淺探營銷創新的思路和方法

文/周 強

銷售是公司發展的龍頭，其包含兩層含義，一是銷售的重要性，以銷定產，銷售實現價值；二是銷售的挑戰性，處于市場競爭最前沿，銷售活則全局活。由此可見，營銷創新的緊迫性和艱巨性。

營銷管理創新的關鍵問題是富有成效地去實踐推動營銷創新的進程、提高營銷創新的質量、探究營銷創新的奧秘。營銷創新的方法和思路有以下八點意見。

一、創新欲望很強烈

營銷工作需要激情，營銷創新需要膽識。在困惑或責備創新局面難以打開的時候，不妨先去理順一下，是否已清醒認識到創新的強大動力和巨大壓力，是否已堅定擁有創新的強烈欲望，是要我創新還是我要創新。沒有要去樹立，淡了要去加深，丟了要去找回。“不創新就滅亡”，“逆水行舟、不進則退”，營銷創新最需要的是一種敬畏的思想，而絕不能是安于現狀、墨守成規。

二、打破平衡搶機遇

營銷創新最終目的是為了增加產品的銷量、占領更多的市場。雖然也會出現可共同分享的“蛋糕”，但根本的途徑還在于對現有市場的爭奪。不要畏懼前方的困難，不要屈從固有的格局，不要放松警惕的眼光，市場競爭就是沒有硝煙的戰爭。有日落西山，也有后來居上；有舉步維艱，也有突飛猛進，不會一成不變，也不會風平浪靜；凸顯差異性，占領制高點，吹響沖鋒號，不等、靠、要，從來都是先下手為強。

三、目標市場要吃透

正如一篇好文章，選題要嚴、開拓要深，營銷創新也是如此。發現機遇不一定能抓住機遇，參與競爭不一定能獲勝。對待目標市場，營銷創新就是深潛、洞察、能更到位、厚積而薄發。怕就怕淺嘗輒止，怕就怕半途而廢，怕就怕知難而退。有決心、有信心還不夠，還要有恒心、耐心和精心。

四、他山之石可攻玉

市場競爭，優勝劣汰。“優”不是絕對的優，是比較、相對的優。國家不能閉關自守，企業不能閉門造車。光靠自身的探索和積累是遠遠不夠的，學習他人成功的經驗，吸取他人失敗的教訓，尤其是同行競爭者的做法，開放的思想，謙虛的態度，拿來、揚棄、借鑒、創造，這是營銷創新的一個方法，也是一條捷徑。競爭在加劇，機遇不等人，資源有限，哪怕是領先一步，哪怕是略勝一籌，營銷創新的魅力正在于此。

五、超值才能打動人

無論是維系已有市場，還是爭奪新的市場，競爭最大的法寶是比較優勢下的物超所值，營銷創新也正是朝著這個方向去努力。雖然營銷創新的形式可以靈活多變、創新的內容可以精彩紛呈，但營銷創新的宗旨不能動搖。只有竭誠為用戶著想、讓用戶分外滿意的追求和誠意，營銷創新的道路才會越走越寬、營銷創新的源泉才不會枯竭。

六、鞏固拓展兩手抓

很多時候，都樂意把眼光盯住新生事物，這固然沒錯，但把其用在營銷創新上則顯得片面、甚至危險。營銷創新不是簡單的標新立異，不是全盤的否定過去。未來銷量的大幅增長不僅可以通過爭奪他人的市場來獲得，也蘊藏在往往被忽視的已有市場中。事實證明，對原有的市場進行不斷鞏固和持續創新，所獲得的成效與開拓新市場相比要更便捷、更富成效。沒有最好，只有更好，堅持鞏固拓展兩手抓，市場上的營銷創新才會前景廣闊、大有可為。

七、超前布局眼光遠

正如人的欣賞水平一樣，營銷創新同樣也有境界之說。同樣是營銷創新，不同企業往往會產生層次高低之分。洞察先機，引領潮流，睿智嫻熟，平凡中見大器，質樸中有創意，事半功倍之成效，這是雄厚實力的體現，也是精心打造的結晶。

今天的形勢離不開昨天的醞釀和準備，明天的藍圖需要今天來規劃和建設，營銷創新除了要挖掘當前的機遇，更要把眼光放長遠，立足于全局，著眼于未來。科學發展，和諧發展，夯實市場營銷基礎是最有效最高明的營銷創新！

八、激勵機制要跟上

今年銷量上去了，明年指標增加，類似這樣的營銷管理在很大程度上制約著營銷創新的發展。真正富有成效的營銷創新源于積極主動和共同的努力。創新無所不在，創新永無止境。無論是哪一個層面，都需要公平、公正、公開的創新氛圍，合作分工的創新體系，責權利對等的創新機制。營銷創新，最實在最見效的還是激勵機制的創新。

營銷創新，驅動更快發展，創造美好未來！