新型肥料的推廣該如何做？

（樓主）牛伯伯：第一，只要做推廣，就意味著成本，如果對產品不進行加價，就沒有必要專門組建一支推廣隊伍，畢竟企業是需要利潤的。第二，在推廣會上的宣講內容也非常重要，如果自己的技術容易被別人學到，同時自身也沒有太大的核心競爭力的話，就很容易被別人模仿并超越，對于這樣的推廣，個人覺得最好是少做或者不做推廣。因此，我雖然贊成推廣會，但反對同質化和標準化的推廣會，希望能夠將自己產品的特點和農民的栽培習慣、氣候條件結合起來，找到可以充分發揮產品效力的方法，從而抓住其中的某一個優點進行宣傳，而不是展示產品的所有優點。

冬雪：我禁不住要給樓上的拍磚，在推廣的時候，很多人強調產品的技術性，但是我們所做的產品，很少是國外那樣的專利產品，國內大部分企業都是非專利公司，所以技術領先的很少，很多還是利用別人的產品的技術。因此，在推廣過程中，雖然技術很重要，但人員管理更重要。

水煮魚：個人覺得科研與推廣一樣重要，比如拜耳的驃馬(精惡唑禾草靈)，現在其原藥已經完全在國內采購，然后加入些特殊助劑價格就大不一樣了，國產廠家的精惡唑禾草靈價格是越賣越低，拜耳的卻是越賣越高。再者，進口的產品往往是產品沒有投入市場宣傳已經做得沸沸揚揚了。

王明磊：我覺得創新雖然重要，但是推廣比技術更重要，比如我們給產品經理開會，說產品的效果怎么好，他們往往會反問我們一句：你覺得產品效果好，那你自己來賣啊？所以產品效果再好，如果沒有推廣做配合，還是賣不出去的？

梅烏云娜：我覺得新型肥料的推廣更多還是在人們觀念的改變上，記得在一個氮肥的群上，那些做普通尿素的人就在說多肽尿素是炒作概念，還是普通尿素實惠等等。我忍不住要說一句：農資行業的進步慢正是因為這種老觀念的人還占據著重要的地位和大部分的市場份額，他們對新產品的拒絕阻礙了行業的進步。