血拼世博會

何映宇

天氣熱,世博園內的各種商品更熱。除了特許商品,各個展館內部銷售的特產也紛紛吹響集結號,把生意做到上海,而且還要做大做強。

數錢數到手抽筋。

世博園里商機無限。市統計局6月12日發布世博會開園首月園區消費情況:至5月31日,整個5月,世博會入園人數為803.27萬人,日均入園25.91萬人。全月實現商品銷售總額達4.13億元,人均消費51.36元。

端午節這一天,記者走在世博園內,任何一家特許商店都是人頭攢動摩肩接踵,有的店甚至排起了長龍,人氣火爆到了極點。想想也是,百年一遇的盛會,好不容易看一回,不帶點紀念商品回去,肯定是個巨大的遺憾。

甭管賣什么,什么都好賣。中午1點,地鐵世博大道站附近的冷飲銷售點,連瓶裝純凈水都已銷售一空,工作人員恨不能肋生雙臂,像哪吒那樣,那搬起貨來可省事多了。

天氣熱,世博園內的各種商品更熱。除了特許商品,各個展館內部銷售的特產也紛紛吹響集結號,把生意做到上海,而且還要做大做強。

歐美大國的奢侈品讓人垂涎,非洲聯合館就像是個大集市,各種來自非洲的稀罕物件讓人目不暇接,中亞一些國家的毛毯是出了名的,在世博會的場館里,游客盡可以挑上一兩樣稱心如意的工藝品擺到自家的客廳里,價格不能說很便宜,但是算一算,不出國門就把世界給游遍,省了多少機票和車錢?這筆賬許多人算得門清。

特許商店賣到脫銷

一再刷新游客紀錄,6月15日世博園內的參觀人數是54.10萬,創開園以來日參觀人數新高。

“像中午的時候,我們這兒是限流的?！蔽靼嘌鲤^邊上一家特許商店的店長助理張小姐對本刊記者說,“因為人實在是太多了。”

特許商店的每一位工作人員都忙碌并興奮著。張小姐告訴記者,她是剛剛畢業的應屆畢業生,除了回學校畢業答辯的一個月,其他時間,她一直在世博園內忙碌工作。電氣自動化設計專業畢業的她出于對世博會的向往,選擇到快客的世博會特許商店擔任分店店長助理的工作。每天早上8點,她得準時到崗,因為是店長助理,所以要比普通店員早半個小時。一個星期早班(8:00至16:00),一個星期中班(14:30-22:30),如是輪換。“這里的工作強度雖然比較大,但是我做得很開心,也可以學到很多東西?！彼⑿χf。

“是不是很多商品當天會脫銷?”記者問她。

“是啊?！睆埿〗阏f,“像很多T恤衫都會賣到脫銷,現在我們這兒賣得最好的就是海寶的毛絨玩具,一天可以售出幾百個,還有陶瓷玩偶、胸針、手機鏈、鑰匙鏈等等,都賣得很不錯。像世博護照,我們這里11點之后來買肯定買不到了。”

雖然需求量如此之大,但是他們也不能無限量地進貨,因為店面空間有限,“我們里面的倉庫都已經堆滿了”,張小姐無奈地說。不過只要商品一賣完,他們就馬上進貨,只是不會因為今天賣得火爆就進太多,而是看最近一個時期的平均值,依據這個數據來決定某一商品今后一個時期的進貨情況。

張小姐所在的特許商店算是世博園內比較大的一家,這是百聯集團聯華股份快客公司在世博園內6家特許商店中的一家。根據規模,每家店都會有一些自己的特色商品。在張小姐所在的這一家,賣的一種加濕器就很特別:“這種加濕器是環保產品,它的水可以循環利用,并且不產生霧氣,和市面上常見的加濕器不同,通過水的流動來增加空氣濕度。”張小姐導購起來也很專業。

優質的商品加上優質的服務,不賣脫銷才怪呢。6月9日,市商務委發布的商業統計數據顯示:世博特許商品累計銷售突破200億元,提前5個月超額完成原定銷售目標,刷新了我國舉辦國際性大型會展活動特許商品銷售規模的最高紀錄。

