80后玩具消費新主張

湯濤

（作者為道源塑膠制品有限公司董事長助理）

全新的消費主張：關鍵得看喜歡不喜歡

名牌不等于首選，便宜也不一定動心，貴賤全沒概念，買單的惟一標準就是“喜歡”。時下不少年輕的玩具消費者的消費欲望已經遠遠大于消費能力。

阿敏，22歲，外企職員。是公司里出名的“血拼族”。用現在流行的話說，賺得不少，可惜，左手進右手出，全穿身上了。阿敏卻表示，她并不是一味崇尚名牌的“敗家女”，“不會傻到為了一個名牌商標去浪費血汗錢，關鍵還得看喜歡不喜歡。”阿敏的床頭，既有攢了幾個月工資買的限量版芭比，也有大量軋馬路小店淘來的便宜寶貝，而買單的惟一標準就是“喜歡”。

25歲的小柯同樣在為他的“喜歡”心甘情愿地付出。任職IT公司的小柯，平時日常開銷并不大，和同事合住出租房，基本上在公司食堂吃飯，閑暇時間主要是上上網，打打游戲。小柯最大的開支來自他鋪滿一桌的“兵人模型”。自從在一個朋友家里見識了一屋“兵模”后，喜歡看軍事雜志、看西方戰斗大片的小柯就一頭扎進了軍事模型世界。“兵?！眱r格不菲，一個BBI經典系列的小模型，售價就高達數百元。但小柯花起這個錢來，絲毫不心疼，有時候淘到絕版模型了，還特別有成就感。

“瞎浪費！”小柯的爸爸一說起兒子的這個興趣就氣不打一處來。他始終無法理解，這些不能吃不能用的玩具，花那么多錢收集起來有什么意義。

“80后”的消費主張，是上一代人無法理解的。他們的消費準則并不一定有明確目的和實用意義，而更基于主觀的喜好。“喜歡”，正成為他們越來越主要的消費沖動。

零點公司的調查數據證明了這一點。什么樣的東西會讓你“束手就擒”乖乖掏錢？在這個多項選擇中，雖然“自己確實需要的”占了首位（21.5%），但“喜歡的”以19.5%的比例緊隨其后。

膨脹的消費欲望：把消費作為賺錢的動力

零點公司日前發布的一項調查顯示，目前已經工作的“80后”青年，其月生活支出是所有人群中最高的，平均月支出每人為1180元。

阿敏是“消費論”的擁護者。她無法認同父輩那種拿了工資就存銀行，看著存折數字變化就興高采烈的消費態度?！皵€能攢多少呢，尤其是我們這些剛工作的，工資本身就不高的，攢半天錢，結果房價一漲，還是啥都買不起?！?/p>

阿敏更喜歡用消費來作為自己賺錢的動力。比如，為了攢下圣誕節絕版玩具，她義無反顧地接了那個難啃的項目，整個10月都一頭扎在公司里，沒休息過一天。等到絕版圣誕禮物到手，她那種成就感無可比擬?！叭绻麛€再多錢都不花，生活還有什么意義呢？”

巨大的消費市場：商家緊盯2.8億“80后”

零點公司的相關分析認為，“獨生子女的資源操縱與話語優勢”、“市場經濟的影響”、“大眾傳媒與商業發育對于流行文化的推崇”等等，都使得“80后”的消費欲望不斷膨脹?！半m然在‘80后’中，‘月光族’總體來看是少數，但在他們當中，大部分人在經濟可承受的基礎上，主動消費的意識都比較強?！彼麄兂缟杏凇板X不是省出來的，而是賺出來的”，“錢掙來就是為了花的”的理念，希望盡可能擁有自己喜歡的東西和服務。

筆者了解到，目前中國的“80后”一代擁有大約2.8億的潛在消費人群，這一代人的消費能力和消費欲望的膨脹速度，也在悄然改變著我們的消費環境。

越來越多的時尚品牌開始起用“80后”作為代言人，銀行不斷推出以“80后”為目標的卡通信用卡……先知先覺的商家們紛紛改頭換面，積極迎合“80后”的消費市場。

不過，在轟轟烈烈的消費熱潮背后，“80后”的消費理念也出現了一些令人憂心的現象。

無計劃，被認為是“80后”消費的一大特征。零點公司的調查中，關于“有無定期存款”一項，坦言“沒有，我是標準月光族”的，占了28.7%，而更多的人則表示“說不定，有時花剩下的錢也可以攢起來的”（43.9%）。

有研究人員分析認為，“80后”的消費信心來自兩個方面，一方面來自家庭的支持，“四加二”的家庭模式帶來了更多的“啃老族”。

另一種信心來自他們對自己未來收入的確信，不會去擔心自己沒有支撐明天的財力。“工資當然是一塊兒，還可以做點投資什么的，收益應該比較多吧?！毙】氯缡钦f。

“80后”父母對于為孩子購買玩具也有自己的看法。盡管有些玩具昂貴的價格讓人吃不消，但很多家長仍表示，只要孩子喜歡，且又在自己經濟承受能力范圍之內就會想辦法滿足孩子。吉林大學經濟學院教授魏益華說：“在當前獨生子女時代，父母會不遺余力地關注孩子的智力開發和身心健康成長。因此，他們看重的是產品的質量、性能能否對孩子產生啟迪作用而非玩具價格?！?/p>

所以，筆者認為，國內玩具在分類和創意上可大有所作為，比如可以將產品劃分為：“體育明星”、“聰明腦袋”、“寶貝計劃”等等，向父母和孩子提供經過專家精挑細選的玩具組合，針對性地引導消費者購買。讓孩子在享受玩耍樂趣的同時，學習能影響他們一生的技能。

對孩子成長有幫助的，買了也值得！

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