農產品B2B如何突圍前行？

文｜夏末

農產品B2B如何突圍前行？

文｜夏末

［√］對于農產品B2B重新受到資本的青睞，究竟是真正找到了顛覆農批市場的方法，還是重炒冷飯？

已經有點讓人淡忘的農產品B2B近段時間好像又開始活躍起來了，一些關于他們融資成功的消息陸續出現，像一畝田、美菜、集農網、大白菜+等行業明星也不斷地再一次進入了人們的視野。對于農產品B2B重新受到資本的青睞，究竟是真正找到了顛覆農批市場的方法，還是重炒冷飯？

有一點不需要懷疑，就是未來的農業一定會與互聯網進行深度的結合，農業的互聯網化將是農業發展的一個重要方向。今年中央一號文件繼續強調農業電子商務的重要性，也將有一系列的政府扶持政策，改變是必然，只是時間及方式而已。在當前的行業低迷的情況下，本就已經困難重重的農業B2B應該如何撥開迷霧，繼續前行？

農產品B2B發展機會已經出現

農產品B2B呈現“兩極”格局，平臺模式以一畝田為代表，自營模式以宋小菜為代表。從運營資金投入來看，二者都是重資金運營模式，融資均超億元，耗費的資金量非常大。

選擇這種方式，跟他們的創業基礎密切相關。一畝田和宋小菜的創始人都出身互聯網行業，他們跨界進入農產品流通行業，缺乏行業資源的積累，要想快速獲得用戶，“燒錢”是必經之道。這也是重資金運營模式的最大痛點——資金成本過高。

從投資回報速度看，平臺模式比自營模式要快。一畝田從補貼刷流水，到回歸撮合模式，用付費會員這個產品實現商業變現，只用了一年多時間。據統計，在一畝田的APP上，櫻桃賣家的付費會員數已達到16個，年費收入約12萬元。按3000個等量SKU測算，一畝田的營收可達3億元，整體實現盈虧平衡，這是一畝田成功獲得C輪融資的重要籌碼之一。

而宋小菜在2016年5月獲得A+輪8515萬元融資后，至今仍無新的融資消息。從A輪到A+輪，說明宋小菜的估值增長較慢?？哭r產品差價盈利，盈虧平衡更是遙遙無期。

社會潮流的發展不可逆轉，無論農產品電商當前遭遇怎樣的困難，都不會改變未來農業互聯網化的趨勢。而且2017年農業開局不利，將有機會讓更多的人重新審視農產品電商的作用與優勢，可以預見這方面的投入將越來越多。

另外，農產品B2B行業經過一段時間的發展，雖然磕磕碰碰，鮮有成功者，但是也積累了非常多的經驗，讓農業與互聯網有了深入的化學反應，再加上國家政策的進一步推動，快速發展的機會已經出現。

農產品B2B的轉變與突圍

前幾年的農產品B2B普遍是由互聯網人士引領，在簡單、輕資產、平臺化的行業風氣下經歷了非常多的挫折，也證明了想用簡單替代思維來進行農業的電商已經行不通。

所以在實體經濟和務實思維的推動下，現在的農產品B2B已經慢慢從“拿來主義”向“深度融合”的方向發展，不少農產品B2B公司已經深入一線，從品種選擇、訂單生產、倉儲物流等重資產入手，開始構建新型的“農產品+互聯網”的體系，為未來發展奠定基礎。

趨勢一：“自營+平臺”混合模式成創業主流。宋小菜對標京東，而京東持續多年虧損，自營模式的回報周期十分漫長。2017年，宋小菜已將商業模式調整為“自營+開放”，向混合模式轉型。食材B2B“獨角獸”美菜網，2017年的戰略重點也是打造開放平臺，向混合模式轉型。新三板農產品B2B第一股盛盈匯，2017年也將重點放在B2B平臺“集農網”上面，向混合模式轉型。一些小型的農產品B2B公司，也在進行混合模式探索。這個趨勢說明，開放平臺型農產品B2B公司，更有商業價值。

趨勢二：單品供應鏈公司將迎來創業風口。供給端品質不穩定是農產品B2B自營模式的最大障礙。一支互聯網創業團隊，要對每個農產品單品建立標準并自創品牌是一個幾乎不可能完成的任務。據預測，至少5年后供給端才會逐步成熟，因此專注于農產品單品標準化運營的供應鏈公司將成為2017年資本市場關注的重點。這個窗口正在加速敞開，時間周期在3年左右。

其實很多公司做農產品B2B，選擇的都是全品項。但由于農產品標準程度低，品種異常復雜，一個產品就有很多規格，要有全品項，有時SKU就超過萬個，操作起來完全沒有規律可言，結果讓自己陷入了深深的旋渦當中。

農產品的特點就在于標準程度低、品質參差不齊、保鮮難度低、專業程度高，想一下子來改變是非常困難的事情。然而如果能從單一產品入手，相對來說機會就大很多。

可以預計，經歷了越來越多的失敗之后，現在的農產品B2B企業要想斷臂求生，重新出發，只能從一個又一個的單品入手，從源頭出發，構建一系列的標準體系，借助互聯網的力量去升級及優化傳統的供應模式，才是可行的方向。

農產品B2B必須與傳統渠道相結合

農產品電商化不能只是顛覆和替代，而應該與傳統渠道進行高度的融合。農產品經歷了幾千年的發展形成現在的流通模式，一定有著它獨特的優勢，不是說想改變就改變。

我們也要明白，互聯網只是一個先進的方法而已，不用互聯網也是可以發展的，只是用了互聯網效率將會更高，效果將會更好而已。

所以我們在發展農產品B2B的時候，就要與傳統的渠道結合起來，包括農批市場、肉菜市場等流通方式，先從最簡單的訂單方式、支付方式、包裝方式進行改變，循序漸進。

現在農業的矛盾已經不是總量供應不足，而是階段性的不平衡，用傳統的方式來改變確實難度很大，所以為互聯網的發展提供了非常大的機遇。

雖然現在農產品正在經歷一輪前所未有的滯銷風暴，但這只是農業高速發展的規模與信息不對稱形成的短暫危機，相信在國家政策的調控下，在互聯網技術的快速應用下，改變將不會遙遠。

所以，即使現在面臨著蔬菜的寒冬，農產品B2B如果能選準方向，更接地氣，明白自身的優勢所在，腳踏實地一步一步前行，就一定會突出重圍，創造農業互聯網的春天。

（資料來源：搜狐財經）