“六一”內銷乏力后市走向未明

本刊記者 張嘉雄

這個“六一”曹磊有點清閑，但對于玩具銷售公司的老板，清閑可不是什么好事，尤其是對全年的小旺季來說。提起今年的銷售情況，曹磊有點“提不起勁”，而這個狀態又恰恰成為他對今年上半年玩具市道的總結：“往年‘六一’是我們最忙的時候了，一般安排的活動、表演、比賽等都是配合氣氛的，全部人員都在忙銷售，沒空顧及其他的。但今年卻不怎么忙，‘六一’又是工作日，家長都在上班，人氣也不怎么旺。我初步估計這個節日，總體銷量比起去年有20%的下降。今年亮點產品不多，從‘五一’和‘六一’的情況來看上半年的整體銷售反響平平。”曹磊有相同遭遇的經銷商不在少數。昆明順瑞公司總經理李松宏表示：“云南今年受旱災影響，上半年包括‘六一’，我們公司直營的單店，雖然有部分門店有增長，但總體銷售比去年同期有10%～20%的下滑。股市、房市‘跌跌不休’，我對下半年情況不敢太樂觀。”

成都荷花池市場的陳哲謙，則形容今年“六一”的商品銷售是一種“溫熱”狀態，熱銷品類及型號與上月基本保持一致，總量與5月相比有所放大，但市場的人流量卻有明顯的下滑。

北京美之選玩具公司總經理陳少偉也對記者表示：“六一臨近期末考試，多少對玩具銷售會有影響。”但他也透露了一些喜人的信息，其所代理部分產品，如星輝車模上半年比去年銷售提高20%左右。

嬰幼兒遙控類別表現突出

哈爾濱國貿玩具城總經理尹義玲稱，得益于家長育兒觀念的轉變和經濟的提升，她所代理的嬰幼兒類玩具今年上半年都呈熱銷的狀態，她還計劃擴大經營面積，爭取更多品牌的代理權。

雅得玩具公司的副總經理沈潤南稱，形容今年國內的玩具市場是“看不清，說不準”。據他了解，今年“五一”起市場普遍平淡，消費者的預期購買力比較薄弱。產品缺乏亮點，尤其是對流行產品，扎堆情況嚴重，銷售不太如意，經銷商進貨謹慎。“但我們公司的遙控直升機銷售情況比較理想，市場需求擴大三四倍，而我們的產能只擴大了一倍，公司的遙控直升機總體情況是供不應求。”

據了解，積極開拓內銷市場的雅得公司，實施多渠道并舉，以俱樂部形式帶動批發、商場、超市等銷售渠道，銷售業績以及市場占有率都節節上升。

多種不利因素影響銷售

縱觀諸位經銷商和廠家的意見，今年六一期間國內玩具銷情平平。經記者了解，主要有以下幾方面原因：

1.通脹壓力大。消費物價指數一路高走，房市政策收緊，股市跌聲一片，整體經濟形勢不明朗，從而造成人們對玩具這類“非必須品”購買欲望下降。

2.生產成本飆升，產品價格上漲。今年春節后一開工，就有廠家抱怨原材料價格普遍狂升30%左右，致使他們承受很大壓力，提價又怕客戶難以接受。5月廣東省各地最低工資標準紛紛上調，平均漲幅20%以上……

有指,今年玩具銷售總額數據上看是上升,但業內人士不忘借本刊提醒讀者，看銷售總額是否增長要看參照物，價格基數上漲了，總體銷售額自然也會水漲船高。所以要看清形勢，才能作出適當評估。

3.今年自然災害多發，影響民眾購買欲。西南旱災、玉樹地震、南方水災……上半年可謂自然災害頻發，除了直接造成民眾受災、經濟損失外，也會影響人們的消費習慣和購物心理，對玩具消費的影響更不在話下。

4.從上市產品看，同質化嚴重。如過多的動漫衍生品扎堆推出，銷售乏力，無助刺激人們購買。北京飛馳工貿有限公司董事長兼總經理馬鎮林認為，目前玩具的迎合性太強，引導性太差，長此以往銷售很難有快速增長。

一連串的不景氣因素影響了上半年國內玩具銷售，下半年的情況又將如何？眾多行業人士均抱觀望態度。

業界人士鼓勵玩具廠商，要借助“不穩定”因素中的有利條件，發揮自身產品的優勢與國內需求的接軌，主動了解市場獲取信息，創造條件，走差異化經營之路，尋找市場突破口。