在“星期八小鎮(zhèn)”消費未來

文莉莎

“星期八小鎮(zhèn)”的模式就是一個真實版的“第二人生”,在這里,小孩兒可以嘗試成人世界的各種職業(yè),如警察、消防員、醫(yī)生、空姐,體驗成人生活中消費、理財?shù)倪^程。

3個女人一臺戲。“星期八小鎮(zhèn)”這臺戲就是由3個女人——3位年輕媽媽唱開的。作為創(chuàng)始人之一,馮琪蔚擁有留學背景,在外企的市場公關部門服務過多年。另外兩位合作伙伴,一位是香港某房地產(chǎn)公司駐上海市場的高層管理人員,一位曾在華東師范大學主修幼兒教育,后在上海開辦了多家幼兒園。

“2007年某一天的下午茶時間,我們因為孩子的話題走到了一起。早期的想法是運營一家集合各種與孩子有關的吃喝玩樂業(yè)態(tài)的專營化的商場。后來才確定了這個項目。初衷是為孩子們提供一個可以‘在玩兒中學習的地方。”馮琪蔚說。

真實版的“第二人生”

“星期八小鎮(zhèn)”是在高9米的商場頂層造出的一片7000平方米的仿真小鎮(zhèn)。整個小鎮(zhèn)分兩層,內部所有建筑、設施相當于真實尺寸的2/3,鎮(zhèn)內分布著政府機構、醫(yī)療衛(wèi)生、交通運輸、娛樂服務、創(chuàng)意文化等8個領域的小場館。

每個進入小鎮(zhèn)的孩子都可以領取一本“星期八”護照、一份小鎮(zhèn)地圖、一張E幣旅行支票。孩子們可以先去銀行兌換支票,作為去消費性場館玩游戲的啟動資金;也可以先去職業(yè)介紹中心,尋找正缺人、自己又有興趣的職業(yè)性場館,打工賺E幣。沒用完的E幣還可以存入銀行,下次接著用。

對孩子們而言,這兒最好玩的地方就是可以一大群小朋友一起“扮家家”,可以嘗試平時沒機會接觸的警察、消防員、醫(yī)生、空姐、面包師等各種職業(yè),可以體驗到大人們真實的世界。“我們設計的游戲流程、規(guī)則與真實的生活幾乎完全一致。護照的顏色、銀行卡的大小,甚至E幣的紙張都與真正的人民幣一模一樣。”馮琪蔚說,“只有與大人們真實的世界越貼近,孩子們才越有興趣,也才能讓孩子們在仿真小鎮(zhèn)中學習、積累真正的生活經(jīng)驗和技巧。”

在“星期八小鎮(zhèn)”的中國銀行里,孩子們同樣需要通過機器拿號排隊,然后憑借“星期八”護照開具個人賬戶,再在ATM機上修改銀行卡的密碼。如果不小心在游戲的過程中弄丟了銀行卡,還可以體驗一把掛失的程序。而且,玩過幾次的小朋友便不難發(fā)現(xiàn),與爸爸媽媽的錢一樣,E幣也是賺得慢花得快:要開仿真的F1賽車就必須先考駕照,沒考過就得補考;警察局長的工作比警察累,但是“薪水”也更高……

一筆未來的生意

在“星期八小鎮(zhèn)”里除了政府機構類場館,其他場館都由特定的品牌冠名,這些品牌在日常生活中隨處可見,如蒙牛、肯德基、巧克力手工吧、迪士尼家具、東方航空等。

“蒙牛”館里一邊是一套多媒體裝置,小朋友可以與視頻里的奶牛互動,體驗養(yǎng)牛的過程;一邊是一套仿真的流水線設備,從擠牛奶到產(chǎn)品消毒再到灌入包裝袋,都可以動手操作。“東方航空”則捐贈了一架廢舊的737客機,給小朋友體驗飛行員和空姐的工作。盡管受場地的限制,不得不將客機折斷,僅保留、改建了駕駛艙和部分客艙,但其中大部分的儀表、指示燈和服務車仍然可以正常操作,讓不少家長也感覺新鮮。馮琪蔚表示,引入商業(yè)品牌并非為了降低成本,而是為了還原一個真實的世界。現(xiàn)階段,他們不收取任何進場費,各品牌只承擔門店的設計、建設和工作人員培訓,后期由“星期八小鎮(zhèn)”統(tǒng)一運營、管理。

上海有125萬3歲～12歲的兒童。從2010年起,中國將迎來第四次新生兒出生高峰,出生率的增長將持續(xù)到2030年才開始緩慢下降。正如NBA會從娃娃開始培養(yǎng)其熱愛籃球、進行籃球消費的習慣一樣,很多得以稱霸全球的品牌都會早早地把目標鎖定孩子們。如果小朋友可以自己制作某一品牌的食品或飲料,這種直接的體驗將讓他們記憶深刻,將完全不同于電視或平面廣告帶給他們的影響。

同時,品牌還可以通過派送試用小樣、回饋優(yōu)惠券等方式,與家長實現(xiàn)即時互動。中國銀行就正在與“星期八小鎮(zhèn)”共同開發(fā)聯(lián)名信用卡。主卡由家長保管,副卡由小朋友在“星期八小鎮(zhèn)”內使用,這樣,E幣就可以轉化為現(xiàn)實的貨幣,小鎮(zhèn)內虛擬的消費力就可以轉化為現(xiàn)實的消費力。

“趣志家”也來了

目前“星期八小鎮(zhèn)”的主要收入來源還是門票。每天至少有一場,每場4個小時。一般一個孩子由一位家長陪同,一大一小的門票至少為180元。由于場內有近70種職業(yè),加上排隊時間,每個孩子每次最多只能扮演3個～4個角色,很多孩子都會反復來玩。而且,上午場和下午場,在時間上都涵蓋了午餐或晚餐,游客會在場內消費一定量的食物,這也成為不可忽略的一筆收入。

“星期八小鎮(zhèn)”原來的計劃是用2年～3年實現(xiàn)盈利。就在“好日子”臨近時,2009年11月,總部位于墨西哥的“趣志家”宣布進入中國,首站便是上海,投資近1億元人民幣。

“趣志家”被視為“星期八小鎮(zhèn)”的海外版,已在墨西哥、印度尼西亞、智利、韓國、日本等地復制了多個“真人角色扮演游戲”主題樂園,門票往往都需要提前預定。“星期八小鎮(zhèn)”的模式正是借鑒于它。

“原創(chuàng)”來了,“星期八小鎮(zhèn)”擴張的節(jié)奏被迫加快。上海“趣志家”的目標是與50個企業(yè)品牌建立合作,今年9月正式開放,預計每年吸引100萬人次的游客,未來6年內在中國打造8家～10家。“星期八小鎮(zhèn)”則計劃于今年內在北京、廣州、武漢、深圳落地,在未來3年覆蓋所有的一二線城市。

(摘自《北方新報》)