賈雯蘭屹立紐約時(shí)尚圈

活了三十三個(gè)年頭，賈雯蘭才首次拿起針線，開始她的設(shè)計(jì)生涯。

比起美國總統(tǒng)夫人米歇爾愛用的華裔設(shè)計(jì)師吳季剛，和去年在美國Gen Art大賽得獎(jiǎng)、事業(yè)才剛要起步的古又文，在紐約自創(chuàng)服裝品牌“Twinkle by Wenlan”已有10個(gè)年頭的賈雯蘭，以個(gè)性化毛衣、針織服飾起家，是第一位登上紐約時(shí)裝周的臺(tái)灣設(shè)計(jì)師!

有好萊塢知名女星莎拉潔西卡帕克、卡梅蓉·迪亞茲等貴客加持，“Twinkle by Wenlan”在全球共有500個(gè)銷售據(jù)點(diǎn)，去年?duì)I業(yè)額估計(jì)近新臺(tái)幣2億元。

從馬克思到拉格斐

并非服裝設(shè)計(jì)科班出身，而是畢業(yè)于政治大學(xué)社會(huì)學(xué)系、拿到紐約市立大學(xué)藝術(shù)行政碩士，曾經(jīng)滿腦子馬克思、孔德等社會(huì)學(xué)家的賈雯蘭，如何在瞬息萬變的紐約時(shí)尚圈，爭得一席之地?

《紐約時(shí)報(bào)》曾做過研究，10年前有幸在紐約時(shí)裝周主場(chǎng)地布萊恩公園(Bryant Park)展出的近百位設(shè)計(jì)師，現(xiàn)在只剩3人還存活在時(shí)尚圈。

“10年前紐約時(shí)裝周有97場(chǎng)秀，現(xiàn)在有300場(chǎng)!”慧黠干練的賈雯蘭坦言，“時(shí)尚”這個(gè)世界競(jìng)爭是很激烈的，10年前激發(fā)她勇敢邁向設(shè)計(jì)師之路的幾位紐約年輕女設(shè)計(jì)師們，現(xiàn)在也幾乎從時(shí)尚圈消失。賈雯蘭怎樣也沒料到，有一天能在這個(gè)圈子找到自己的舞臺(tái)。

15年前，因?yàn)闊釔畚膭?chuàng)、藝術(shù)，前往紐約市立大學(xué)取得藝術(shù)行政碩士學(xué)位的賈雯蘭，在畫廊工作，但總覺得少了點(diǎn)什么。“雖然我也喜歡這個(gè)工作，就算一直做下去我也不會(huì)痛苦，但這不是我真正的熱情所在，我想去試試看真正想做的事。”

但是，走在紐約第七大道上，擦身而過的路人，賈雯蘭估計(jì)，10個(gè)之中大概就有1個(gè)是設(shè)計(jì)師，“當(dāng)你逛街、閱讀時(shí)尚雜志、與朋友閑聊，生活上許多現(xiàn)實(shí)不斷告訴你:夢(mèng)想是可以被實(shí)現(xiàn)的。”

從腦中夢(mèng)想到拿起針線

紐約那種沒有什么不可能的氛圍和環(huán)境，給了賈雯蘭一個(gè)夢(mèng)想的起點(diǎn)。

于是1996年開始，賈雯蘭白天工作，晚上到紐約FIT(流行設(shè)計(jì)學(xué)院)從頭學(xué)習(xí)，從打版、裁衣到車縫訓(xùn)練，這是她真正開始接觸服裝設(shè)計(jì)的起點(diǎn)，也為時(shí)尚設(shè)計(jì)師之路練就扎實(shí)的蹲馬步功夫。

修課之余，每當(dāng)賈雯蘭看到學(xué)校公告的設(shè)計(jì)比賽，都會(huì)將自己的作品寄出參賽，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)才短短幾年的她，竟然打敗來自世界各地的科班學(xué)生，攻無不克，全都得了第一名!

對(duì)賈雯蘭而言，這是相當(dāng)大的鼓舞，但促使她下定決心跨入時(shí)尚界，最大的動(dòng)力卻是來自街頭素昧平生的路人。

“這就像隱性的市場(chǎng)調(diào)查，讓我覺得:我的作品是有人喜歡的，我開始想找一個(gè)設(shè)計(jì)助理的工作。”賈雯蘭隱約嗅出自己設(shè)計(jì)的服裝，似乎具備一定的市場(chǎng)潛力。

賈雯蘭的母親形容她從小就十分有拼勁，想做什么就會(huì)全力以赴。下決心要當(dāng)設(shè)計(jì)助理，賈雯蘭立刻四處投履歷，包括Marc Jacobs、Henry Bendel等多家知名設(shè)計(jì)品牌，盡管秀出優(yōu)異的參賽成績，但少了科班光環(huán)，沒有品牌愿意給賈雯蘭機(jī)會(huì)。

