專種紅豆杉\\羅漢松\\濕地松 成就“苗木大王”

立新村的育苗戶們每天起苗、賣苗，忙得不亦樂乎。村支書劉穩生說:“立新苗木的杉木苗、油茶苗遠銷到江西、浙江、湖南、廣東等地，全村年可出售苗木8000多萬株。”

育苗難題“逼”出種苗專家

1984年，劉穩生初中畢業回到家中，開始試種苗木。當年劉金明一畝地苗木賣了4000多元，劉穩生三分地賣了1000多元。第二年，村民紛紛效仿，全村苗木種植達到100多畝。不久，村民們就遇上了技術難題。育苗時，村民也一個勁下肥，因為多施肥，樹苗燒死，損失上萬元。一般每年8月后，要停止施肥，否則苗木營養過剩，繼續抽芽不老化，抵擋不了冬天霜凍。一些村民沒掌握好施肥時間，霜凍來時苗木反而長出嫩芽，僅1988年，全村凍死50多畝樹苗，損失10多萬元。

病蟲害防治，也令育苗戶頭疼。杉木苗容易得大頭病，感染病菌后，苗頂開花，損失很大;油茶苗容易發生炭疽病，一旦發病，葉子落得剩一根桿。于是，劉穩生發動大家學習鉆研，互相切磋，提高育苗技術。1990年，李桂祥種的杉木苗頂芽開花，不知得了什么病。劉穩生告訴他，是大頭病，原因是樹苗缺少硼元素，只要噴硼砂就可以防治，使李桂祥避免了幾萬元損失。

賣苗被坑“逼”出賣苗行家

劉穩生不知如何開拓市場，他悶頭育苗，收成后等著客商上門收購，或者由林業部門在縣內促銷。上世紀90年代初，立新苗木時常滯銷，育苗被拔了當柴燒，損失慘重。1992年，一個江西老板到村里買樹苗，雖然條件特別苛刻，價格隨他定，苗木隨他挑，賣苗款還要拖欠一年，但劉穩生還是待他敬如上賓，生怕得罪了財神爺。挫折把立新人逼上了市場營銷之路。1995年，他調動所能調動的力量，四處詢問苗木銷售信息，帶著苗木上門推銷。七年時間里，跑遍了福建、江西、廣東、浙江、湖南等地，就這樣，他信息越來越靈，客戶越來越多，市場逐步打開了。

2004年，劉穩生參加了福清的苗木供需見面會，借此機會認識不少苗木經銷商。從此以后，他每年按時參會，拉來不少大客戶。

2007年，劉穩生建起立新苗木銷售網，實現苗木網上銷售。網站建立不久，就有福州一個客戶掛來電話，定購1000株竹柏苗，做成第一筆網上苗木交易。現在，全國各地客戶通過網站了解立新苗木信息，常有人掛來電話訂貨。2008年，南平林業局通過網站，向劉穩生一次性訂購了80多萬株濕地松苗，價值10多萬元。

走出單干惡性競爭成立協會抱團闖市場苗木產業發展了

由于沒有統一組織管理，育苗戶各干各的，育出的苗不切合市場需求，常常滯銷或低價賤賣。賣苗時，村民搶客戶，互相拆臺壓價。劉穩生意識到，不能讓苗木村陷入惡性競爭!2008年，劉穩生成立立新苗木協會，擔任會長。協會對立新苗木的種植和銷售進行統一的管理和協調。每年初，協會對苗木市場行情進行分析，引進苗木訂單，確定育苗方向;育苗中，遇到病蟲害等難題，協會不能解決，就找專家請教;賣苗時，協會發布供需信息，幫助協調訂單，使苗木銷售有序進行。

目前，立新村培育有紅豆杉、羅漢松、濕地松等各類苗木30多個品種，面積達800多畝。今年，劉穩生剛拉了20多萬株杉木苗到連城，賣了1萬多元，全村800多畝苗木也已基本賣完。

(責編:王文)