本刊特邀世博會特許生產廠家面對面——結緣世博會 玩企道商機

本刊記者 張嘉雄

“世博商機”，對于許多玩具生產廠家而言，其特許商品的生產權即是追逐的目標。因為，對于很多企業來說，這意味著不用邁出“家門”，就可登上世界舞臺，展示企業產品與形象。

如何才能成為世博會的特許商品生產商，享“世博商機”一杯羹？世博效應究竟威力幾許？本期，我們特別邀請了廣東飛輪科技實業有限公司廣州辦事處副總經理方紹云、浙江奧光工藝品制造有限公司董事長林學湊、汕頭市樂立方玩具實業有限公司銷售部經理陳志奇與我們面對面，細細道來獲得世博特許商品生產權的一些經驗和感悟，讓我們一起走近這場頂級的國際盛會，感受“世博效應”。

質量創新成準入前提

《中外玩具制造》：在眾多同類企業中，貴公司憑借哪些優勢爭取到上海世博會的特許商品生產權？

飛輪：我們靠的是企業綜合實力，我們公司經營玩具近20年，擁有雄厚生產能力、研發能力、一流的經營管理理念以及禮品項目操作經驗，而且，產品遠銷至歐洲、北美、中東；在國內市場中，飛輪產品深得客戶與消費者的喜愛。

我們還有一流的產品研發能力和過硬的產品品質，飛輪進入國內玩具市場后，首創力炫跳舞車、可拆裝的漂移四驅賽車（國家五部委頒布青少年“駕于未來”杯指定車模）、網絡衍生玩具飛輪跑跑卡丁車等，這些極具創意特色及消費者喜歡的產品都出自飛輪玩具。

樂立方：樂立方的世界著名建筑立體拼圖系列中的建筑與世博會有很深的淵源，如艾菲爾鐵塔、自由女神，通過立體拼圖的方式來表現這些建筑，吸引了上海世博會。而樂立方的開發、設計、對產品的質量的控制能力，使上海世博會最終選擇了我們。

奧光：要想成為世博會特許生產商，企業良好的信譽、科學的管理、過硬的品質是必不可少的，相應的經濟實力以及人力資源和技術服務能力，也是企業參與競爭的有效手段。

奧光是浙江省首批、溫州市第一家拿到玩具質量許可證的生產企業。奧光產品遠銷歐洲、美國、加拿大、澳大利亞等20多個國家和地區。

在產品設計研發方面，奧光也成績斐然：產品先后榮獲國家設計專利15項、通過ISO9001:2000國際質量管理體系認證，是中國工藝禮品行業領軍企業。

獲生產授權有多種渠道

《中外玩具制造》：貴公司獲得授權的途徑？

飛輪：與上海世博會吉祥物動

1：夜間世博，別樣精彩

2：俄羅斯館氣勢恢宏

3：比利時俏皮木偶沿街巡游引關注

4：非洲聯合館內獨具風情的木雕小人

5：游客在尼泊爾館內欣賞一尊銅像

圖片說明畫片《海寶來了》制片方——城市動漫出版傳媒有限公司合作，獲得2010年世博會授權產品。

樂立方：由2010上海世博會特許產品生產高級贊助商——上海新世傲股份有限公司授權生產。

奧光：獲上海世博會特許產品經營辦公室評審授權，成為上海世博會的特許產品生產商。

《中外玩具制造》：貴公司獲得世博會特許生產權的產品有哪些？

飛輪：飛輪公司的2010年世博會授權產品包括三大系列：一是玩具，包括遙控車、軌道車、發條機器人、魔方、水槍及人偶等；二是禮品，包括徽章、鑰匙吊飾、扇子、助威拍掌等；三是其他產品，包括文具、服裝、鞋、帽等。

目前已共同開發出海寶衍生產品50多款，還有100多款正在開發生產中。

樂立方：中國館3D拼圖燈飾、美國館3D拼圖燈飾、上海東方明珠立體拼圖。

奧光：此次獲得特許生產權的是木制益智玩具和兒童益智窗貼兩類產品共100多款品種。

《中外玩具制造》：據了解，世博會要求其特許產品定價力求合理，以中低價位為主以滿足廣大普通百姓的購買需求。這與貴公司產品的原有路線是否吻合？公司有否因應世博會而對產品在選材、工藝、價格上作相應的調整策略？

飛輪：全世界共享的世博會來到中國，以中國為東道主的盛會當然更希望能夠全民共享，而中低價位的世博商品更適合中國大部分的消費習慣，所以飛輪所生產的世博產品適合國民的需求。飛輪一貫奉行“質量是企業的生命”，因此，在產品的材料、工藝、價格上并沒有隨商品中低價位而調整，世博會商品作為飛輪產品的一部分，產品的品質更是我們首要考慮的。

樂立方：我們樂立方品牌的產品屬于中高檔的產品，價格雖然高于同類產品的跟隨者；但為世博開發的幾款產品，相對于同類的世博建筑模型類產品，我們的定價還是屬于中低價位的。

本次為世博會特許生產的3款產品，中國館及美國館除了DIY立體拼折的功能外，還有燈飾的功能，拼折完成能成為很好的家居飾品。為了達到這個目的，我們的產品加入了LED燈，并分別使用了兩種發光效果，這是我們在設計世博產品時候的一種創新設計。

奧光：因為我們只負責生產，銷售環節由世博會指定的銷售商來經營。所以，對我們的價格并沒有多大影響。

至于選材和工藝上，我們公司一直就力求做到盡善盡美，本身都是選用俄羅斯進口木材和符合德國食品安全法的環保油漆等上等材料，并不會由于世博會的定價策略，而降低選材標準。

