英華達OKWAP崛起的背后

Gepetta

一家成功的企業不會忘記CSR(企業社會責任)。

日前,中國聯通對外推出標榜一鍵即可發送彩信的“樂媒”業務。能受邀參加這次手機終端的廠商只有兩家,其中最引人注意的是配合中國聯通完成此次定制“樂媒”技術的開發者英華達OKWAP。“樂媒”堪稱升級版的彩信,可以將多媒體內容的編輯和發送融為一體,并且可以編輯錄音和視頻內容。英華達OKWAP面對3G時代的來臨,參與了此次聯通制定“樂媒”測試規范,并且提供“樂媒”終端產品C510,這是雙卡雙待(WCDMA/GSM)手機中最輕薄的一款。矢志成為通訊網絡產業佼佼者的英華達公司(Inventec Appliances Corp.),在運用兩岸三地的資源的基礎上,除了手機,在數字音樂播放器(MP3Player)、個人數字助理(PDA)、科學繪圖機及衛星導航裝置等產品研發方面也頗有建樹,讓這家臺灣企業在華人世界傳為佳話。

手持式產品之王

英華達以臺北為經營中心,快速整合兩岸的研發和制造優勢,已推出眾多成功產品,并在代工業務和自有品牌等方面獲得了倍數的成長和發展,其分支機構遍布全球各地,在中國臺北、上海、南京、南昌、西安和美國的達拉斯等地分別擁有大型生產及研發基地。

英華達在代工(OEM)與自有品牌策略(OBM)前面,異于同業,分別加上I(integrate整合)與C(community社群)的概念,以IODM,COBM,IPDS等多種商業經營模式并行,同時經營代工及OKWAP自有品牌事業就是張景嵩所獨創的策略。

華人世界第一品牌

英華達致力于開發智能型手持式產品及網絡應用產品兩大領域,其中以打造“華人世界第一品牌”為目標的OKWAP手機是英華達的明星產品。自從2000年開始推出臺灣首支智能型手機后,通過不斷的創新功能、附加價值的開發,以及專注的社群經營,OKWAP手機在臺灣市場已經成功地建立領導品牌的地位,并持續向其他華人市場進軍。在兩岸策略開放的趨勢下,中國大陸和臺灣結合之“Chaiwan”效應的產品,已開始發揮強大競爭力。中國大陸將成為臺灣發展品牌最有機會切入之市場,藉由中國大陸品牌發展累積經驗打進國際品牌市場。英華達早自2005年5月正式取得中國大陸GSM手機內銷執照,并于10月正式將兩岸品牌統稱為OKWAP,全面進軍大陸手機市場。

如今,OKWAP是中國大陸小靈通手機市場占有率第一品牌,小靈通手機在中國市場的占有率高達40%。OKWAP以人性化人機界面、優質手機外觀設計、獨有專利好用軟件三大特質領軍業界,并在雙網雙待、智能系統等高端技術應用上有多項成功產品。OKWAP還獨家與Sanrio合作將HelloKitty元素融入產品,率先開發出引領潮流的主題手機,將時尚與科技完美融合。

2009年在始在3G戰國時代中站穩腳跟。為了迎接3G時代的到來,英華達研發團隊很早就掌握了CDMA2000、WCDMA、TD-SCDMA多制式技術平臺的核心技術,英華達早在2006年就開始考慮未來如何過渡到新產品線/新通訊技術,OKWAP是最早推出小靈通/GSM雙網雙待手機,小靈通/CDMA雙網雙待手機的終端廠家,通過這樣的產品使運營商/消費者逐步了解英華達OKWAP的技術實力/產品質量,小靈通以及雙模產品超過1700萬臺的銷售也為未來的換機市場打下品牌基礎。2008年10月份,OKWAP成為中國電信CDMA手機終端首次采購招標入選品牌,當年度推出了5款CDMA新品,全部符合中國電信定制要求,產品涵蓋簡單實用低端機到雙網雙待智能操作系統高端機,全方位滿足消費者需求。為配合中國電信終端策略,2009年OKWAP推出15款運營商定制手機,年出貨超過200萬臺,市場占有率提升到6%,超越了LG等國際品牌。在3G元年,OKWAP強勢推出“OK3G”品牌,以創新顧客價值為核心價值,在3G終端方面,不斷創新研發,目前已在3G市場有所斬獲;同時OKWAP也積極導入“OK3G”新的品牌識別系統,以摩登中國人為主要目標族群,未來將以搶攻市占率前五大為品牌發展目標。

英華達的渠道體系是由各省份最重量級的代理商組建而成的,其核心是OKWAP財富列車俱樂部,伴隨中國電信的操作重點由小靈通轉為CDMA手機,這些代理商也都成為CDMA手機渠道體系的重要組成,英華達一貫提供無憂經營服務理念,銷售/市場/售服/代理商四位一體,整合資源,重點投入,面對國際品牌的強勢推廣/國內品牌的低價傾銷,英華達OKWAP的渠道體系還是保持了良好的消化能力,進一步提升了OKWAP品牌在渠道中的認知度與信任度。

一家成功的企業不會忘記CSR(企業社會責任)。英華達相信“教育是最重要的公益事業”,因此主動與王建煊先生所創立的新華愛心教育基金會聯系,響應“撿回珍珠計劃”,在江西、陜西、安徽三地的重點高中,認養“珍珠班”,三所學校各三個班級,總共有150位學業特優、家境特困的珍珠生,英華達將支付其三年生活輔助費,讓他們安心地完成重要的高中學業。

在臺灣本地,英華達關注“教育”與“文化”一樣不遺余力,去年6月贊助“第一屆兩岸電影展”推動華語電影文化交流;去年12月又在臺北信義誠品六樓視聽室舉辦第一屆“FUN創意論壇”,發揚臺灣創意文化。

公司對《新民周刊》表示,2010年的英華達將更重視廠區與附近社區的互動,正如OKWAP所推崇的那樣:讓更多的華人消費者領略多姿多彩的世界!