從齊心文具的成功看齊心的發(fā)展模式

□中國文教體育用品協(xié)會(huì)理事長 楊立

欣聞齊心文具上市喜訊，整個(gè)文具行業(yè)都表示出了極大的關(guān)注。在目前國際金融危機(jī)余威尚存的時(shí)期，齊心所表現(xiàn)出來的逆勢而上，不斷創(chuàng)新的精神，以及諸多優(yōu)秀發(fā)展戰(zhàn)略，值得我們很好的總結(jié)和推廣。

齊心的成長過程是一個(gè)從小到大，由弱到強(qiáng)的發(fā)展過程，也是一個(gè)成功的范例。經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，齊心已成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合的文具辦公用品供應(yīng)商，是一家擁有自主品牌的現(xiàn)代營運(yùn)企業(yè)，也是中國文具行業(yè)的重點(diǎn)骨干企業(yè)之一。

齊心文具早年就已加入中國文教體育用品協(xié)會(huì)，并在行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度。入會(huì)之后，中國文教體育用品協(xié)會(huì)目睹了齊心快速成長，因其市場地位和銷售規(guī)模，齊心文具連續(xù)數(shù)年被我們協(xié)會(huì)評(píng)為“中國十大文具品牌”、“中國最暢銷文具品牌”等，在這期間，齊心還被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，這是國內(nèi)最早獲得“文具”品類“中國馳名商標(biāo)”認(rèn)定的企業(yè)，也是綜合文具唯一的中國馳名商標(biāo)。齊心的成功上市，更將公司的發(fā)展推到了更高的一個(gè)層面。從行業(yè)協(xié)會(huì)的角度，我們認(rèn)為齊心文具時(shí)文具行業(yè)發(fā)展的一種先進(jìn)模式。

技術(shù)與品牌齊飛

近來在網(wǎng)上，我看到一篇文章《齊心文具：用微笑劃出天下》，這個(gè)題目看起來挺有新意，微笑曲線是宏基電腦董事長施振榮最先提出，它分成左、中、右三段，左段為技術(shù)、專利、中段為組裝、制造，右段為品牌、服務(wù)，而曲線代表的是獲利，微笑曲線在中段位置為獲利低位，而在左右兩段位置則為獲利高位，如此整個(gè)曲線看起來像是個(gè)微笑符號(hào)。微笑曲線的含意即是：要增加企業(yè)的盈利，絕不是持續(xù)在組裝、制造位置，而是往左端或右端位置邁進(jìn)。

文具行業(yè)是一個(gè)進(jìn)入門檻比較低的行業(yè)，產(chǎn)品附加價(jià)值偏低，產(chǎn)品雷同化現(xiàn)象比較突出，行業(yè)的無序競爭時(shí)有發(fā)生。微笑曲線變成了撅著嘴的“生氣曲線”。有資料顯示，目前我國有6000多家文具生產(chǎn)企業(yè)，當(dāng)金融危機(jī)來臨的時(shí)候，那些沒有技術(shù)品牌的企業(yè)，沒有核心競爭力的企業(yè)往往容易在寒冷中倒下。而齊心，因一直堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，賦予新產(chǎn)品科技含量，開發(fā)具有特色的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值，同時(shí)打造強(qiáng)勢品牌，拓寬銷售渠道，它才得以在危機(jī)中越戰(zhàn)越勇。曾聽陳欽鵬董事長在接受央視采訪的時(shí)候提出：提高產(chǎn)品技術(shù)的附加值，從簡單的“中國制造”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸袊鴦?chuàng)造”。這種觀念，值得推崇和借鑒。

齊心文具通過科技創(chuàng)新獲得高速發(fā)展，帶來了豐碩的成果。該公司獲得深圳市科技局頒發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)是給深圳文具行業(yè)的第一份高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定證書，齊心公司在新產(chǎn)品開發(fā)中，采用的差異化創(chuàng)新策略也很值得稱道和學(xué)習(xí)。為保證產(chǎn)品差異化創(chuàng)新，齊心公司實(shí)施產(chǎn)品項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，堅(jiān)持高技術(shù)、高素質(zhì)、高起點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)注入科技元素。公司在產(chǎn)品中使用抗菌材料，研發(fā)出PP面紙代替PVC面紙，減少環(huán)境污染。使產(chǎn)品貼近消費(fèi)者、具有親和力，避免同質(zhì)化。已經(jīng)推出的恐龍、公主車等新穎削筆機(jī)，受到市場的廣泛歡迎。

文具行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，中國現(xiàn)已成為世界文具的最大制造中心，國內(nèi)外文具銷售需求規(guī)模巨大，而隨著競爭的加劇，行業(yè)也已進(jìn)入調(diào)整期，到了深耕細(xì)作的分銷網(wǎng)絡(luò)和追求卓越品牌和服務(wù)的時(shí)代，這是卓越企業(yè)晉級(jí)的良好時(shí)機(jī)，誰抓住了，誰就將成為行業(yè)的強(qiáng)勢引領(lǐng)者。

資本與管理并舉

對(duì)于齊心來說，它的成功不僅在于技術(shù)創(chuàng)新與品牌培植、渠道拓展上。近年來，齊心文具銷售增長勢頭強(qiáng)勁，獲得了眾多投資機(jī)構(gòu)的青睞。公司利用基金公司的強(qiáng)大資本支持和全新管理理念，銷售渠道迅速擴(kuò)張，市場占有率連年提升。

在此良性發(fā)展中，齊心文具得到了中國證監(jiān)會(huì)的認(rèn)可，2009年7月24日，齊心文具IPO首發(fā)申請(qǐng)獲證監(jiān)會(huì)發(fā)審委通過。這種認(rèn)可，是對(duì)齊心文具公司規(guī)模和盈利能力的認(rèn)可，是對(duì)齊心發(fā)展模式的認(rèn)可，也是對(duì)齊心良好發(fā)展預(yù)期的認(rèn)可。