太平洋島國的美麗與奢華

特許商品之外,各國的特產還得去各個展館里淘換。

盡管游客已超千萬,但是游客中真正有機會去太平洋的島國享受陽光和沙灘的,肯定是鳳毛麟角。那可以在太平洋聯合館里挑一點特別的紀念品,睹物思地,在想象的頭腦中盡情遨游,也是一種世界之行的選擇。太平洋聯合館由14個太平洋國家和2個國際組織組成,什么湯加王國、斐濟、巴布亞新幾內亞、所羅門群島……實在太過遙遠,光聽過,沒見過,那邊究竟能買到點什么,腦子里是一片空白。

走進太平洋聯合館的大門口,抬眼就看到了“商品銷售中心”的大橫幅。進去瞅一瞅。太平洋風格濃郁的草亭子里,擺滿了各種叫不出名字的工藝品。熱情的潘婕小姐對本刊記者介紹說:“這里出售的主要是一些手工工藝品,手工染色的衣服啊,絲巾啊,所羅門群島的木雕啊,都是太平洋島國非常出名的特色產品?！?/p>

絲巾的價格令人咋舌。2000-3500元不等。為什么這么貴呢?潘婕說:“這是澳洲最好的羊毛送到斐濟,然后由斐濟的工匠加工成絲巾。售價不等,有的繡工比較復雜,要賣到3500元人民幣,有的一面復雜,一面比較簡單,就定價2500元,是以作品的質量作為定價標準的?！?/p>

庫克群島的知名女設計師創立的PAV品牌服裝在這兒也能看得到,設計師本人前些天還曾經親自來到世博會展館。這些裙子價格也不便宜,吊帶裙、抹胸裙和及膝裙,定價都是1180元,潘婕說:“這些裙子最大的特色就是由天然顏料染成的,這位女設計師還曾經給很多次選美比賽的模特設計過服裝?！?/p>

還有一種植物恐怕只有在斐濟才見得到。諾麗果發酵釀造的飲料是一種天然的健康飲品,它在當地可是被視為神品。據說它有多種功效,排毒、養顏、激活細胞……看來都和美容有關。成人一天喝45毫升,兒童一天喝15毫升,也就是說,一瓶諾麗果汁500毫升,180元,可以喝上十多天。

太平洋群島上的人民似乎都心靈手巧,薩摩亞藝人用紙編成的花朵幾可亂真,潘婕說這些花朵在這兒也極受女性游客的歡迎,這是意料之中的。但多少有些出乎記者意料之外的是,在這里賣得最好的,既不是紙花,也不是木雕或化妝品,而是當地的限量版郵票套票。

自己集郵多年,英法日美等大國的郵票不稀奇,可是太平洋島國的郵票還真沒見過,一定很珍貴。原以為,郵票票面上一定是當地風土人情,結果一眼看到的,卻是貓王他老人家,原來人家也迷歐美的流行文化啊。原來,這些太平洋島國很多曾是英聯邦的殖民地,所以都受到歐美文化的深刻影響,出現貓王也就不稀奇了。郵票上的頭像很多都是歐美國家的名人,不僅有貓王,還有奧巴馬、伊麗莎白二世、戴安娜王妃等等。貓王的套票售價是115元,好像也沒貴得離譜,絕對是中國集郵迷可以承受的價格。

“中國有很多很多游客都愛集郵。”潘婕說,“這是我們之前沒有預料到的,一開始我們也沒有想到郵票會賣那么火。后來我們就進了很多郵票套票,以滿足游客的需要。因為是限量版,這些郵票即使在當地也很稀少,賣完就沒有了。有一次,我們還發現了錯票,你知道在郵票中,錯票是特別值錢的,結果發現后立即被各島國取了回去,人家不賣了,因為他們知道,賣完了,他們那兒也沒有了?！?/p>

