沉默“王子”五年開拓新越南

“我知道媒體喜歡(聳動)，但可不可以不要叫我大亨，更不要叫我越南王。”越南胡志明市第七郡，富美興新市鎮，寬120米的阮文靈大道上。身高190厘米，留著小胡子，39歲的丁廣欽站在以父親丁善理命名的辦公大樓頂，向下眺望，“我只是盡量完成父親的遺愿，和弟弟把這里建設好而已。”

順著丁廣欽的視線望去，是一片紅頂白墻的美式別墅建筑，包圍著甫落成、越南南部規模最大的西貢國際會展中心(SECC)，以及媲美東京都市再造案，4幢相互連通的新穎出租型公寓和商業大樓。再往外看，整個南西貢都市再造案，總面積3000多公頃的腹地太大，一眼望不完。

子承父志。一夜接班

丁善理，是丁廣欽和弟弟富美興聯營公司董事長丁廣鋐的父親。胡志明市人人皆知，根據國際會計師事務所保守估計，年營收至少超過300億新臺幣的富美興(Phu My Hung)造鎮奇跡，必須從他談起。

1989年，這里還是一片荒蕪沼澤，棄軍從商，時任臺灣國民黨黨營事業中央貿易開發公司董事長的丁善理，卻親自帶領“建設大隊”，從協孚發電廠、新順加工出口區，到富美興填海造鎮。花了十余年，歷經國民黨撤資等嚴峻考驗，仍和事業伙伴、前太古集團董事錢鵬倫陸續砸下超過百億美元，用臺灣經驗，在越南打造出基礎建設、軟硬件設施完備的新都。寫下臺商在越南，至今仍無人能超越的成績。

2004年，在臺灣和臺商界已有“越南王”美譽的丁善理，卻因與萬海陳家之間的經營權之爭，遭控背信、掏空等罪名，最后選擇自殺明志。當時，丁廣欽才33歲。哈佛、麻省理工名校畢業、任職摩根斯坦利倫敦分公司副總裁的他，一夜之間，必須和弟弟接手父親遺留下來的遠在數千里之外的大片江山。

戲劇性的王子接班記，格外引人注目和窺探。丁廣欽兄弟倆卻極其低調，3年內不接受采訪，也鮮少出席公開場合；年輕的他們，在異鄉默默扛下對30出頭年輕人而言，顯然過于沉重的負擔。

5年下來，丁家兄弟卻向所有人證明，自己辦到了。南西貢的富美興新都，如今不僅是在亞洲獲獎無數的代表性都市開發案，更成為越南、臺灣企業家及中國大陸地方政府官員考察時的必訪之地。

5年轉型扳住越南新貴的心

富美興在越南的成功，奠基于長達20年，從無到有的持續投資，并非如今的外商，可以依樣復制的商業模式。但丁氏兄弟的經營經驗，卻十分值得參考。

丁廣欽指出，2005年以來，越南房價一路飆漲，胡志明市區和近郊，所有房地產開發商無不將土地面積利用到極致。富美興卻反其道而行，住宅區容積率平均僅有2％，留下大片河岸精華地，興建河濱步道、植栽公園等公共設施。

奢侈的空間規劃，營造出越南獨一無二、近似美國西岸城市近郊悠閑開闊的居住環境。雖然犧牲了短期的不動產出售利益，卻切中向往西方生活模式的越南新貴需求。

2007年起，富美興陸續釋出新住宅建案，接連引爆越南本地新富階級的搶購潮。創下1000套房屋于一天之內完售；市中心外房價每平方米成交價5000美元等越南房市空前紀錄。

富美興三個字，也因此成為越南人心目中無可替代的品牌。“我3年前搬到富美興的中價小區公寓，其實房價并不比市中心高，但同事總會用羨慕的眼光看我。”于外銀擔任主管的41歲的阮承亨說。

丁廣欽兄弟抓住了越南未來10年中產階級快速興起的趨勢。

丁廣欽看準，如今的胡志明市中心，發展已達飽和，未來除了居住外，商業活動也勢必向外擴散。因此富美興在住宅區已具規模后，開始投人商用不動產、租賃式住宅和購物中心的興建與營運。并向日本取經，采用最新的復合建筑(complex)模式。例如緊鄰西貢國際會展中心，富美興推出的最新落成的新月灣小區，3棟出租公寓和商辦大樓以空橋連通，一旁則是即將完工的購物中心。在一個小區中，同時滿足中產階級衣食住行的各項需求。目前已有7成滿租率。

在新小區規劃的背后，丁廣欽著眼的，更是營建開發商的轉型，“越南都市化的速度愈來愈快，未來土地成本取得勢必更高，開發商不能再著眼一次性的出售(房屋)利益，要轉型為長期經營飯店式公寓、商場，著眼固定收益。”

在都市開發之外，丁廣欽如今更熱衷于為越南長遠未來奠基的教育工作。斥資1000萬美元興建實驗中學，并請來臺灣前北一女校長丁亞雯辦學。同時他也看好越南未來的金融市場，透過臺灣上市公司鋁新科技，轉投資越南富鑫證券。日前已于河內交易所上市。“現在父親留下的事業上了軌道，我也稍微可以分心參與最有興趣的金融業。”丁廣欽微笑說。

“越南王”之子的成功，絕非偶然，更非命定。過去5年，這對低調的、為榮耀父親的兄弟，未來10年，極可能寫下屬于自己的傳奇。