中國龍之騰飛——訪中望龍騰軟件常務副總經理劉玉峰先生

本刊記者/Reporter 李 靜/LI Jing

目前國產CAD軟件越來越成熟完善，加上其售后服務及價格優勢，使越來越多的客戶選擇國產CAD軟件，對國內市場的國外品牌產生了不小的沖擊。因此國外的廠商也紛紛采取措施包括大幅度降價以爭取中國這個巨大的市場。為此本刊記者采訪了中望龍騰軟件公司常務副總經理劉玉峰先生，給大家詳細介紹一些這方面的情況。

記者:請劉總先介紹一下中望龍騰軟件股份有限公司的情況。

劉總:廣州中望龍騰軟件股份有限公司是一家專注于CAD平臺軟件研發與推廣的國家高新技術企業、廣州市重點軟件企業、國際CAD聯盟ITC在中國大陸的首位核心成員。公司于1998年正式注冊成立，現有員工360余人，研發技術人員120人。經過10多年的發展，目前公司已發展成為國際ITC組織內最具實力的軟件公司之一，是中國最大、最專業的CAD平臺軟件供應商。公司總部位于廣州，在北京、上海、武漢設立了分支機構。設有廣州、武漢兩個研發中心，形成了以碩士研究生為主體、以CMMI管理思想為指導的資深研發隊伍。

中望公司的海外業務從2004年起步，首開了民族CAD軟件出口海外的先河。從2005年起，中望海外銷售業績已連續多年實現100%以上的增長。2009年8月召開的中望全球合作伙伴大會，更是證明了中望全球發展戰略取得初步成功，來自全球30多個國家的100多位代理商共聚廣州，與中望共商中國軟件全球市場方略。

記者:請問劉總貴公司的主要產品及用戶分布，有哪些成功案例呢？

劉總:中望把自己定位為CAD平臺軟件供應商，為中國CAD產業鏈提供核心驅動。中望CAD是完全擁有自主知識產權、基于微軟視窗操作系統的專業CAD繪圖軟件。主要用于二維制圖，兼有部分三維功能，被廣泛應用于建筑、裝飾、電子、機械、模具、汽車、造船等各領域，成為企業CAD正版化的最佳解決方案。中望CAD是一款經過多年市場檢驗并受到廣大用戶認可的軟件，軟件品質完全可以保證中國企業的設計需要，同時作為“國產CAD軟件聯盟”的發起者，可整合聯盟成員的力量為用戶提供國內最優秀的專業應用軟件。

在制造業和勘察設計領域里，眾多中國乃至世界500強企業選擇中望：制造業領域，華為公司、寶鋼集團、臺達電子、三星電子等已成功應用中望CAD；勘察設計領域，中望CAD則已為中國移動通信集團設計院有限公司、中訊郵電咨詢設計院、中國水電顧問集團西北勘測設計研究院、武漢大學設計研究總院等一大批重點企業提供服務。

記者:目前市場上CAD軟件非常多，加上最近國外很多大品牌的產品大幅度降價，對國內的軟件產生了很大的沖擊，請您介紹一下貴公司如何應對競爭，產品有哪些優勢？

劉總:2009年10月16日，某全球設計軟件巨頭正式宣布，自即日起三個月內將在中國大陸市場范圍實施“設計·飛越2010用戶回饋計劃”（據稱內部代號“龍騰計劃”）。據了解，該計劃期間，該公司將把其主打產品的價格驟然調低80%進行大規模促銷。但考慮到國外軟件高昂的持續升級成本和維護費用（年升級費數千元/套，甚至超過軟件采購價格），使得這種所謂的巨額降價仍然會使客戶有所疑慮。

中望在2009年做了兩件震驚業界的大事，一是與國內一批有影響力的專業應用軟件企業成立國產CAD軟件聯盟，并已經開始產生實質性的效果，由此中國第一次開始形成以國產CAD平臺為核心的產業鏈，這無疑是跨國巨頭最不愿意看到的；二是中望的全球代理商會議，中國第一次有一個CAD軟件公司，可以有影響力與來自三十幾個國家超過100名海外代理商共商中國軟件全球市場方略，中望的產品質量不僅僅得到了越來越多國內用戶的認同，也開始走俏海外市場，中望全球代理商會議成功舉行的消息在海外業界產生強烈反響，讓海外公司最終下了力圖絞殺的決心。

中望已經把這次對決視為重大的發展機遇，中望公司已經做好了全面應對方案，一項以“設計·中國芯”為題的大型推廣活動已經展開，呈現給了中國用戶一個大力度的產品政策及全新的與用戶合作模式。中國的CAD用戶將在中望積極的策略下成為真正的受益者，中國的CAD產業生態將在這場對決中重構。

記者:請問劉總金融危機對貴公司有什么影響，貴公司采取了哪些措施？

劉總:金融危機對中望的影響主要有以下兩個方面：負面影響是，在危機來臨時整體經濟環境變得蕭條。國內業務方面，作為CAD行業的主要客戶，各設計單位在業務量下滑的情況下會更加謹慎，在投資上信心不足，這對于中望來說是最大的挑戰。而在國際市場上，作為經濟危機重災區的西方發達國家市場恰好是中望國際業務的重心，除了市場信心不足的共性問題外，我們還可能面臨貿易保護壁壘。這些都是中望無法回避的困難情況。

但是，這次的金融危機對于中望來說，是危險更是機遇。經過十幾年的扎實發展，中望無論是在產品研發還是市場推廣抑或國際化方面都取得了長足的進步。在“堅定不移專注平臺產品，堅定不移做研發，堅定不移國際化”的戰略指導下，依靠著高性價比的中望CAD產品和貼心的客戶服務，中望成為了國產CAD的行業領頭羊，同時進軍海外，服務于全球75個國家和地區的150000客戶。然而，長期以來，無論是國內市場還是國際市場，中望在CAD行業內都扮演著追隨者的角色。此次全球經濟從某種意義上說，為整個行業格局提供了一次洗牌的機會，中望不僅有實力安然度過經濟危機，更有機會完成質的飛躍！

正如中望一直所堅信的，在經濟嚴冬里，一定會有人凍死，也一定會有人過得很好，關鍵在于自身的內功積累以及積極應對。機會從來只留給有準備的人，我們相信，中望已經準備好了！

記者:新年伊始，請問貴公司有什么計劃，有什么新產品推出？

劉總:為回饋廣大用戶一直以來的支持與信賴，中望目前已正式推出“設計·中國芯”用戶回饋計劃，為企業提供世界主流的CAD產品及服務的同時，還將切實有效降低用戶的當期采購成本和長期使用成本，保護投資，幫助客戶徹底實現CAD正版化。

在新產品推出方面，經過近一年的潛心研發，中望CAD軟件的年度版本——中望CAD2010即將推出。作為最新年度力作，中望CAD2010融入了多項中望正在申請全球專利的獨創技術，其中包括安全漏洞抓取、內存池優化、位圖和矢量圖混合處理等，在體現軟件穩定性和效率兩個關鍵指標上實現了巨大的飛躍。

新版中望CAD2010相比上一版本在速度尤其是大圖打開、操作、保存速度上實現了200%以上的提升，在二次開發接口等方面有了質的突破，同時在文字所見即所得、消隱打印等方面的一系列新功能將極大提升中望CAD軟件的易用性和準確性。

為中國用戶提供了選擇的權利，使其的權益得到了維護。回顧國產CAD最初十年曲折的發展道路，相信走一條中國特色的CAD發展之路，這是眾多國產CAD軟件商的共同目標。我們期待中國軟件巨龍的騰飛。