總是斗不過他

尤培堅

阿東和阿豪是同學,高中畢業后,兩人一起到城里打拼。幾年后,兩人都有了一定的資產,就憑著自己的專長,開起飯店來了。

阿東的飯店開在街頭,阿豪的飯店開在街尾,隔著長長的街道。開始,他們的生意都不錯。可時間久了,阿豪發現自己的生意越來越清淡,而阿東的飯店里客人越來越多。他就感到奇怪:自己和阿東拜的是同一個師傅,兩個人手藝都差不多,為什么他的生意特別好呢?

想想自己和阿東做同學的時候,他的學習老不如阿東,每次老師總是表揚阿東,就連班花小蘭也總喜歡和阿東說話,這讓阿豪十分生氣。可過了不久,他的氣就消了。高考過后,他和阿東都沒有考上大學,都出來混生活了,這才讓阿豪有點同情起阿東來。他還給阿東引薦了自己的師傅,兩人同時學起廚藝來了。

可沒想到,在學藝的過程中,師父常常表揚阿東做事實在,有腦子,這讓阿豪十分傷自尊:為什么我老是斗不過阿東?老師和師傅都說他的腦子好用,可腦子好用算啥呀?如今這個社會,靠的是勇氣和膽量!哼!想到這,阿豪就有了勁頭。他看著自己飯店里優雅的服務員,安靜的吃飯氛圍,不禁暗暗得意:路遙知馬力,日久見高低!

可想歸想,這阿豪的生意卻老不見起色。阿豪急了,他就派一個手下去阿東的飯店吃飯打探。一個多小時后,那伙計回來了。他一回來就搖了搖頭,嘆口氣道:“老板,我也不知道為什么那些民工都跑到他那里吃飯,也許是我們這里地段不好吧!”

“地段不好?不會的!你看,我們對面都是建筑工地,這些工人下班,應該先看到我們的飯店,而不是先看到阿東的飯店啊!”阿豪搖搖頭。他打算自己親自去看看,一定要弄清楚自己的生意為什么斗不過阿東!

一連幾天,阿豪在吃飯時間之前,都蹲在阿東飯店的對面,他想看看究竟這阿東是采用了什么方法,把客人都拉到他這邊來了。幾天的蹲點,阿豪看出眉目來了。他發現,每天都有幾個民工模樣的人早早地來到阿東的飯店,在靠近街面的位子上坐下來等著吃飯呢。

等工地下班的工人一出來,這幾個人已經舉起筷子,大口吃飯,大口吃肉喝湯,那樣子也太豪放了,太不文雅啊!可為什么還有這么多人到阿東的飯店去吃飯呢?為了探明真相,等那幾個先吃完飯的民工一出來,阿豪就緊緊地跟了上去。他拍拍領頭那位民工的肩膀,問道:“大哥,請問,你們天天都到阿東飯店吃飯嗎?”

那個民工點了點頭,笑著回答道:“是啊,這老板真大方,不但不收我們的錢,每次我們去吃飯,還給我們一點小意思。”

“什么?不收你們的錢,那其他人呢?”阿豪大吃一驚,這樣下去,阿東不是虧死了?

“其他人當然要收飯錢了,我們可是老板請去吃飯的,當然不收錢啰。呵呵!”那個民工大哥說完,轉身就要走。

“你們不要走,以后你們到我的飯店吃飯,我付給你們多一倍的錢,如何?”阿豪一咬牙,大聲說道。

“不、不好吧!這家飯店的老板先要我們去吃的……”一個民工愣了一下,支支吾吾地回答道。

“我看行!誰付的工錢高,我們就去誰家飯店吃飯!”一個中年漢子看起來是帶頭的,他對阿豪點點頭,“這樣吧,我們今晚就去你那里吃飯!”

就這樣,這幾個民工又轉到了阿豪的飯店吃飯。阿豪以為,那些民工都是這幾個民工的熟人,他們一定會跟到這里來吃飯的。可哪想到,那些工人不但不到這里吃飯,而那幾個民工吃了幾頓飯后,就再也不肯到這里吃飯了,而且連工錢也不想要就走了。

這下,阿豪更是百思不得其解了:自己的飯店位置好,飯菜味道都不錯,飯店里布置也優雅得體,而且服務員都是經過培訓的年輕女子,這些人怎么就不愿意到我的飯店吃飯呢?自己怎么就斗不過阿東呢?

