小耳塞撬開大市場

王玉琴

在南非世界杯大戰(zhàn)期間，“嗚嗚祖拉”幾乎吵翻了全世界，很多人抱怨巨大的“嗡嗡”聲令人頭昏腦漲，中國女孩兒趙玲卻從中發(fā)現(xiàn)了商機，她專門賣阻隔噪音的耳塞，讓游人在喧鬧中得到一份寧靜。沒想到，這種不起眼的小玩意兒卻讓她發(fā)了財。

噪音之中找到商機

趙玲是一個熱情活潑的安徽女孩兒，2008年夏天，在非洲經(jīng)商的表姐回國探親，趙玲便辭去工作，隨她去了南非。經(jīng)過考察，趙玲決定開一家服裝專營店——“時尚達人”，從香港進貨，專賣女士時裝。

趙玲的小店裝修設(shè)計十分講究，店內(nèi)做工精致的衣服鞋帽、手袋絲巾、飾品掛件，琳瑯滿目。趙玲經(jīng)常送一些指甲油、口紅、袖珍香水之類的小禮品給顧客，吸引了不少回頭客，生意很好。

出人意料的是，不到半年，周邊就先后冒出許多類似的店鋪，因大部分客戶被分流，趙玲的營業(yè)額直線下降。更令趙玲心煩的是，這附近還開了一家歌舞廳，非洲手鼓的聲音震天響，吵得她心煩氣躁，晚上更是難以入睡。

無奈，趙玲只好讓朋友從國內(nèi)寄了一副耳塞過來，戴上它，那隆隆的聲音馬上消失了。第二天外出辦事，走在大街上耳邊又傳來各種各樣的噪音，她只好再次取出防噪音耳塞戴上。

這時趙玲忽然想到：既然很多人都討厭城市的噪音，那么，是不是可以向深受噪音污染的人們推銷這種防噪音耳塞呢？這種耳塞隔音效果強，戴上它就會感到周圍安靜許多。更令她驚喜的是，她去了很多家商場，都沒有找到這種功能的耳塞。商場賣的大都是聽音樂用的，不僅防噪音功能差，而且價格不菲。原來自己手中的這種防噪音耳塞屬于勞動安全防護產(chǎn)品，僅應(yīng)用在一些噪音超過85分貝的工業(yè)領(lǐng)域。趙玲憑直覺感到，這里隱藏著商機。

5萬副耳塞3個月便銷售一空

2009年4月，趙玲從國內(nèi)運來5萬副防噪音耳塞，帶著幾名女孩兒，以上門推銷的方式試圖打開銷路。

她先是發(fā)現(xiàn)一個不銹鋼店發(fā)出的噪音很大，便跑過去找到老板，還沒說兩句話，那位中年老板就感嘆：“你們中國人就是聰明，我還真需要這個東西，曾經(jīng)讓員工去外面找了很多次都沒有買到。”那個老板一次性要了100副，足夠他的8名員工用一年。賣出的數(shù)量雖然不算太多，卻讓趙玲受到了啟發(fā)，像這種工業(yè)生產(chǎn)類的個體戶，在城市街頭到處可見??！接下來的一段時間，趙玲專門跑街邊的不銹鋼、花崗巖、鋁合金、廣告牌制作等會產(chǎn)生很大噪音的店鋪，10天下來就賣出了6000多副。

約翰內(nèi)斯堡一家中學(xué)正在建新樓房，老師們上課要借助麥克風(fēng)學(xué)生才能聽清楚。學(xué)校負責(zé)人找到趙玲問：“你這里有既可以免除噪音對人體的傷害，又不影響語言交流的耳塞嗎？”趙玲給他推薦了一種子彈形的回力耳塞，這種耳塞不僅可以降低來自外界的高分貝噪音，而且絲毫不影響十幾米以內(nèi)的人進行語言交流，正適合學(xué)校老師講課與學(xué)生聽課。校方喜出望外，訂了一大批貨。

就這樣，僅僅3個月時間，趙玲的5萬副防噪耳塞就被銷售一空，除去成本凈賺50多萬元人民幣。她萬萬沒有想到，賣耳塞比她過去開店的收入還要高。

“嗚嗚祖拉”克星大賺百萬

2010年2月，為迎接南非世界杯的到來，趙玲一次性進了50萬副防噪耳塞。如此“大手筆”，連廠家都吃了一驚。其實趙玲自有打算，南非的各種體育比賽和大型活動，參加者都喜歡用“嗚嗚祖拉”助興。當(dāng)?shù)厝四苓m應(yīng)這種巨大的響聲，但絕大多數(shù)外國人會感到頭痛欲裂，而世界杯期間，這種“嗡嗡”聲會持續(xù)將近一個月，肯定需要大批量的靜音耳塞。

果然，這批貨很快就引起一些商販的關(guān)注。僅僅一個月時間，50萬副防噪耳塞就被批發(fā)得所剩無幾。但趙玲發(fā)現(xiàn)，她的代理客戶幾乎都是小老板，而真正有實力的大經(jīng)銷商對她的貨根本不感興趣。通過了解，一位南非老板道出了其中的奧秘，防噪耳塞的需求量大得驚人，但趙玲經(jīng)營的這種耳塞品種太單調(diào)，而且包裝也過于粗糙，很難賣高價賺到豐厚的利潤。

真是一語驚醒夢中人，趙玲馬上飛往國內(nèi)，在浙江和廣東緊急組織貨源。這些防噪音產(chǎn)品分為耳塞系列、耳罩系列、遮陽帽系列等，每個系列又有成百上千個不同規(guī)格、顏色和型號，價格從十幾元到幾百元不等，許多品種還非常時尚。這批貨一到南非就受到大經(jīng)銷商的青睞，被配送到高級商場、大型超市及世界杯紀念品專賣店銷售。

在此后的20多天里，南非的大街小巷都充斥著令人頭痛的“嗡嗡”聲，不過這種巨大的噪音，卻讓趙玲的靜音耳塞供不應(yīng)求。

到世界杯結(jié)束時，趙玲共賣出100多萬副防噪耳塞，獲利60多萬美元。接著她又將目光轉(zhuǎn)向了南非的工礦，她知道，當(dāng)?shù)赜猩习偃f礦工在噪音嚴重超標(biāo)的環(huán)境里工作，他們需要大批的靜音耳塞，對趙玲來說，那將是更大的市場。

（流星雨摘自《進出口經(jīng)理人》）