談判

流 沙

為了約見一位投資商,她從美國紐約乘航班趕赴新加坡,她花在路上的時間是十幾個小時,而約定的見面時間只有15分鐘。

投資商只有清晨有空,約談安排在早餐時間。他來了,一個中年男人,目不斜視地坐在新加坡萬豪酒店的西餐桌旁,端著咖啡杯,咖啡的幽香溢漫開來。

她心里有些忐忑不安。不知道自己應(yīng)該說些什么,應(yīng)該怎樣說。她把計劃書遞給他。但投資商只看了一下封面,就順手把計劃書放在了餐桌邊。

他繼續(xù)享用早餐,咖啡、三明治……她的臉上滑過一絲失望的表情,她想投資商或許對她的計劃沒有任何興趣。

投資商卻抬起頭,問起她的經(jīng)歷。她說自己畢業(yè)于中國的清華大學(xué),后來在美國芝加哥大學(xué)攻讀了MBA。投資商似乎很感興趣, 問她有什么優(yōu)秀的業(yè)績。

她答非所問,說:“現(xiàn)在我的年薪是50萬美元。”

投資商放下咖啡杯,早餐用完了,時間剛好15分鐘。她知道投資商準(zhǔn)備走了,所有的努力到此終結(jié),一種失敗感從她的心底泛生。

但投資商突然說:“你的項目基本沒有問題,我會很快答復(fù)你的。”

她得到了3000萬美元的投資。她的名字叫張毅,北京800buy時尚禮品網(wǎng)的總裁。

張毅說,投資商之所以不看她的計劃書而把投資給她,是因為投資商認(rèn)為她已經(jīng)遠(yuǎn)離生存階段,處在了事業(yè)的榮譽(yù)階段。處在生存階段的人,只以賺錢為唯一目的;而處在榮譽(yù)階段的人,并非只為了錢。投資商把人分成“為了錢而努力”和“為了榮譽(yù)而努力”兩類,也許,正是那句“我的年薪是50萬美元”,讓投資商覺察出她其實(shí)并不需要太多錢,而是創(chuàng)業(yè)成功的快樂。

這個故事告訴我們,這個世界很不公平,也很公平。不公平的是,你可能連約見投資商15分鐘的時間也不能爭取到。公平的是,每個人都必須努力地讓自己成長到可以和投資商共進(jìn)早餐的高度,然后不談錢,而來談項目的成功。■