從依附大師到自創(chuàng)品牌

這些面試官都很喜歡賈雯蘭的作品，可是他們卻只愿意給她行銷或采購的工作。甚至有些人建議作品極富個(gè)性的賈雯蘭去歐洲發(fā)展，不適合留在美國。聽到的當(dāng)下，“我立刻有兩種感想，一是我的設(shè)計(jì)很特別、很好，二是我非主流，或許前途茫茫，這也是一種欣賞，但對(duì)當(dāng)時(shí)的我而言，不讓我做想做的設(shè)計(jì)工作，就是一大挫折。”

賈雯蘭并沒有沮喪太久，念頭一轉(zhuǎn)，她決定仿效當(dāng)時(shí)的幾位年輕女設(shè)計(jì)師，自行創(chuàng)業(yè)。“我知道其實(shí)有很多人喜歡我做的衣服，只是把衣服送到這些人手上的這段路，中間的協(xié)助者還不愿給我機(jī)會(huì)，那我就全部自己來!”

1999年下半年，拿自己的積蓄加上信用卡，賈雯蘭成立了一人工作室，自己畫圖、打版、縫制，“Twinkle by Wenlan”第一季的系列作品出爐時(shí)，已是2000年的2月。因?yàn)閯偲鸩剑Z雯蘭拿起電話，主動(dòng)打給自認(rèn)適合販?zhǔn)圩约鹤髌返陌儇浬虉?chǎng)、精品店如Barneys New York、D’aurora等，一家一家地聯(lián)系，向?qū)Ψ矫熳运]。

在創(chuàng)業(yè)初期，賈雯蘭便清楚知道她的作品要在哪些通路販?zhǔn)邸①u給哪些客戶。第一季電話打完，結(jié)果收到5份訂單，對(duì)新人而言，這是非常好的成績，但賈雯蘭不這么認(rèn)為。

“我那時(shí)不滿意這個(gè)成績，我認(rèn)為應(yīng)該大家都會(huì)喜歡我的作品，會(huì)搶著下單，結(jié)果有些只叫我繼續(xù)寄型錄給他。”尤其是Barneys New York，賈希文蘭絲毫不懈怠地寄了4季的型錄過去，足足等待了2年，才得到對(duì)方的青睞。

2000年，“Twinkle by Wenlan”一炮而紅，獨(dú)特美感的編織毛衣，成為賈雯蘭令人驚艷的品牌識(shí)別標(biāo)志，而被時(shí)尚媒體譽(yù)為“紐約針織女王”，大有和以針織服飾聞名世界的法國設(shè)計(jì)師Sonia Rykid一別苗頭的意味。

2000年Twinkle by Wenlan推出毛線編織商品，正好遇上時(shí)尚圈的熱度。那段時(shí)間大家重視的是“手感訴求”，針織商品其實(shí)可以用機(jī)械做到很精細(xì)，但卻無法做出“手感編織”的美，賈雯蘭充滿手織感的毛衣，剛好迎合了當(dāng)時(shí)的熱潮。

過去織毛衣有種迷思，越困難的圖案織法，似乎才能顯現(xiàn)厲害之處，但賈雯蘭的產(chǎn)品卻不依循這條路。她用的是很平凡的織法，但會(huì)改變?cè)蠎?yīng)用上的比例，加上賈雯蘭的配色跟西方人用的就不一樣，更是大大增添其獨(dú)特性。

從創(chuàng)業(yè)至今始終如一

步入時(shí)尚圈之后，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)基金很少，賈雯蘭戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，非常在意市場(chǎng)獲利，盡管第一季就拿到訂單，但10年后她受訪時(shí)常掛在嘴邊的話還是:每一件衣服都要有市場(chǎng)、每一季訂單都要成長。

賈雯蘭提到，許多知名設(shè)計(jì)師如香奈兒首席設(shè)計(jì)師卡爾·拉格斐(Karl lagerfeld)、Gucci前設(shè)計(jì)總監(jiān)湯姆·福特(Tom Ford)，每天早上進(jìn)辦公室的第一件事，就是看世界各地傳過來的銷售報(bào)表，“他們必須從中吸收客戶的喜好，反映在下一季的衣服上。”

每一年必須推出8檔系列服飾的賈雯蘭，每天上午11點(diǎn)前就會(huì)進(jìn)公司，常常忙到深夜:除了親手畫設(shè)計(jì)草圖，也經(jīng)常要與行銷人員開會(huì)，了解店頭對(duì)上一檔作品的反應(yīng)。“我們一年至少有超過6000個(gè)idea(指草圖)，最后只有500個(gè)會(huì)成為商品!”

賈雯蘭自有品牌的設(shè)計(jì)商品，已經(jīng)從服飾，延伸到飾品、甚至居家布置、生活用品，她將抱持對(duì)時(shí)尚的熱情，和不放棄的毅力，在時(shí)尚圈繼續(xù)twinkle(閃亮)下去! (編輯/王克峰)