10元店如何做出12億

侯愛兵

1998年6月,即將中專畢業的葉國富卻因為家境貧寒、拖欠學費而拿不到畢業證書,無奈之下,他瞞著父母,從湖北丹江口的農村老家,只身南下來到了廣東佛山打工,在一家鋼管廠擔任業務員。

與同事們不一樣的是,葉國富每天出去跑業務之前,都會到車間去轉轉,既熟悉了生產流程,又掌握了生產進度,客戶報出要貨數量,他能立即敲定交貨時間,這使他贏得了客戶的信任。他的銷售業績也隨之不斷攀升,直至高居榜首,5年后,他不僅為自己掙下了第一桶金,還被提拔為銷售經理。

但此時,新的夢想又在他26歲的心中自然而然地產生,他決定利用自己掙得的十幾萬元做點兒大事,一是為了回報養育他的父母,二是證明自己身體里的最高潛能。恰在這當間,別人給他介紹了一個女朋友,他琢磨著送什么禮物,逛了很多地方,他都覺得飾品太貴,求愛的成本太高。葉國富從買愛情禮物中一下子發現了商機,他想道:如果能有一個平價且時尚的飾品店,那將大大減低男生的求愛成本,市場空間一定很大。

正好,佛山人氣最旺的百花商場里一個鋪位年度招標,葉國富聞訊趕來。這個鋪位位于商場二層的過道拐角處,只有15平方米,前幾個租期的服裝生意都很冷清。迷信財運的當地人幾乎對這個鋪位都不感興趣,招標底價也低至每月1500元,即使有競標的都是抱著可有可無的心態,希望以底價拿標,一分都不愿多投入。

然而,經過整整三天的人流量觀察之后,葉國富卻認為:過道拐角處的小鋪位,擁有可觀的人流量,正是難得的旺鋪。雖然不適合做服裝,但非常適合做時尚飾品。葉國富決心拿下這個鋪位。

一份標書需要誠意金5000元,葉國富暗自花了1萬元,拿了兩份標書。他在一份標書上填上1500元,他的競爭對手的標書上也是同樣的價碼,大家似乎都覺得,這個不走財運的鋪位,用底價足以中標。然而,招標結果讓所有人大跌眼鏡。中標的那份標書上寫著“1501.9元”。這正是葉國富的另一份標書!

隨即,中標后的葉國富迅速投資10萬元,開起了“10元飾品店”,他堅持自己的低價理念,同樣的東西在精品店賣18元,在他的10元店只賣6元,而且他推陳出新快。結果,開張沒多久,他的小店就火了,很多顧客走進10元店說的第一句話是:“哎呀呀,這么便宜!”“哎呀呀”這一聲聲來自消費者不絕于耳的感嘆,也深深啟發了既當老板又當收銀員的葉國富。思想一瞬間,葉國富想:“何不用顧客的一聲贊嘆‘哎呀呀來做自己的店名呢?”2004年11月,他把10元店更名為“哎呀呀”,正式成立了廣東哎呀呀飾品有限公司。

此后,葉國富又有了更大的理想,他決定通過招商加盟模式,發展“哎呀呀”連鎖店,闖出佛山,飲馬全國市場。

有夢想一切都有可能。僅僅5年的時間,到2009年年底,葉國富的“哎呀呀”已經擁有2000多家店鋪,年零售總額突破12億元,成為時尚小飾品業內當之無愧的霸主,而且成功登頂“中國企業家2009年年度未來之星”。

如今,33歲的葉國富每次出差望著車窗外飛速后退的景物,他都覺得自己仿佛乘上了一列財富飛車,更見遠方的站牌上寫著:全球飾品連鎖冠軍。他的“哎呀呀”成功,更能啟示人們:財富寶藏并不神秘。它不只隱蔽于偏遠艱險的高山,或藏身在深不可測的峽谷。很多時候,它常常顯形于尋常人們的身邊。

(圖/陳明貴)