100億 的起點

朱暉

臺北有位建筑商,年輕時就以精明著稱于業內。那時的他,雖然頗具商業頭腦,做事也成熟干練,但摸爬滾打許多年,事業不僅不見起色,最后竟以破產而告終。

在那段失落而迷茫的日子里,他不斷地反思自己失敗的原因,但想破腦殼也找不到答案。論才智、論勤奮、論計謀,他都不遜于他人,為什么有人成功了,而他卻離成功越來越遠呢?

百無聊賴的時候,他來到街頭漫無目的地閑逛,路過一家書報亭時,他買了一張報紙隨便翻看。看著看著,他的眼前豁然一亮——報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。他迅速回到家中,把自己關在小屋里,整夜整夜地思考。

后來,他以僅剩的1萬元作為本金,再戰商場。這次,他的生意好像被施加了魔法,從雜貨鋪到水泥廠,從包工頭到建筑商,一路順風順水,合作伙伴趨之若鶩。短短的幾年內,他的資產就突飛猛進到1億元,創造了一個商業神話。

有很多記者追問他東山再起的秘訣,他只透露了4個字:只拿6分。

又過了一些年,他的資產如滾雪球般越來越大,達到了100億臺幣。

有一次,他來到大學演講,期間不斷有學生提問,問他將1萬元變成100億到底有何秘訣。他笑著回答:“因為我一直堅持少拿2分。”學生們聽得猶如墜入云里霧里。望著莘莘學子渴望成功的眼神,他終于揭秘了一段往事。

他說,當年我在街頭看見一張采訪李澤楷的報紙,讀后很有感觸。記者問李澤楷,你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣?李澤楷說,我的父親從沒告訴我賺錢的方法,只教了我一些做人處世的道理。記者大驚,不信。李澤楷又說,父親叮囑過,和別人合作,假如拿7分合理,8分也可以,那我們李家拿6分就可以了。

講到這兒,他動情地說——

這段采訪我看了不下100遍,終于弄明白一個道理:精明的最高境界就是厚道。

細想一下就能知道,李嘉誠總是讓別人多賺2分,因此每個人都知道,跟他合作會賺到便宜,所以就有更多的人愿意與他合作。如此一來,雖然他只拿6分,但生意卻多了100個,假如拿8分的話,100個會變成5個。到底哪個更賺呢,奧秘就在其中。

我最初犯下的最大錯誤就是過于精明,總是千方百計地從對方身上多賺錢,以為賺得越多,就越成功。結果卻是,多賺了眼前,輸光了未來。

演講結束后,他從包里掏出了一張泛黃的報紙,正是采訪李澤楷的那張,多年來他一直珍藏著。報紙的空白處,有一行端端正正的用毛筆書寫的小楷:7分合理,8分也可以,那我只拿6分。

他說,這就是100億的起點。

(藍昌科摘自《莫愁·天下男人》)