談判的技巧

劉墉

有位商界的朋友對我說，當(dāng)他跟人談生意的時候，一定要面對面坐。因?yàn)槟菢涌梢钥匆姳舜说哪槪阌诓煅杂^色；面對面也讓人比較冷靜，適合討價還價。

但是，只要談成了，簽字的那天，就算在同一張桌子前，他也一定改坐到側(cè)面，因?yàn)檫@樣比較親近。一份份要簽字的文件，并排坐著簽，不像面對面坐著，不是遞過去，而是輕輕地挪給對方。

更耐人尋味的是，他說如果要簽字了，還面對面坐的話，很奇怪，對方可能臨時又提出一些問題。比較起來，相鄰而坐，問題少得多。大概因?yàn)槊鎸γ娴母杏X比較硬，側(cè)坐的感覺比較軟，有些枝節(jié)問題，側(cè)坐的時候，對方話到嘴邊就又吞回去了。

（科荷摘自接力出版社《說話的魅力》一書）