掌握你的運氣

雷 軍

到底怎么才能創業成功呢？我覺得，其實創業成功80％是靠運氣，無論是誰都不例外。

詭異的運氣

去年我給很多朋友推薦過一本書，叫《異類》，那本書講成功的兩個要素，其中講到一個案例。作者列舉了加拿大曲棍球隊過去5年的獲獎球員名單，發現4月份以后出生的球員一個都沒有。這個規律很怪，為什么呢？

他研究了美國乃至世界上各個國家的曲棍球隊，都沒有發現這個規律。那么，為什么在加拿大打曲棍球就一定要4月份以前出生呢？

最后，他發現這跟一件小事相關，就是加拿大曲棍球少年隊的注冊時間是在每年1月1日，在這天前滿9歲的人可以入選少年隊。我們想一想，1月1日滿9歲的人，如果一個球員的生日是1月份的話，入選少年隊時意味著他已經快10歲了，而如果你是12月出生的，入選時剛好9歲。在曲棍球的賽場上，那個10歲的小孩兒肯定比9歲的小孩兒體能好，這樣在一層一層的選拔中，4月份以后出生的全部被淘汰，就變成1月份出生的占40％，2月份出生的占30％，3月份出生的占30％，4月份以后出生的一個都沒有。這就是偶然中的必然，這就是運氣。

再以美國IT業的成功創業者為例，比爾·蓋茨在1955年出生，史蒂夫·喬布斯在1955年出生，許多數得上名字的人物全在這一年出生。對應到中國，我發現楊元慶1964年出生，郭偉、馬云也是。其實很簡單，1964年出生意味著他們大學畢業一兩年以后，中國的電腦工業革命就開始了。而互聯網行業成功的創業者，多是1972、1973年出生的，這就是我要談的運氣問題。

運氣是什么

我們經歷了一些時代性的機遇，這是我最近幾年一直反思的問題，得到的結論是：光有勤學苦練是遠遠不夠的，關鍵問題是多一點點運氣。有時我也想，怎么把握成功過程中重要的東西？怎么把運氣變成可控的？想來想去，我覺得所謂的運氣，從理性的角度來看，其實就是在對的時間做對的事，這比任何時候用對的人、把事情做對都更重要。

在對的時間做對的事情為什么重要？當時代性的產業機會來臨，浪潮會把你推到最前沿，這個浪潮所具備的力量比你自身的力量強很多倍。1999年互聯網浪潮來的時候，我不能說我理解得有多深，但我真的看到機會來了，就決定創業。我覺得做電子商務比較靠譜，就做了卓越，干了4年以后賣給亞馬遜。

在賣公司的半年時間里，我在想，自己也不比別人笨，至少也比別人勤奮，為什么我做個企業就這樣磕磕絆絆？能不能在成功路上容易一點兒，聰明一點兒？后來，我找到了答案。這個答案是4個字：順勢而為。

《孫子兵法》里提到，在山頂上有一塊石頭，我順勢而為，跑去踢上一腳，它自己就滾下來了。巴菲特講的滾雪球，也是這個道理。關鍵要看清楚這個勢在哪里，怎么把握。很多創業成功者看似靠運氣，其實他們是在山上找了一塊石頭，踹了一腳，石頭就自己滾下去了，如果你天天在山腳下，怎么踹都沒用。這就是我理解的，在對的時間做對的事。

5年后決定現在

那么，什么是對的事情？什么是對的時間點呢？

我的秘訣是，看5年、想3年、認認真真做好一兩年。具體怎么做？在10年前，我可以很輕松地回答你，看5年，去美國；想3年，去中國臺灣；認認真真干好一兩年，看看大家都是怎么干的就行了。

在2005年我開始思考，5年后會發生什么？5年后的中國市場，決定性的力量是什么？我的結論是移動互聯網。在移動互聯網領域我投資了6家公司，在移動互聯網各個小的細分市場里，可能都有我的投資。

移動互聯網的規模會10倍于今天的互聯網，這是我5年前的思考，由此我決定了什么是正確的事情、什么是正確的時間點。接下來我就滿大街去找“石頭”，有一次跑去一家公司，問能不能投200萬？他接受了，我說換多少股份？他說16％。這家公司就是樂訊。后來我發現，手機上網感覺不好，很大的原因是手機瀏覽器做得不好。所以在2007年我就投資了UCWEB，現在它一個月差不多有6000萬以上的活躍用戶。

過去5年，我覺得第一個機會是移動互聯網，第二個機會是電子商務。現在，我看中的是消費升級，我認為做服裝毛利潤絕對不比做軟件少。

2007年底，我找了卓越網以前的同事一起創辦了凡客誠品。過去傳統的服裝企業，超過10億元需要10年努力，過100億元需要再用10年，而今天凡客誠品已經超過10億元，才輕輕松松地用了不到3年時間。這是過去5年里面，我賭的第二個機會。

我希望創業者能夠真正冷靜下來想一想，未來5年，大的機會是什么？想清楚了，輕裝上陣，然后聚焦，立下建立一家偉大公司的目標，在經歷坎坷的時候，能夠不放棄，堅持走下去。

最后，我再總結一下我們雷家的幾條秘訣：第一條，看5年、想3年、認認真真做好一兩年；第二條，在對的時間做對的事情；第三條，順勢而為，不要做逆天的事情。如果你能把握準大的時機，把握好每個看似運氣的關鍵點，你的成功就會變得輕輕松松。

注：雷軍，金山軟件創始人，CEO。

（水云間摘自《商界》）