一次“侃大山”, 開啟財富門

身邊的任何一個細節(jié)都可能是機遇，足以改變你的人生———

梁希森是北京玫瑰園別墅有限責任公司、山東希森集團、魯西農(nóng)牧集團董事長，在“2005年胡潤富豪榜”中，他以20億元的身家排名第66位，這樣一位聲名顯赫的億萬富翁，一般人難以接觸到，然而一個窮小子卻與他有了一段奇遇，并從此開啟了自己的財富大門……

出道:窮小子成發(fā)燒友

今年35歲的劉廣建是山東省樂陵市人，他從小喜歡鼓搗一些稀奇古怪的玩意兒。小學五年級時，他用泥巴造了一臺“電視”，引得班上的同學爭相傳閱，連老師都預見他以后準有出息。

可沒想到，初中畢業(yè)后劉廣建卻退學了。他整天埋頭在一堆電子零件里。很快他出名了，而且將名氣出到了北京。

1990年，由于固定電話尚不普及，一些喜歡無線電的人便自己設計對講機，劉廣建也不例外，他和鄰村一個同學聯(lián)合研究，后來又安裝了發(fā)射功率極大的無線發(fā)射器。這個發(fā)射器可惹了禍，造成周圍十幾個村無線電視信號中斷。這可是件不小的事，很快驚動了國家安全部和德州市安全局，安全部門派專人來調(diào)查強大的無線電電磁波發(fā)射源。劉廣建難逃其咎，最終被警告并罰款5000元。

劉廣建一下子成了當?shù)刂摹皵〖易印保敃r的5000元不是一個小數(shù)目，劉廣建求親告友借錢交了罰款，卻開始為如何還債愁眉不展。

有債壓身，劉廣建便開了個無線電維修部賺錢，不過，他的維修部生意實在不好，原因是他賣的音像設備太高檔，樂陵這個縣級城市的居民根本無力消費。

2000年夏天，樂陵市知名企業(yè)家梁希森在市區(qū)建設了希森溫泉賓館，當聽說希森溫泉賓館裝修的消息后，樂陵市大大小小十多家音像店都去競爭安裝音響設備，他們低端的產(chǎn)品讓來自北京的劉總不停地搖頭說:“這些音響太不專業(yè)了，實在不行就從北京招標。”

這話傳到了劉廣建耳朵里，他頓時來了興致，騎一輛破舊的三輪車把自己組裝的音響設備拉到希森溫泉賓館。一聽音質(zhì)效果，劉總來了精神，他看著“破衣爛衫”的劉廣建問:“你竟然賣這么高檔的東西?”“我不但賣，而且這些東西還是我自己造的呢。”劉廣建得意地說。劉總還是有些不信，他派人進行了調(diào)查后隨即拍板，同意讓劉廣建負責賓館背景音樂、KTV包房等所有影音業(yè)務。

半年后影音業(yè)務完成，劉廣建掙到了5萬元。

相識:閑聊贏得富翁心

就在劉廣建完成工程準備離開的時候，劉總卻叫住他說:“梁希森總經(jīng)理在老家梁錐村蓋了套別墅，你能否去給他裝一個家庭影院?”又多了一個賺錢的機會，劉廣建高興地答應下來。

幾天后，劉廣建帶著影音設備來到梁希森的別墅，梁希森見了他皺了皺眉，沒有說話。劉廣建也不在乎，心想你當你的大老板，我掙我的辛苦錢。

第一天施工，劉廣建正忙活著，發(fā)現(xiàn)梁希森悄悄地搬了把椅子，靜靜地坐在旁邊看。劉廣建認為他在監(jiān)督自己，于是干得更加仔細。

誰知第二天，梁希森又坐在了旁邊，也不搭話，只是一根接一根地吸煙。或許是看到一些從沒見過的影音零件來了興趣，梁希森用緩慢的語調(diào)問:“這個是干什么用的，那個是干什么用的?”

見梁希森主動說話，劉廣建便詳細地解釋著，并說:“影音是個細致活，太難干了。”“難?再難趕得上我小時候難嗎?”梁希森突然打開了話匣子，“我10歲討飯，13歲打鐵，17歲離家謀生，23歲闖關東。哪一步都比你現(xiàn)在這活難上百倍。”

說這話時，梁希森悠悠地看著遠處……看著梁希森陷入沉思的樣子，劉廣建突然想起一句話:太優(yōu)秀的人，心靈容易寂寞。像梁希森這樣的大老板，在任何場合必須保持老板的姿態(tài)，但其內(nèi)心深處也一定是孤獨而又寂寞的。或許，只有在陌生人面前，在遠離下屬的地方，他才想真正表露自己的心聲。“那我們這些農(nóng)民工就逗他高興，讓梁總過幾天無憂無慮的開心日子吧。”劉廣建想。