雖然游客可以在這兒買上不少紀念品,但是沒有在當地留下倩影不免美中不足。沒法子,誰叫咱們有時間的時候沒錢,有錢的時候沒時間呢。別灰心,這里細心的工作人員都已經為你想好了,20-50元不等的價格,就可以在合成機器前將自己的身影留在美麗的遙遠島國,PS技術很高明,根本不用擔心會被人看出破綻。當然,這一創意自然就成為了銷售方的一大吸金妙招,南來北往的游客愿意拍照留念的大有人在。

還有880元的海參,斐濟的皮包、蜂蜜等等,都很有特色,但是要說真正吸引人的,恐怕還得說是17萬-20萬一條的大溪地深海珍珠項鏈。潘婕說這些項鏈是太平洋館里最貴的商品:“這些項鏈并不特別完美,上面也有瑕疵,但是它們是獨一無二的,而且全部野生,極為稀有。能撈到這樣一串色澤大小都正好的珍珠現在已經是一件非常困難的事了,所以價格會高一些。而它的每一顆珍珠都有專業認證?！?/p>

奢侈品PK小商品

要說到奢侈品,那還得說是歐美大國雄霸天下。

澳大利亞館內的UGG專賣區,每款鞋的價格大多在1000元以上,仍然是供不應求。芬蘭的野生馴鹿皮標價1980元,出得起錢,可是也拿不到貨,由于馴鹿皮太過搶手,當天預訂的馴鹿皮,最快也得兩個星期之后才能到顧客手上。即便如此,訂購馴鹿皮的游客仍絡繹不絕。

世博會是眾多奢侈品的展覽和秀場,有人到法國館里搶購愛馬仕香水和LV包包,數百元一瓶的鵝肝醬論箱買;有人在意大利館的名牌汽車前流連忘返,還有新西蘭的名牌奶粉、法國HANMAC邁克爾·杰克遜限量版手機,怎不引得血拼一族趨之若鶩熱血沸騰?

當然,也不是只有發達資本主義國家才有資格消費奢侈品,與其在歐美大國館外曬上三四個鐘點的太陽,還不如去亞非拉發展中國家看看,每個國家,都有他們自己璀璨的文明和他們內心的奢華。

立陶宛館售賣的手鏈、項鏈、耳環,低則幾百,貴則上萬。太平洋島國的珍珠固然美麗,南亞斯里蘭卡的珠寶也是世界聞名。這里最出名的是藍寶石和貓眼石,在斯里蘭卡館里出售的最貴的貓眼石價格為169000元。雖然最貴的貓眼名花尚未有主,但是斯里蘭卡館的阮小姐說這里的貓眼銷售情況還是非常不錯的,至于普通貓眼的價格么,也是物有所值:“只要能看到清晰的貓眼線,價格就要在萬元以上?！?/p>

當然,這樣寫著并不是要挑逗起游客激情消費的欲望,恰恰相反,有經濟實力的,買車買房是他們的自由;手頭并不寬裕的,50、100的消費,也能從世博會中得到無盡的快樂。斯里蘭卡大多數的商品都價廉物美,小瓶裝的斯里蘭卡精油,6元-18元不等,可以用上十多天,和動輒上萬的寶石來比,絕對是世博會中的超級實惠紀念品了。斯里蘭卡的地毯比較特別。這里的地毯不是用羊毛編織成的,用的材料恐怕我們連想都想不到——椰絲。還有大名鼎鼎的錫蘭紅茶,怎么可以到了斯里蘭卡館,也不帶一點正宗的紅茶回去嘗嘗呢?這些大眾消費的小商品,和奢侈品不是一個概念,和烏干達100元一罐的咖啡一樣,花費不多,皆大歡喜,都可以為大眾所接納。

商品也可以分流,走高端路線的,有人青睞;走大眾市場的,同樣可以賺得盆滿缽滿。面對世博園內琳瑯滿目的商品,面對奢侈品的非常誘惑,不要失去一顆平常心才是游客們游得開心、逛得滿意的重要前提條件。