秘密的價值

流 沙

前段時間家里裝修,我去湖州南潯古鎮旅游,發現南潯有規模很大的家具市場、地板市場、建材市場,于是抽了時間去逛,發現這里的建材便宜得令人驚訝——同樣一張床,和我所在城市差價高達3000元;一幅無框畫,差價達到200多元;一張地毯,差價800多元;一把鎖,差價120多元。后來我又到面板市場轉了轉,同樣的面板,這里要便宜近100元。

從南潯回來的路上,我有一種探知“富礦”般的興奮,如果家里所有裝修材料都在南潯購買,至少可省下2萬左右的費用。如果我也開一個裝修材料店,銷售價是進價的二三倍甚至更多,那我豈不是賺大錢了!

回來后與一位朋友聊起這事兒,朋友說:知訊者為王。意思是,誰知道信息誰就能賺大錢。朋友是做玻璃盆生意的,他說只有業內的人才知道一只玻璃盆真實的價格。我問他一只玻璃盆進價多少,朋友說:“80元。”我又問他售價多少,他說:“200元～500元。”

事實上,作為消費者,我們并不知道一件貨物的真實成本。前段時間,擁有“必勝客”“肯德基”的國際著名餐飲集團百勝公司有數據說,在金融危機大背景下公司的營業額大增,成為全世界行業中財富累積最快的企業之一。那你是否知道,我們在肯德基里用餐時,一只雞腿的成本是多少,肯德基到底賺了多少錢?我們當然無從知道,因為這是個商業秘密,就像可口可樂的配方一樣,你可以意會,但無法確定里面的具體成分。

在消費者和商家之間,信息不對稱導致了“商業秘密”,商業秘密催生了價值。一個秘密埋藏得越深,價值就越大。

在建材家居市場里,一套衛生間用的臺盆賣到了3000元,我在淘寶網上發現同樣的款式只要1500元,于是我網購了一只。后來我到靠近紹興的一個衛浴生產基地,發現那里零售點出售的同樣的臺盆只要800元。我很想知道底價是多少,于是進了一家工廠,工廠銷售員報價600元,我很驚訝。后來我到了另外一個衛浴配件市場,發現一個陶瓷盆只要100多元,加上一個木頭柜子最多300元,那么一套臺盆總價只要400多元。這讓我很震驚。

如果我想探究下去,各個環節都存在秘密隱藏下的“暴利”,一旦這個秘密見了陽光,暴利也就終結了。

小時候,有個陌生人到我家花10多元錢買走了一張貼在老屋墻上的古畫,父親當時認為那人是個“傻子”。現在父親看了央視的鑒寶節目后,才知道如果那張畫留存下來,價值不菲。

這就是“秘密”。

前年,在溫州的一個收藏品現場鑒定會上,一個溫州人拿出一個不起眼的盒子,這個盒子是唐代用來供奉高僧舍利子的神器,全國僅有3件,最保守的價格也在5000萬元以上。但你也許不會知道,這個國寶級的盒子是商人從香港的一個地攤兒上用極便宜的價格買來的。

如果那個小販知道這一切,也許腸子都要悔青了。

(馮國偉摘自《雜文報》)