品牌寓言之策劃乞丐

MBA畢業生周宣的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可盡來一些莫名其妙、甚是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。

“您有什么事嗎?”

“您是周經理吧，我想請您幫我策劃策劃。”

“您是做什么的呢?”

“說來慚愧，我以前也是個老板，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有點脾氣，什么本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績”

“你都成叫花子了，還講究什么業績。”

“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”

“那好吧，就沖你這精神，我也接你這活了。”

那人很高興，“我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎么辦?”

周宣思考了一下，“您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓?”

“姓李。”

“叫花李，你看這個名字還可以吧?”

“不錯不錯，挺好聽。”

“你有沒有固定經營場所?也就是你有沒有固定乞討的地方?”

“有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午我就去散散步，順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬于自由職業者。”

“叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業做大做強之后，才能多元化經營。況且，又干這個，又干那個，品牌不夠集中。”

“是，是，我以前就是這樣搞死的。”

“你呢，以后每天就在人民廣場守著，手里拿個碗，碗里先放上個塊八毛的，在你面，立個牌子，上面寫上“叫花李”。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。”

周宣喝了口水，接著說:“有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。

“以后不管什么人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴里做著廣告:行行好吧!行行好吧!”我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。你別泄氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。

“我相信，肯定會有些人朝你碗里扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說:‘謝謝，我這里只收五毛’然后，你再找給人家五毛。

“如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說:謝謝您的好意，我這里最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。”

叫花李有點不明白。“啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了?不行不行。”

“老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什么感覺，估計那人手里拿著那五毛錢，站在那得愣一會，‘怎么回事，要錢的還帶找錢的’你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說:人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。”

那個給你兩毛的家伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉，“什么，你有沒有搞錯，你這還有最低消費?我問問你，你還是叫花子嗎?”回去，他也要為你宣傳:今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。

“真的?那我就試試。”過了兩個星期，叫花李也沒有再來，周宣心里一直想知道策劃的效果，于是便來到人民廣場找叫花李。一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個牌子，上書:著名職業乞討師叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說，“嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。”

旁邊一個小伙子氣不過了，“我還不相信，有人會見錢不眼開。”說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李，“看你挺辛苦的，別找了。”叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說:“謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。”圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。周宣看到這里，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鉆了出來。

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。“宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。”

“老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經歷了這么多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施舍。”

“周經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。”

“這你就不懂了，麥當勞的老板曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給占了。你也一樣，不要以為，你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。”

“真的?沒想到我的工作這么崇高。”

“你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。”

叫花李聽得直點頭，“我有點明白了，您是說很多人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，”

“對”周宣見有人能聽明白，說得就更來勁了“現在是眼球經濟，注意力經濟，誰有個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背后都蘊藏著深刻得道理!”

“好，我回去繼續搞我的眼球經濟，娛樂產業。”

又過了兩三天，周宣正坐在辦公室里，突然手機響了，看看號碼，是一個陌生的號碼，周宣按了一下接聽鍵，說“你好!”對方里傳來一個有些熟悉的聲音“周總啊，我是叫花李啊。”

“啊?!你都買上手機了。”

“信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要采訪我，我該怎么說呀?”

“這是一個好機會，一定要抓住。”周宣喘口氣接著說，“你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。你可以這么說，雖然我干的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。”

過了幾天，周宣就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，題目是《一個具有職業道德的叫花子》，周宣看完之后，心想，這個叫花李，現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。于是周宣就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。周宣走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人，“叫花李呢?”周宣問那人。

“你問我老板啊?你去百貨大樓門口找他吧。”

“他去那兒干嘛?”

“他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店……”