轉動財富的魔方

焦淳樸

21歲的廣西女孩李禧悅是個很時髦的女生,她對衣服和鞋子的搭配有許多的講究,時間長了,她小小的蝸居里擠滿了各式各樣的鞋子,為了節省空間,她不得不淘汰掉一些,她一邊整理這些鞋子,一邊想要是一雙鞋能變換不同的款式和顏色,可以搭配好幾件衣服就好了。

不久后的一天,她到叔叔家去玩,和堂妹聊起了時尚話題,不由自主轉到鞋子上,她和堂妹說起了自己的那個想法,堂妹哈哈大笑,她指著桌子上的魔方說:“姐,你想什么呢?你以為鞋子是魔方呀!”堂妹的話讓她眼前一亮,對呀,如果鞋子能像魔方一樣,可以拆分成不同的部分,一雙鞋可以組合成幾雙鞋,那自己的煩惱不就迎刃而解了嗎。

回到家里,她便忙活起來,還別說,經過一個月的努力,想象中的“魔方鞋”還真讓她設計出來了:一雙簡單的布鞋,鞋幫、鞋底、鞋舌、鞋帶分開,結合部分用小拉鏈,鞋面還可以自由置換,也就是說一雙鞋底能配好幾個鞋面,真正實現了一雙鞋可以有好幾種顏色,可以搭配好幾件衣服。

她把自己的圖紙拿到了一家制鞋廠,鞋廠的設計師根據她的圖紙又做了相應的改進,生產出了第一批500雙“魔方鞋”,頗具品牌意識的她還及時為自己的產品申請了專利。拿到產品后,她在當地最繁華的商場租下了柜臺,取名“魔方鞋吧”,新奇的名字,新奇的產品,一下子就吸引了消費者的目光。

她的第一批“魔方鞋”,主打是布鞋款。這種鞋子,用鞋底、鞋頭、鞋面和鞋后幫組合而成。鞋底上面有用于連接和固定鞋頭、鞋面和鞋后幫的槽;鞋頭有與鞋底相連接的接頭,還有與鞋面相連接的粘片;鞋面有兩個與鞋底相連接的接頭,及一個用于松緊鞋與腳的大粘片;鞋后幫有與鞋底相連的接頭;這款鞋子最大的賣點就是,同一雙鞋底可換配幾雙不同顏色不同款式的鞋面。因為可以隨意搭配,顧客只要買回同個型號的3個顏色鞋面,就可以搭配組合成不同顏色的多種鞋款。

開業第一周,她的500雙鞋就賣出了一大半,在接下來的訂單里,她及時聽取了顧客反饋回來的意見,增加了多種鞋碼,也增加了很多種顏色,讓顧客有了更多選擇,開業僅一個月,核算下來,她的純收入達到15000元,這個數字,是她以往半年的薪水收入。

隨后,她又在各大論壇上發布廣告,網店也及時地開業了。很快,隨著網店的熱銷,她的鞋子每天通過網絡渠道都能賣出一二十雙。一個月也能達到500雙的銷量。收入六七千元。接著,她把自己在家已經退休的爸爸、媽媽也請過來幫忙,由他們專門負責發貨、收貨事項,一個小型網絡銷售平臺也成立了。

就在她的生意做得風生水起時,“魔方鞋”的銷量卻意外地降了下來,經過調查,她才知道,冬天來了,一雙薄薄的布鞋已經無法抵擋肆虐的嚴寒了。她急忙與鞋廠設計師緊急磋商,設計出了現在比較流行的“雪靴”,短筒的,鞋子內有厚厚的絨毛內襯;穿起來又暖和又帥氣;另外,設計師也著手進行皮鞋部分的設計。隨著新的雪靴、皮鞋的上市,在這個寒冷的冬季,她又迎來了顧客盈門的春天。

除此之外,她還積極開發童鞋部分,讓喜歡稀奇的孩子們也穿上了這具有童話色彩的鞋子。到2009年6月,開業短短一年,她的手里就積攢了近20萬元的財富,憑著自己的努力,她賺下了自己人生里的第一桶金。

這時,店鋪已從小小的臨時柜臺變成了專賣店,店里鞋子的款式更是琳瑯滿目,布鞋、雪靴,到了夏天的時候,涼鞋、高跟鞋也進入了“魔方”鞋吧,就這樣一個近似怪異的想法,成就了她的財富夢想。

生活有時就是這么神奇,有時不起眼的一點,就能成為你撬動財富魔方的支點,只要你敢想敢干。

(圖/陳明貴)