賣車像面試

價值1億多新臺幣的豪華跑車，剛到貨就被開走；金融風暴驟起的2009年，公司卻逆勢賣出20多輛1500多萬新臺幣起跳的頂級跑車，這是怎么回事?

“女人喜歡珠寶，男人天生對跑車無法抗拒，它是男人的鉆石。”臺灣跑車銷售員鄧云龍說，“客戶來買這種車都有他的心理因素，有的是圓夢，有的犒賞自己，有的用來嚇鄰居。”

鄧云龍有個客戶因為金融風暴，資產大幅縮水，很沮喪，朋友建議他，與其讓錢平白蒸發，不如買一臺夢想已久的跑車，不但有車開，還能快樂。還有一位客人，有一天發現自己的車竟比停車位便宜，而且他投下巨資買房、裝修，卻忽略停車位的景觀，再看鄰居的車都是數百萬名車。于是他來買車了。一出手就要一鳴驚人。而許多車主都擁有多輛跑車，有的是愛車、有的當玩具收藏，有的則用跑車當作人生各階段的標注。

跑車銷售當然不止是賣車這么簡單，鄧云龍因為要隨時待命，從來不敢關機，還要帶客戶們組車隊出游。車主都有頭有臉，為什么某人排第一輛某人最后一輛，要有理由讓他們接受。客戶們若相約開跑車去打高爾夫，鄧云龍也會派專車免費接送球桿。

車主大多是各行各業的老板，“每次賣車，都像跟老板面試，要做好準備。不能被問倒。他們通常會要求車子顏色、內裝要與眾不同，我們只能像他們的幕僚給建議，畢竟他們在事業上要做很多重大決定，都很有主見。”

這些平時低調的富人，開起跑車卻想引人注目，他們車窗都不貼深色隔熱紙，畢竟開那么好的車，卻變成隱形人就沒有意義了。

原是學汽修，因熱愛汽車而進入這行的鄧云龍拉開跑車絢麗的上掀車門說：“頂級跑車有魔力，有些客戶是年輕時喜歡這種車，到有錢的時候雖不再年輕，卻來買一輛圓夢。所以許下心愿，莫忘初衷，就有買到這種車的一天。”

(編輯 王克峰)