銷售預期按部推進

《中外玩具制造》：對獲得的特許經營商品的預期銷售值是多少？按目前的情況來看，能否達到原來設定的目標？

飛輪：我們期望通過世博產品的生產和銷售，可以進一步提升生產管理和完善銷售渠道，從目前的情況來看，這些都在按照原來設定的目標進行中。

樂立方：預期銷售10萬盒。我們并沒有硬性的銷售指標，可以超額完成。

奧光：我們預計最低生產值將達到1000萬元。

《中外玩具制造》：特許商品的銷售是否由世博會相關機構統一安排？貴公司對經銷商的選擇有何標準？

飛輪：我們對特許商品的經銷商首要的標準是誠信和對世博商品的重視度，其次是有經營奧運商品經驗者優先。世博局對經銷商也有相關的要求，但并無統一安排。

飛輪公司將通過強大的電視、平面、網絡、戶外等媒體聯動，全方位地宣傳推廣，以期實現商場、超市、特許零售專賣店、專柜、精品禮品店等全渠道覆蓋。

樂立方：我們獲得特許商品的生產權，不涉及銷售環節。產品的銷售由世博會相關機構安排。

奧光：銷售方面由世博會統一安排，我們公司只負責生產。

《中外玩具制造》：面對市場上出現的盜版產品，貴公司有何應對？主辦方又有哪些協助？

飛輪：由于世博局相關部門和汕頭澄海政府的高度重視，目前市場上出現的假貨不多，我公司已與主辦方及全國各級相關部門達成一致，一旦出現假貨，我們將采取一切措施進行打假工作。

樂立方：主要是世博局管理，我們只對東方明珠申請專利。

奧光：所有的世博會產品都有防偽標識，有關部門也會有相應管理，不用太擔心。

《中外玩具制造》：特許商品中是否有同類企業的競爭？

飛輪：世博產品也有授權少量其他的企業生產或經營，但有分開不同的企業做不同的特許商品品類，當中并無沖突。

樂立方：目前特許商品中沒有完全同類競爭的產品，近似的有一些仿真模型類的產品。

奧光：主辦方有一整套評審標準與準入條件，他們主要是根據相關標準與準入條件來選擇，這個過程比較嚴格，因為想進入的企業很多，但最終能如愿的只能是少數達標優秀企業。

盡早介入是關鍵

《中外玩具制造》：在獲得國際大型活動的特許商品授權方面，貴公司有何經驗分享和需要注意的地方？

飛輪：首先，要盡早介入，做好各方面充分的準備；其次，注重產品的質量，定價要考慮中國的大部分消費者；還有，產品種類的選擇一定要適合自己企業。

樂立方：關鍵在于開發設計的能力，一定要找準大型會議與自己產品本身的特點，結合起來設計，這樣開發出來的產品才能更好地體現大會的形象或要表達的主題，這樣被選中的機會就大大增加。

奧光：最好能提前準備，充分吃透并掌握主辦方的一整套評審標準與準入條件，最主要的還是企業平時就要練好基本功。畢竟，機會只給有準備的人。

《中外玩具制造》：獲得上海世博會特許商品的生產權，對貴公司有何意義？

飛輪：參與世博會，獲得授權意義重大。首先表現在，我們公司生產的產品涉及領域已經不局限于玩具行業，還有禮品、服裝等。還有，世博會是一個國際性的盛會，全球200多個國家和地區都會參加，也就是說我們的產品有機會銷售到這些國家和地區，我們的產品、品牌、公司都會被這些消費者所認識。

樂立方：我們公司“樂立方”商標的國內注冊是去年年底完成的，進入國內市場的時間也不長，能夠參與世博會這樣的國際盛事我們覺得很榮幸。

獲得世博特許商品生產權，我們的關注點并不在于利潤，更多在于企業形象、品牌和研發能力的提升，以及市場渠道的開拓。樂立方通過原創設計的優勢，過硬的質量，清晰的市場定位，并借助世博會的平臺在國內打響企業品牌。

奧光：上海世博會是一個全球性的盛會，范圍之廣、影響之遠，都是歷屆之最。參展國家來自全球。本屆世博會將是探討人類城市生活的盛會，也將成為人類文明的一次精彩對話，更是奧光展現自我的絕佳時機。奧光抓住了這個千載難逢的機會，搭上了與世界接軌的順風車，在給企業帶來經濟效益的同時，對企業品牌建設、知名度與美譽度的提高以及今后進軍國內市場，無疑具有深遠的意義

記者手記

參與世博提升企業形象

一場世博商機的爭奪戰，隨著“五一”世博園正式開園迎客而越演越烈。能成為世博會特許商品的生產商，無疑就擁有一張“國際名片”，并且讓企業躋身國際舞臺。

從上述三家獲得世博“入場券”的玩具生產企業來看，既有初涉內銷市場的“新兵”，也有久經考驗的“老將”。不難看出，他們中選的共同點就是：擁有創新的研發能力和過硬的產品質量，并能以自身的特點與世博會精準結合。

盡管有人質疑諸如“奧運商機”、“世博商機”是“只賺吆喝不賺錢”的項目，但“中選”企業明確表示，他們看到的并不是一個項目中的盈虧，而是參與國際盛事背后所帶來的無形價值與長遠效益，是企業整體形象與能力的提升，這是金錢所不能衡量的。