馮侖:做生意的“6-3-1”辦法

馮 侖

在中國社會做生意,無非是要在人情世故上讓大家都舒服了。我一般采取的是“6-3-1”的辦法。

“6”是情勢,是社會、法律強制要求我們遵守的;

“3”是經濟利益,算賬;

“1”是面子,是妥協。

在社會上,面子意味著特權、通行證,也是一種從別人口袋里拿錢的資格。所以在中國研究面子,最后就是在人情世故中學會找面子,你有面子別人也會給你幫助。

什么是面子?簡單地說,面子就是一套程序,一套貶低自己抬高別人的表演。美國傳教士明恩愽認為,中國人看重面子的原因來自對戲曲的喜愛。生活就像戲曲中的場景,每個角色都要體面地上臺,在一片喝彩和贊揚聲中下臺,否則就“下不了臺”。

按照魯迅說的,“面子是中國人的精神綱領”?？偸亲鹬貏e人,把人家放到臺上,你在下面,“善處下則馭上”,這樣企業在社會中就可以比較好地發展自己。

(聶勇摘自《馮侖管理日志》中信出版社)