中國企業國際化的模式分析和戰略新思維

洪斌、 郭自云/文

（作者：洪斌，泰安市國土資源局科員、法學碩士，經濟管理方向 ；郭自云，山東科技大學高級實驗師）

本文首先對于國際化戰略進行了定義；然后，分析了中國企業國際化的現狀和趨勢，同時對于中國的企業國際化的戰略模式進行了分析；最后，詳細闡述了自己的對于中國企業國際化的戰略選擇

企業國際化定義與必要性：企業國際化發展戰略，是指在經濟全球化的情況下，企業積極參與世界分工體系，由國內經營向全球經營發展的過程中所做出的戰略選擇。從客觀上來看，企業國際化發展戰略是指以培育核心競爭力為目標，通過企業的制度創新、技術創新、品牌創新以及培育人才來融入國際化的過程。從微觀上來看，企業國際化戰略是指國外市場目標的選擇、進入市場的方式選擇、競爭方式選擇等具體市場戰略。

中小企業所處的現狀

（一）投資規模依舊較小

前一階段作了一個調查報告，在被調查的企業中，大約有60%左右的企業的對外投資規模小于五百萬美元，對外投資金額超過1千萬美元的企業占25%左右，這些調查結果反映出的數據同比相對來說，投資五百萬的企業比例有所下降，但投資五千萬的企業比例有所上升。這反映出，中國企業對外投資的規模相對于西方發達國家以及一些發展中國家依舊較小，但是每年都呈逐年上升趨勢。

（二）中國海外投資仍在起步期

中國企業的海外投資由于受經濟影響在最近十來年中得到了很快發展，但是相對于歐美這些海外投資比較成熟的國家來說，我們的發展階段還很落后。截至2006年年底，日本對外資產總規模為4.5萬億美元，美國為11萬億美元。即使到2007年底，我國的對外直接投資也就1150億，僅是日本1/4，美國的1/20。

（三）投資項目的技術含量不高

從中國對外投資的技術含量來看，中國對外投資項目的質量水平和項目層次顯著提升，包含了一些技術水平含量比較高的項目，且有如海爾、華為這樣的一些大企業通過合作在歐美建立了研發中心和生產基地，但從整體來分析，大多還屬于低技術含量，低附加值的產品項目和投資，高技術投資項目所占的比重還較小。

中國企業國際化的戰略模式分析

（一）OEM模式

OEM的基本含義是定牌生產合作，俗稱“貼牌”就是品牌生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的“關鍵核心技術”負責設計和開發新產品，控制銷售“渠道”，而生產能力有限，甚至連生產線，廠房都沒有，為了增加銷售，為了降低生產線的風險，甚至為了贏得市場時間，通過合同訂購的方式委托其他同類產品廠家生產，所訂產品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標。

OEM這種模式在國內有許多企業已經實行了，比較有代表性的是格蘭仕公司。格蘭仕公司與許多國外企業簽訂協議進行合作，在本地進行微波爐生產，然后貼上國外公司商標，在歐洲等國外地區進行銷售，加強與當地合作企業的生產合作，采用當地的公司商標和標準進行生產，沉重地打擊了許多日本、臺灣等國家地區的相關企業，使得市場占有率獲得增長。現在，在許多國外商場中，中國企業通過OEM模式生產的產品隨處可見，也成為中國企業國際化的普遍模式。這種模式是由降低生產成本，降低擴張市場的風險，提高產品競爭力的優勢。中國OEM行業占世界的比重有相當一大部分，同時，中國OEM企業繼續把這種模式發展下去，最終會使中國成為全球OEM生產基地。由于中國的工廠、家具、五金等行業中的企業所生產的OEM產品越來越多，很可能讓中國真正成為世界的OEM基地。

（二）FDI模式

FDI是指一國的投資者將資本用于他國的生產和經營，并掌握一定經營控制權的投資行為。FDI模式所體現出的就是“走出去”戰略，最近幾年來，中國一些大型企業如中石油、中鋁的對外投資，涉及金額越來越大，已經產生了很大的影響，引起國際業界的關注。據一些數據統計，中國海外投資開支逐年成幾倍地增加。其主要方式為購并。購并的主要優勢是直接購并外國企業，通過購并的企業生產商品，以贏得當地的市場份額。可以通過購并企業，獲得生產產品的技術、銷售網絡和先進的管理經驗以及技術設備。但這種購并方法也存在問題，由于購并的成本比較高，購并以后的整合無法完成，原因在于對所在國企業的文化、制度等了解不足，使得購并付出了相當大的經濟代價。