第二天，劉廣建邊干活邊講起自己驚動安全部的事，梁希森一邊聽一邊打諢道:“你小子也夠能折騰的。”“如果當時真要追究，說不定我就進去了，給您做不了家庭影院了。”劉廣建說。“哦，那我可少認識個人才啊!”梁希森哈哈大笑。

轉(zhuǎn)眼到了中午，梁希森高興地留下劉廣建和工人，大家在一起邊吃邊談，不經(jīng)意間這位身家20億的老板竟和一群農(nóng)民工成了朋友。

快樂的日子過得很快，轉(zhuǎn)眼一周過去了，劉廣建給梁希森安裝完了家庭影院，質(zhì)量效果沒得說。梁希森痛快地支付了12萬元費用，臨別時卻說:“我這幾天心情非常爽朗，能認識你非常高興，如果你有興趣就跟我去北京發(fā)展吧。”劉廣建一聽瞪大眼睛問:“真的嗎?”確信梁希森不是開玩笑，劉廣建腦中閃過一句話:從此，村里人要對他刮目相看了。

進京:孤身戰(zhàn)勝超音波

2002年春節(jié)過后，劉廣建帶著全部家當來到梁希森開發(fā)的北京玫瑰園。玫瑰園豪華別墅位于昌平區(qū)沙河鎮(zhèn)北，到北京市區(qū)只有20分鐘路程，是許多名流集中居住的地方。這里的別墅是精裝修后才對外出售的，每套別墅里都有影音室，里面需要安裝高檔家庭影院。

初來乍到，劉廣建兩眼一抹黑。梁希森半開玩笑說:“在北京干活必須仔細，別讓人家賴上你啊!”劉廣建心里雖然打鼓，可嘴上卻說:“我就要用實力征服北京。”

從玫瑰園開盤以來，壟斷整個別墅區(qū)家庭影院安裝的是華北地區(qū)最大的音響店———北京超音波集團。而獨身一人的劉廣建，就是要從這個大集團手中搶奪市場。

玫瑰園別墅有限公司副總王建新勸他說:“你行嗎?這里可是高檔別墅，小打小鬧可不行!”可劉廣建說:“你讓我試一次，我保證超過超音波的水平。”

因為有梁總的推薦，王建新決定給這個窮小子一個機會，他找了一座別墅，讓劉廣建在影音室內(nèi)安裝家庭影院。劉廣建決定抓住機會，向超音波發(fā)出挑戰(zhàn)!

安裝投影儀時，劉廣建爬到封閉的頂棚上，小心翼翼地鉆孔，生怕已經(jīng)粉刷好的墻皮脫落下來。這樣仔細的安裝，玫瑰園工程部的人還是第一次看到，可安裝好后他們?nèi)孕拇鎽岩桑衼砉こ滩俊⑽飿I(yè)部的10個人來挑毛病。10個人像探尋古董一樣，一點點查看，有的甚至用手擰一擰固定螺絲，看是否結實。

查了一個小時沒挑出毛病，他們又將劉廣建圍起來考問。一個工作人員問:“家庭影院有幾個音箱?”劉廣建沒想到他問這么初級的問題，還是耐著性子回答說:“家庭影院是5.1聲道環(huán)繞立體聲，除了5個音箱外，那0.1個聲道也算一個音箱。”

這個問題剛回答完，又有人問:“你使用的投影機亮度多少?”“1000流明。”那位工作人員好似抓住了劉廣建的把柄，步步緊逼問:“這么低的亮度太落后了，這能保證看清電影嗎?”劉廣建并沒慌亂，他詳細說:“商務投影機和影院投影機是不同的。人們錯誤地認為，投影機越亮越好，實則不然。作為家庭影院來說，并不是投影機越亮越好，1000流明足夠讓畫面有亮有暗，畫面更加真實，長期看眼睛也不會累。而教學時使用的商務投影機達幾千流明，又亮價格又便宜，但它不適合家庭影院使用。”

每回答完一個問題，對方就頻頻點頭稱是，最后，整個場面不像他們考劉廣建，反倒像劉廣建在給他們講課。聽完匯報后，梁希森拍著他說:“還沒有一個影院安裝商讓人如此服氣，以后玫瑰園就是你的了!”

一個毛頭小伙取代了華北最大的影音公司，這一消息迅速傳遍玫瑰園，劉廣建迅速在北京打開了市場。如今，劉廣建每年的收入都在60萬元以上，他成立了北京杰出盛世科技有限公司，雇用了10多名工人，陳道明、李幼斌、周迅、劉曉慶等許多明星都成了他的客戶……

編輯劉建淑ianshu33@163.com