試論出版社專業化與多元化經營的戰略抉擇

溫鍵鍵

專業化與多元化經營本身并無優劣之分，關鍵是出版社自身適用于哪一種經營方式。根據具體情況找準定位非常重要，而更重要的是在找準定位之后如何堅持與實施具體的戰略。

當前，出版社選擇怎樣的發展道路，它的發展目標如何實現，已成為出版企業領導者的心頭之惑：如果說多元化是做大，專業化是做強，那么，是先做大后做強，還是先做強后做大，抑或既做大又做強?其實質涉及到企業發展的戰略性問題：是選擇專業化經營還是多元化經營?值得當家人審慎思考。

影響選擇專業化與

多元化經營戰略的因素

走專業化經營之路會加大出版社的經營風險，容易受到市場沖擊，但出版企業可以集中力量發揮自己的優勢；而選擇多元化戰略可使產品經營風險降低，增強出版社的競爭力，但要求出版企業投入較大，戰線拉得較長。兩種戰略各有利弊，需根據不同出版社的實際情況和內外部環境科學來進行決策。

具體到某一家出版社的發展，應選擇哪一種經營策略，不妨細究一下影響專業化與多元化經營抉擇的幾大因素：

1出版社的現有實力

出版社現有的實力如何，會在某些方面影響企業是適合采取多元化戰略還是專業化戰略。只有擁有足夠的實力，才有可能利用自己在某些方面的優勢，進行多元化經營。這些因素包括如擁有滿足企業發展需要的人力資源和良好的人才投資政策；擁有獨特的頗有成效的管理辦法；擁有獨特的品牌等等。一家企業不可能同時具備這些實力因素，但某些方面的實力因素組合將有助于企業搞多元化經營。比如說出版社在從事專業化經營多年后，在圖書出版與售后服務方面都形成了較具實力的自身優勢，就可以借助這些優勢做大企業，形成編印發一條龍的出版企業集團。

2行業的特性及剩余資源程度

行業的狀況可用行業盈利與技術特征來描述，其中市場占有率直接顯示企業的競爭能力。一般而言，如果某行業的技術結構呈收斂型(也稱樹狀結構，指其新產品是由眾多不同種類的技術組合而成的)，該行業的企業就不太適合搞多元化而較適合從事專業化；如果某行業的技術結構呈發散型(指其產品技術可用于較多的產品中)，該行業的企業就適合多元化經營。

出版行業是具有發散型技術特征的行業。因為出版業與其他產業不同，一般企業的經營品種比較少，因此其經營相對來說比較單純，強調多種經營可以規避風險。一個出版社年出版圖書少則幾十種，多則數百上千種，每一種圖書的市場狀況不同，出版社實際上已經在多種經營。

出版社的資源是指出版社所擁有的資金、技術、市場、圖書產品、人才資源等。剩余是相對于目前的經營業務而言的。出版企業剩余資源達到一定程度時，可以考慮多元化經營，如出版企業剩余資源不充足時，不如維持原狀，按社里原有項目經營，集中資源多搞幾個“拳頭”產品。

3出版社資源的關聯程度

資源關聯程度是指出版企業現有資源與新行業所需資源之間的關聯性、可轉移性及轉移效率。一般而言，當新行業吸引力大，出版企業又有足夠的剩余資源時，出版行業進入該行業的成功可能性與其資源關聯程度呈正相關。哈佛商學院的教授波特的研究表明，無關多元化的失敗率高達70％以上。正可謂相關多元化是“餡餅”，無關多元化是“陷阱”。

因此，必須注意出版資源的相關性和要素的可替代性。一般來說，成功率高的多元化發展，在選擇“輔業”發展方向時，應當盡量與“主業”相關聯，或提供資源，或補充功能，或延伸服務，或開拓市場。雖然不能一概否定非相關產業和行業，但至少這方面的比重不宜過大。因為，產業或行業相同或相近，其所需的資源和要素也基本相近，容易操作與利用，進而形成規模效益。此外，業務相近也有利于管理者運作，從而提高管理效率。形成局部的競爭優勢。

比如一家以培訓類教材為專業方向的出版社，利用自身擁有的師資培訓資源和出版社的空閑場地，興辦起了自己的培訓學院。這樣，既可以利用出版社現有的品牌和資源宣傳自己的培訓機構，又可以借該學院的學員對教材的需求拓展教材的銷售，延伸了專業產品的產業鏈。