中國企業國家化的戰略選擇

（一）戰略同盟企業

今天的企業走向國際化，必須建立戰略同盟。由于經濟全球化和區域經濟一體化的國際經濟格局正在迅猛發展，也使得國際競爭的激烈程度變得更為激烈和復雜。為了在日益激烈的國際競爭中，立于不敗之地，許多企業走向了戰略合作的方向。在目前的國際化發展趨勢中，由于中國企業的國際化處于起步階段，還是剛剛開始走向國際對外投資方向，但是我們的企業規模小，力量比較薄弱。所以，這個時候應發揮政府部門的指導作用，充分發揮企業的各方面競爭優勢，根據企業的具體實際情況，靈活地采取各種方式，組成企業戰略同盟，可以避免單個企業的力量小、成本高、風險大的劣勢，有利于形成一些擁有自主知識產權核心競爭力的大型跨國戰略企業集團，可以使企業進行并購或重組，實現向國際跨國集團的轉變，真正實現企業的走出去戰略。

（二）做好海外目標市場的選擇工作

做好海外目標市場的選擇工作，必須首先做好調查研究工作，應采取各種辦法去搜集有關的市場資料，對目標市場需求情況、政策法律規定、消費習慣、市場商品動態等情況進行調研，以做好市場的總體規劃和安排。我們重點分析兩類海外投資的目標市場戰略。一是高新技術產業，由于我國的科技發展迅速，使得我國航天以及原子能等技術處于世界領先階段。但這些技術的國內需求并不太大，但在國際市場上卻都需求旺盛，應該加大對國際市場的出口，可以加大企業研發合作，真正把產品推廣到當地市場。二是資源性投資產業，企業國際化的戰略要求我們必須尋找國內目前日益缺乏的資源，尤其是鐵礦及石油等稀缺資料。同時，國內在技術領域尤其是高新技術領域應加大走出去戰略，加快技術引進與合作，提升技術水平，以便獲得更多的高新技術，實現企業的技術升級。其次，必須研究好市場的銷售等情況，應該考慮多個市場，不要把精力集中在單一市場上，避免市場的變化引起的不穩定因素。同時，以原先的市場為基礎，也不忘發展新的市場，實現產品的銷售雙增長，在新舊市場同時擴大增長。另外，從長遠角度看，不只看到目前市場的短時良好發展情況，更要準確把握未來的市場需求趨勢，使產品永遠立于不敗之地。

（三）要大力推進科技創新，增強企業競爭能力

新技術革命后，信息技術和高新產業技術快速發展，導致企業為了更好地競爭，必須不斷進行產品研發，以獲得自有知識產權的核心產品技術，它是企業的核心競爭力的體現。同時，它也是提高企業競爭能力的核心手段。只有企業不斷地研發更多的核心產品技術，才能更好地進行市場競爭，發揮核心技術的競爭作用。另一方面，品牌戰略也是一種提高企業競爭力的重要手段，品牌戰略就是要提高產品的附加值和技術含量，品牌戰略就是提高企業的產品形象，擴大企業產品的知名度，擴大企業的業務領域。企業的品牌戰略的成功，可以發揮企業的產品形象，提高企業的產品附加值，最終增加企業的產品利潤。綜上所述，我們可以看到，科技創新和品牌戰略是提高企業綜合競爭能力的核心理念和手段，是支持企業快速發展的核心價值觀念體現。

（四）培養和引進國際化經營管理人員，大力推進人才戰略

很長一段時間，我國的企業在人才這個問題上不太重視，因為受社會制度所決定，造成企業不太重視人才隊伍建設，過于關心設備以及廠房等硬件的建設，把這個戰略問題忽視了。外國企業在這方面的重視程度要高得多，不僅在人才的引進、發揮、待遇，而且在戰略角度上，如人才的業務領域的使用發揮等各方面都花費了比國內企業更多的精力。我們不僅要引進外國的資金、技術和優秀的管理方法，更要注重以人為本這個最為核心的因素，只有人才這個優勢得到發揮，才能更好地發揮資本等其他方面的優勢，同時，強化人才隊伍的培養與建設，是增強企業的核心競爭力的保障。