性化需要量身定制各種民族體育器械。

三是營造了更加公平的競爭環境。與世界先進體育器材制作商比較，我國民族體育器材制作無論在規模還是品牌上都處于劣勢，如果按照傳統的銷售模式，僅搭建銷售網絡一項，就需要大量的資金投入，這對于剛剛處于起步階段的民族體育器械無疑是一項難度巨大的問題。然而，網上銷售很好地解決了這一問題，銷售渠道問題不復存在，競爭環境更加公平。

2.學習先進經驗。不斷提升民族體育器械銷售能力。民族體育器械在銷售中需要不斷學習和總結先進經驗。任何成功的銷售活動都不是孤立和偶然的，其中必然涉及銷售的定位、銷售的計劃、銷售的技巧等多方面因素。

3.重視后續服務，為民族文化宣傳和民族文化保護獻力。民族體育器械銷售成功并不意味著整個銷售過程的結束，更應將其視為下一個銷售的開端。必須要在民族體育器械銷售的售后服務上做精細化文章，不僅僅是賣器械，還要送技術、傳文化，可以將技術和文化有機地融入到民族體育器械的售后服務之中。根據消費者的個性化需求，有針對性地對其在器械使用、文化內涵等方面進行服務，在拓展消費群體、樹立良好形象的同時，為民族文化的傳播和保護做出貢獻。

結語

在市場經濟大潮的不斷推動下，不久的將來，民族體育器械的制作和推廣必將邁上一個先的臺階。屆時，民族體育器械的規格和標準將在保持民族特色的基礎上更加統一；民族體育器械的制作將有更加完善的國家標準乃至國際標準，現代化的民族體育器械制作和推廣也將更具規模。我國民族體育文化事業，也將同民族體育器械一道實現跨越式發展，成為振興傳統文化的前沿陣地，我們期待著這一天的早日到來。