4出版社的生命周期

從企業戰略角度，出版行業生命周期大致分為三大階段：新興、成熟和衰退。出版社總是處于這三個階段中的某一階段，而針對不同的階段而言，出版社應制訂相應的戰略，并隨著階段的演化，不斷調整自己的戰略。

一般而言，處在生命周期前期的出版社，應采取專業化戰略；處在中期的出版社，應根據具體情況來選擇專業化或者多元化；處在后期的出版社應積極發展并盡早開展多元化經營，只有這樣，才能保持企業的競爭力。

以A出版社為例。出版社成立之初，在人、財、物各方面實力都很“脆弱”，沒有更多的余力去進行多元發展，此時不必考慮分散風險，因為風險對他們來說很小。他們可以專心一致地只做某一專業的書，做精做細，形成自己的拳頭產品，提高核心競爭力。經過幾年發展，此時出版社實力已較為雄厚，人員也有所增加，決策者仍然堅持走專業化的經營之路。他們選擇的發展方向是，在整個早期階段，都以“小而精”為追求目標。這樣的經營方式的確也給他們帶來了不少好處，表現為：①通過專業化程度和出書質量的提高，擴大生產規模，提高了規模經濟效益，增加了收益，使自身在市場上站穩了腳跟，為其日后的發展打下良好基礎；②隨著出版專業細分市場的出現，專業化程度高的出版社也受到了市場歡迎，并擁有穩定的讀者。

出版社選擇何種經營戰略，取決于它所處的生命階段。一般而言，隨著出版社生命周期的延續，會漸漸地從專業化走向多元化。

出版社進行專業化與

多元化經營應注意的問題

1專業化經營的條件與基本策略

成功進行專業化經營的條件和策略的基礎是能開發培育出一個市場潛力大、競爭力強的圖書產品：經營者具有從事專業化經營的執著；出版社在圖書產品方面有很高的管理技巧和營銷優勢。專業化經營的策略有以下選擇：低成本策略，是規?；洜I的首選；建立對目標市場的調研預測系統，預測顧客的需求；進行卓越的CIS策劃與推廣，及時預測經濟與行業的萎縮，以應對“過度專業化”的危機。

2多元化經營的條件和基本策略

成功地進行多元化經營的首要條件是，必須擁有充足的資源，能夠滿足出版社在發展新領域時對資源的不斷需求。出版企業在主導產業上要具有核心能力；出版社擁有一批優秀的人才做支撐。其基本策略首先應是加強集團管理控制能力，以保持原有的生產力量，并建立資產優化的監測評估系統，及時捕捉新的經營機會，同時有效淘汰不良的經營業務。

3協調好出版企業專業化與多元化經營戰略的關系

走“一業為主”的發展道路，將主營業務做大做強，爭取成為業界的“領頭羊”；還是走多元化發展之路，向其他具有發展前途和發展潛力的行業拓展，成為產業多元化的“航空母艦”?這是每一個出版社成長到一定階段都會面臨的問題。從理論上看，專業化還是多元化并無優劣之分。實踐中，既有出版社實行專業化發展戰略各有成敗的案例，也有實施多元化發展戰略各有成敗的案例。一個出版企業是選擇專業化還是多元化發展戰略，取決于多種因素，并無“標準答案”。在選擇專業化發展戰略時，要考慮出版市場結構狀況(比如是完全競爭市場、壟斷競爭市場、還是寡頭競爭市場等等)，出版市場容量、出版企業的資金實力和擴張能力、圖書產品的技術狀況、出版行業的規模經濟性質，以及生產要素的可獲得性等因素。同時，要避免在選題策劃與資金投入時的枝蔓過多，盡量選擇與主業關聯性較大的內容。如實在無法避免，就要分清主次輕重，策略操作。在涉及高度不相關產業時，更要慎之又慎，避免跌人多元化經營的陷阱。由此可見，走什么樣的經營路線，是要根據自身實際條件而定的。專業化與多元化經營本身并無優劣之分。關鍵是出版社自身適用于哪一種經營方式。根據具體情況找準定位非常重要，而更重要的是在找準定位之后如何堅持與實施具體的戰略。