體博會的三對邏輯

□趙峭

如何在現有體育用品行業的秩序里尋找穩定性？如何想體育用品企業所想，幫助體育品牌商、代理商、零售商在新的商業環境里謀求新的發展？這些問題都可以從5月20日在北京順義新國展拉開帷幕的2010中國國際體育用品博覽會中找到答案。

2010年，隨著經濟大環境的復蘇，企業參與體博會的積極性高漲，截止到目前，本屆體博會已確認報名的展商超過1100家，參展企業數量達歷史之最。除既有的運動服飾、戶外、網羽、球類、健身康復器材和場館設施六大展區外，體博會組委會根據市場情況，新增了極具上升空間的自行車和輪滑展區。體博會將繼續在業內交流和貿易合作方面發揮重要作用；此外，組委會還將辦展精神由原有的“追求規模”逐漸轉型為“提升展會內在質量和行業影響力”全面結合，同時全面啟動品牌建設、建立媒體聯盟以及為展商提供個性化展會宣傳服務，體現出組委會辦展宗旨由做“大”到做“強”、做“精”的轉變。

從生態經濟學的角度來看，縱觀體博會“生態鏈”里的主要角色，除了新聞媒體外主要有三種：參展商、觀展觀眾和體博會。他們相互聯系，相互作用，構成了體博會的三對主要邏輯。

一、首先說參展商與專業觀眾，他們就像是一對“親家”。

縱觀歷史悠久的體育品牌創業史，任何一個品牌想做大做強，都必須走代理的模式——哪怕如今已經是體育用品行業的領軍企業，都不可能憑借自身的資金力量全盤操作庫房和店面工作，達到全國四線城市市場的全面覆蓋。而自第一屆體博會舉辦以來，參展商通過體博會對其產品品牌和企業文化進行全方位展示，讓觀展觀眾看到了做體育用品代理的商機在哪，并且在和參展企業工作人員的直接接觸中逐漸熟稔與品牌商交手之道。

每一屆體博會，組委會都嘗試建立參展商與專業觀展觀眾之間深度溝通的可能性，即將拉開帷幕的2010體博會也不例外。組委會為這對“親家”制定了具有專業性和大眾參與性的各項活動，活動數量和成熟度較往屆將邁上一階，屆時將在各分類展館舉辦一些行業內部活動，如在健身器材館的專業觀眾邀請方面，組委會將力邀來自飯店協會、健身俱樂部、健身會所等專業人士參與。

展會期間，組委會還將組織舉辦“羽球寶貝”、“國美銳動尋寶”、“滑雪體驗”、“體育公園”等大眾互動型參與活動；邀請國美銳動、中國商業百貨協會等專業機構，加強他們與參展商之間的合作，是體現體博會核心服務價值的一大亮點。

值得一提的是，戶外用品館屆時將在聯系展商和渠道商之間體現其專業化服務：一是要打造“戶外科技體驗區”；二是將和中國紡織協會合作開辦專業戶外論壇，發布行業調研報告等；三是將舉辦精彩的攀巖等互動活動。

二、體博會的第二對邏輯，是專業觀眾與體博會。他們的關系如同觀賽球迷與比賽場館之間的關系。

當“AGENT”（買進來賣出去）和“LICENCE”（授權制造）的概念在1997年的體博會初次進入那些前來觀展，希望代理體育用品的創業者耳朵里時，很多人對于這兩種權限和意義上的“代理”概念還一無所知。如今，十多年過去了，聆聽到現今體育用品業內一些知名的大代理商的“江湖故事”，會發現這些人講述的“發家史”，都和體博會有著千絲萬縷的聯系——從1997年至今，他們通過一屆又一屆體博會所提供的良好平臺，選擇了一些優秀的體育品牌，并在局部市場上取得了具有較強排他性的代理資格。

2010體博會在專業觀眾的邀請方面最大的亮點是首次進軍體育用品市場的國美銳動投資有限公司將在體博會現場組織以“銳動”命名的體育公園及“體博會探秘尋寶活動”。同時，體博會的海報及贈票也會陸續進駐銳動運動用品賣場，體博會廣告將隨著銳動DM直郵雜志通過30萬份的大投遞量入戶千家萬戶。

國美銳動將于4月在中關村附近開設銳動運動賣場旗艦店。此次攜手體博會，互借平臺和渠道，則更具有行業“風向標”的意義。強勢“超級終端”——國美銳動的積極介入，帶來了體育用品行業發展的積極信號，說明體育用品行業具有極大的增長潛力，對于社會資本具有很強的吸引力。

三、參展商與體博會，是三對主要邏輯關系中最為“唇齒相連”的一對。

體博會的定位并不是單純進行產品展示的“訂貨會的集合體”，因此這也對前來參展的企業提出了嚴格要求：企業除了進行產品展示，還要盡量把企業內在的品牌文化內涵和對外能夠產生的影響力全盤展示出來。

2010體博會在協調不同類別、滿足不同需求的參展商上動足了一番腦筋，比如把握體育用品行業不斷存在、變化和發展的時尚元素，并逐漸把大戶外和時尚運動的概念引入到體博會的平臺中去。和輪滑展區同在戶外用品展館的運動自行車展區將成為2010體博會值得期待的新亮點：自行車對于一般白領來講，未來將不只是一個代步工具——而是交通和健身兼顧的休閑運動。

另外值得一提的是，早在2009年底就被預訂一空的健身器材展館和網羽展館，在數量和質量上均有超過2009體博會之勢。其中，健身器材館將重點引入培訓，尤其是健身俱樂部培訓的環節，以力求做到器材“硬件”和活動“軟件”二者的完美結合。網羽運動館此次則新增了網球品牌區，力邀知名網球品牌前來參展；在此基礎上，體博會還邀請一些企業召開訂貨會，以增加其貿易功能。

世界各大知名品牌重返2010體博會也是本屆體博會的一大看點，同時許多過去從未參加過體博會的外國企業、境外品牌也爭相參加，昭示了他們對中國市場的重視。

從體育用品行業整體發展的現狀來看，行業里的領先企業都已經處在公司內部業務矩陣“改制”的狀態，即傳統的部門設置越發向專業細分的方向上轉變。與這種主流思維相呼應的，是展會策劃強調專業化時代的到來——2010體博會將秉承這樣的行業趨勢，繼續堅持打造“展中展”，在“展中展”里突出展會的專業性。

上述的體博會三大邏輯，被業內普遍看成是體博會生態鏈的軸心所在。一個體博會，幾乎集結了當今中國體育用品行業的所有機遇和難題，從中透視出體育產業價值鏈條上眾多行業角色的訴求與博弈。這也是為何體博會總是被稱之為行業“風向標”的緣故。

在最新頒布的《國務院辦公廳關于加快發展體育產業的指導意見》中，將打造一流的體育用品博覽會作為逐漸做大做強體育用品業的任務之一。毫無疑問，體育用品展會市場的繁榮離不開體育用品行業的大發展，而體育用品行業的發展則離不開體育產業的成熟。

在未來十年乃至未來二十年內，體育用品業將是中國發展前景最好的產業之一，在中國由體育大國向體育強國邁進的過程中，目前僅占GDP0.5%的體育產業產值意味著該行業巨大的發展潛力，對于國內這個行業和這個行業里的所有企業來說，仍然有值得期待的改革空間和時間。

期待2010中國國際體育用品博覽會的成功舉辦。