就這樣,阿豪虧本經營,入不敷出地熬過了一年。一年過后,他再也撐不下去了,就想把店子盤出去,可問了好久,都沒有人要他的店。這時,阿東過來了,他想盤下阿豪的店。阿豪卻不樂意,他提出一個要求,要把自己的店和阿東的店來個交換。

看著阿豪失意的樣子,阿東愣了,就點了點頭。不過,他也有個要求,就是要阿豪把那些服務員也留給他。這些經過培訓的服務員工資高,阿豪早就想辭掉她們了,現在阿東肯接收她們,阿豪還巴不得呢!

于是,阿豪的飯店和阿東的飯店對換了老板,又各自開始做起生意來了。

可奇怪的是,換了老板的飯店,生意也換了個樣。原本生意不好的阿豪飯店,換了阿東后,生意竟然漸漸好了起來。而原先阿東的飯店,生意開頭好了一陣子,后來進飯店吃飯的人又漸漸少了下去。

不久,阿東經營的飯店又人滿為患了。而半年后,阿豪實在虧本太大,無法經營下去,他只好把飯店轉讓給阿東,想另謀出路。不過,臨走時他請阿東喝酒,硬要阿東說出做生意的秘訣。

“阿豪啊,其實我做生意哪里有什么秘訣啊!我現在做生意的方法,其實就是用你做生意的方法啊!”阿東望著阿豪說道。

“阿東,你就別藏秘密了!我們是同學,我老斗不過你,現在我都認了。可現在我要走了,你總得讓我明白你做生意勝人一籌的地方吧!”阿豪漲紅著臉嚷了起來。

“好了!好了!要說做生意,其實沒啥秘訣的。我們做生意,靠的是實在。阿豪啊,你想想,一年前,這地方都是工地,那些民工最想要的是什么?是吃飽吃好啊!我請幾個民工到我的飯店免費吃飯,就是要告訴那些民工,我的飯店十分簡單,就是大口吃飯,而且能吃飽吃好。而那時你的飯店,服務員漂亮,環境優雅,那些民工一身臭汗的,他們自然不愿意去那種地方吃飯,怕被你們笑話啊!”阿東道出了實情。

“原來如此啊……可是現在你經營我的飯店,用我的原班人馬,你為什么還能把生意做得這么好呢?”阿豪百思不得其解。

阿東指著對面已經峻工的高樓大廈,問阿豪:“你看看,現在這些地方進進出出的都是什么人?”阿豪定睛一看,才發現那進進出出的基本都是白領了。他突然明白過來,原來現在的白領階層就喜歡找個環境優雅的地方吃吃飯、聊聊天,而阿東正是抓住了這個商機,才贏得了生意場上的戰斗!

阿豪長長地嘆口氣道:“哎,阿東啊,讀書的時候我不如你,做生意的時候我也不如你。看來,這輩子我都斗不過你了!”

“誰說的?阿豪,其實我羨慕你啊!我們的班花小蘭,現在可是你的女朋友啊!這可是我斗不過你的地方哦。”阿東拍了拍阿豪的肩膀,繼續說道:“其實,做生意,最重要的就是搶占商機,有了商機,我們何愁沒有錢賺啊!”

聽了阿東的話,阿豪眼睛一亮:昨晚小蘭說了,要回農村去種植蔬菜,當種植大戶。是啊,現在城市擴容,人口增多,不正是大量需要蔬菜的時候嗎?

他把這點子跟阿東一說,阿東大喜:“好哥們,其實,我們飯店正需要純正的綠色蔬菜。你到家鄉去種植綠色無公害蔬菜,送到我的飯店來,我要!而且,我還可以幫你推薦,一定讓你做一個成功的種植大戶!”

“哈哈哈!”一陣爽朗的笑聲,兩位老同學的手緊緊地握在了一起。■

(責編:小川)