把黃金當(dāng)鐵賣(mài)

青青子衿

參觀上海世博會(huì)不讓帶水,也不用帶水,因?yàn)槭啦﹫@里每隔100米就有一個(gè)直飲水臺(tái),摁下龍頭開(kāi)關(guān),俯下身,清冽的凈水就會(huì)從“撅尾巴管兒”噴入口中。使用了如此先進(jìn)的直飲水設(shè)備,世博會(huì)竟然沒(méi)有花一分錢(qián),因?yàn)樗怯腥税姿偷?這個(gè)人叫陳良剛。

分文不取就能夠進(jìn)入世博會(huì)嗎?當(dāng)然不是。陳良剛能夠打動(dòng)組委會(huì)的心,關(guān)鍵是他擁有一套世界領(lǐng)先的“凈水膜”的膜技術(shù)。他發(fā)明的超濾膜,過(guò)濾孔徑只有0.01微米,細(xì)菌和微生物的直徑都大于0.1微米,比超濾膜孔徑大10倍以上,潔凈水在滲出超濾膜的同時(shí),超濾膜把自來(lái)水所攜帶的所有細(xì)菌和微生物都擋在了膜外,所以經(jīng)過(guò)超濾膜過(guò)濾的水可以直接飲用。目前在全世界超濾膜的質(zhì)量測(cè)試中,陳良剛的超濾膜需要清洗的頻率是最低的,別人超不過(guò)20天就得清洗一次,而他的清洗周期可以達(dá)到4~5個(gè)月。

陳良剛畢業(yè)于清華大學(xué),1992年,與人合作創(chuàng)立了海南立昇凈水科技實(shí)業(yè)有限公司。雖然心懷世界第一的遠(yuǎn)大目標(biāo),然而,一沒(méi)資金,二沒(méi)有研發(fā)條件,僅有的一個(gè)合作伙伴也在看不出前途后,選擇了退出。陳良剛知道,只有找到一種性能穩(wěn)定、成本低廉的材料,才能使凈水膜普及到老百姓的生活用水當(dāng)中。經(jīng)過(guò)十年的苦熬,2002年,陳良剛發(fā)明了以普通工程塑料PVC為原料的超濾膜,價(jià)格僅為國(guó)外產(chǎn)品的三分之一。

按說(shuō)是金子就應(yīng)該賣(mài)金子價(jià),然而讓人大跌眼鏡的是,陳良剛卻偏偏把黃金當(dāng)鐵賣(mài),進(jìn)世博免費(fèi)只是牛刀小試而已。

陳良剛把黃金當(dāng)鐵賣(mài)只是打開(kāi)市場(chǎng)的一塊敲門(mén)磚。的確,立昇的PVC超濾膜雖然是世界上最先進(jìn)的,但只在飲料和酒兩個(gè)行業(yè)中小打小鬧,而與自來(lái)水廠使用的凈水膜大訂單根本挨不著邊,因?yàn)槟切┐蠊こ掏际侵苯狱c(diǎn)名外國(guó)的那幾家,像GE、西門(mén)子等國(guó)際500強(qiáng)大公司,情急之下,陳良剛決定來(lái)個(gè)“啞巴賣(mài)刀”,送設(shè)備供你運(yùn)行,讓客戶(hù)自己看,自己體驗(yàn),自己決定。

終于,立昇等到了一個(gè)機(jī)會(huì),2007年6月,一個(gè)大訂單出人意料地找上門(mén)來(lái),臺(tái)灣高雄自來(lái)水廠向陳良剛訂了20萬(wàn)平方米過(guò)濾面積的凈水膜。總金額達(dá)到5000萬(wàn)元,超過(guò)了立昇當(dāng)時(shí)一年的產(chǎn)量。高雄自來(lái)水廠可不是盲目下訂單的,他們也是在和美國(guó)、德國(guó)的凈水膜進(jìn)行實(shí)驗(yàn)對(duì)比之后才選中立昇的。從此,陳良剛的“大項(xiàng)目瓶頸”也一下子打開(kāi)了。

2009年11月1日,北京水源九廠國(guó)際公開(kāi)招標(biāo)凈水系統(tǒng),立昇作為國(guó)內(nèi)唯一的競(jìng)標(biāo)者,第一次參與了與西門(mén)子、GE等國(guó)外凈水大牌企業(yè)面對(duì)面同臺(tái)較量。結(jié)果,立昇完勝。此后,凡有競(jìng)標(biāo),只要立昇參加,其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都悄悄撤退。從2007年到現(xiàn)在,短短三年,日本的20多家水廠都用上了立昇的產(chǎn)品。

發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)地步,陳良剛已擁有了行業(yè)內(nèi)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),但立昇的效益卻并沒(méi)有隨之上一個(gè)臺(tái)階。因?yàn)殛惲紕傄廊皇前腰S金當(dāng)鐵賣(mài)。面對(duì)眾人的不解,陳良剛說(shuō):“高利潤(rùn)只能讓更多的人參與競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)橛斜├?誰(shuí)都會(huì)來(lái),我的目標(biāo)是讓造假貨的人都不愿意造。”

把黃金當(dāng)鐵賣(mài),這不僅是陳良剛的一個(gè)市場(chǎng)策略,也體現(xiàn)著他的王者霸氣,他要他的企業(yè)像毛竹一樣成長(zhǎng),不急不躁,厚積薄發(fā),他實(shí)際上是在用鐵為自己鋪就了一條金光大道。

(圖/遲興成)