門戶之爭：手機游戲的展示平臺

文 袁楚

如果要下載手機游戲，你會首先想到從哪里下載？是運營商的“百寶箱”類服務、門戶網站的游戲頻道還是手機游戲門戶？

當樂網CEO肖樂泉肯定希望大多數用戶都選擇最后一種——他希望當樂網能夠成為手機游戲用戶下載游戲的第一選擇。作為國內成立最早的手機游戲門戶網站之一，當樂網的擴張速度很快。“之前我們在東邊，但是因為員工增長得很快，所以我們剛剛搬到了這個大一點的辦公室。”肖樂泉笑稱，當樂網現在所在的中關村華一控股大廈，2009年底剛剛交付使用，從窗口就能看到西山的風景。Alexa數據顯示，目前當樂網在國內的垂直手機游戲門戶中排名非常靠前。

不過，運營商其實早已占領了大部分的市場，而門戶網站同樣也是虎視眈眈。“手機游戲廠商在渠道方面之前沒什么選擇，只能跟運營商合作。但是現在的渠道就多了。比如當樂網作為一個分發平臺就可以更加接近用戶，這是我們的優勢。當然手機游戲廠商還可以和手機客戶端或者手機制造商合作。對于手機游戲廠商來說，渠道越多就賣得越多。”肖樂泉這樣對《互聯網天地》記者表示。

引導用戶使用習慣

在跟一些手機廠商的接觸中記者發現，其實規模比較大的手機廠商對于內置手機游戲的態度并不明朗，不少手機廠商的員工都向記者表示，他們目前并不太重視手機游戲內置合作的推動，而是更看重網絡應用和社交功能，比如視頻網站、SNS網站的插件內置。

運營商的軟件商店里已經有了相當數量的手機游戲。

所以，盡管各個品牌的手機都會內置一些游戲，但是絕大部分的手機游戲用戶還是會愿意自己下載更多的游戲。讓手機用戶更好地下載游戲就此成為了手機游戲產業鏈中重要的一環。

“手機游戲下載服務的發展有好幾個階段。第一階段是運營商的‘百寶箱’，這個平臺因為對游戲用戶的照顧不好，發展并不算很成功。第二階段是運營商之外的免費WAP網站；現在這個階段就是當樂網這樣的垂直手機游戲門戶。”肖樂泉表示，“我們嘗試免費下載、過程或關卡付費的運作方式，在原有的付費下載之外創造了新的一塊市場。”

2010年央視3·15晚會上，一批通過和SP合作內置游戲或收費服務的手機品牌被曝光。隨后，工業和信息化部對夏新、UT斯達康、天時達、中寶移動、港利通等內置了吸費服務的手機品牌責令限期整改。這樣的現象其實已經在手機游戲領域存在了一段時間，用戶在玩手機游戲的時候會觸發一些信息服務的操作，而用戶本身完全不知道已經被扣費。

“當樂網平臺上現有的游戲全部是明碼標價關卡付費，過一段時間價格也會有一些調整。目前在國內關卡付費還是比較普遍的。從用戶的角度看，如果只是下載了一個產品就要收費，下載前無法看到具體是什么內容，這其實不太合理。所以關卡或道具付費更受用戶歡迎。我們的原則是不要讓用戶硬性付費，把用戶的APRU值控制在一個合理的水平，薄利多銷。”肖樂泉這樣表示。

由于手機游戲，特別是獨立成一個行業的手機游戲真正興起的時間并不長，用戶的很多使用習慣還需要培養，手機游戲門戶在這其中扮演了不可或缺的角色。

產業鏈還需完善

“從這幾年的變化來看，原有的單機游戲中角色扮演、動作游戲還是比較多的，更休閑、更容易上手的游戲是一個新的增長點，手機游戲也會與互聯網游戲有一些互動和融合。從平臺上說，iPhone、Android的發展比較快。”肖樂泉這樣表示。

和不少網頁游戲利用論壇增加用戶黏度一樣，當樂網的用戶社區一直是其模式中不可或缺的部分。“我們最早的時候聚集了很多早期的手機游戲用戶，形成了這個社區，這個社區能夠保證用戶可以留下來。我們自己本身運營產品的人員都是用戶。我們的核心競爭力是對用戶需求的把握和對社區的把握。”對于手機游戲這種參與度較高的服務來說，用戶社區的好壞直接決定了用戶的忠誠度。

當樂網目前在做的另外一個很重要的工作，就是搭建一個統一的收費平臺。“現在的手機游戲支付，大多是小額的支付，我們希望可以建立一個以賬號為中心的收費平臺，支付賬號進行手機認證，用戶可以對賬號一次性大額充值，然后用于當樂網平臺上的各個游戲。這樣可以培養用戶的大額付費習慣，同時也降低支付成本。”肖樂泉表示。

事實上，產業鏈的完善更重要的推動者將是電信運營商，因為他們不僅控制著通道，還控制著用戶，讓業界感到欣喜的是，運營商已經開始有所動作。

運營商積極布局

當門戶網站的游戲頻道和垂直手機游戲門戶還在為爭奪用戶打得頭破血流的時候，運營商也坐不住了。與傳統聯網相對開放的競爭不同，運營商在移動互聯網內容領域的地位不可忽視，最早的手機游戲分發平臺都是由運營商搭建的，在很長一段時間里，手機游戲廠商都只能依托運營商平臺推廣自己的游戲產品。但現在隨著其動將把主要精力放在產業鏈的建設上。其中包括游戲CP、游戲SP、第三方的推廣渠道，還有第三方的支付平臺以及終端廠商等等。中國移動游戲產品基地負責人表示：“到目前為止，我們已經有300多家正式簽約的游戲業務合作伙伴。我們希望通過游戲基地形成對產業鏈的整體覆蓋，促進市場進一步發展。”

當樂網這樣的手機游戲分發平臺也越來越多。

在5月開始的上海世博會上，由中國他網站紛紛開始提供手機游戲分發業務，運營商也到了做出改變的時候。

中國移動游戲產品基地相關負責人對此表示，中國移動在2009年5月成立了游戲產品基地，基地在2009年10月正式接手了中國移動的游戲運營工作，基地由江蘇移動負責運營，重新搭建了一套全新的平臺，搭建了一個專業的游戲體系，包括計費、結算的流程等。

中國移動內部已經達成一致，認為自2009年之后的2～3年內，市場進入快速增長期，預計產品會多元化發展，市場將快速崛起。在之后的5年，整個手機游戲業務會進入穩定成熟期。在當前階段，中國移移動定制的世博會題材手機游戲在世博會瑞典館正式宣布問世。這款以“世博風云”命名的手機游戲融合了上海世博會、低碳生活和綠色出行等諸多元素，以環保汽車“上海拉力賽”的形式，引導手機用戶在娛樂的過程中了解世博園區的各個場館。游戲中的賽車原型，則全部來自于國內外以電力及太陽能驅動的新能源汽車。

同時，中國電信和中國聯通也開始在手機游戲方面投入了重金。中國電信已經在上海完成了新游戲平臺的建設，主要致力于BREW和WAP平臺的游戲開發。而中國聯通也正在規劃新的游戲基地建設。