木桶老板的品牌之路

讓出60%股份

安徽省懷寧縣三橋鎮，聞名的木匠之鄉。王惟圣初中畢業就開始學木工活兒。漸漸地，他成了“俏魯班”。

1990年開始，王惟圣開始單干。十多年間，他在北京經營裝修公司，到江蘇開辦紅木家具廠，卻都以失敗而告終。辛苦打拼賺來的血汗錢一次次付之東流，屢戰屢敗的王惟圣郁悶到了極點。

怎樣東山再起?就在他為此焦急時，北京的表弟打來電話，有人出5000元訂制洗浴用的木桶。王惟圣頓覺眼前一亮:現代人累一天后，用木桶泡泡澡，多舒坦啊!浴室小最適合用它了。王惟圣決定，在小木桶上做文章。

王惟圣走遍了家居市場、洗浴中心等經銷店。調查后他明白了:全國生產實木桶的只有30多家，高檔酒店、洗浴中心每年都要買新的，有錢人也個人購買。

想投入，卻沒錢。就在王惟圣犯愁時，一位經營衛浴產品的老板愿意出資，前提是占60%股份。“有投資就應該有回報，我不會讓你失望的。”王惟圣認了。

由于資金有限，王惟圣只能改裝舊的木工機械;租不起場地，就在父母的小院里搭工棚;沒錢請成手工人，干脆精心培養徒弟。白天，他和徒弟們一起研制產品;晚上，他要親自燒鍋爐，觀察、掌握原料的脫脂、烘干等技術參數……

堅決不做貼牌

木桶通過皖西南質檢中心的檢測時，王惟圣高興得邊跳邊唱:該出手時就出手，風風火火闖九州……路人悄悄罵他神經病。

王惟圣帶著樣品開始跑市場，一連跑了幾家洗浴中心，卻一個也沒有賣出去。原來，洗浴中心雖然是大用戶，卻并非天天都買木桶。那么，賣給衛浴店行不行呢?

在一家經營衛浴產品的商戶門前，做工精良的香柏木浴桶一下子征服了老板挑剔的目光，“不錯，就是沒知名度。如果打上廣東貨的招牌，這個產品有得做!”

我的產品，為啥打別人招牌?老板笑了:“不肯貼牌，那就只有花錢打廣告了。最少要20萬。”王惟圣嚇了一跳。

此路不通，王惟圣只得游說經銷商。可這些商家非代銷不合作，而且要打著廣東貨的招牌。王惟圣一咬牙:“代銷就代銷，但不能打別人的招牌。”誰知，經銷商還是偷偷地貼上了廣東的品牌。

大品牌也是從無名氏干起的。要打造品牌，先要注冊商標。可叫什么名字呢?“貴妃出浴”千古流傳，描寫沐浴的詩詞也多與花相關，就注冊為“蕾溢”。

2008年初，王惟圣申請了“蕾溢”商標。然而，資助他的老板卻突然撤資，就因為他不肯貼牌。

產品旺銷全國

打造品牌并非易事。剛打上商標，王惟圣便接到投訴，說浴桶有開裂、滲水現象。對“問題桶”診斷后，原來是木材熱脹冷縮所致。木桶及其外圍鐵箍因氣溫、水溫的變化而熱脹冷縮，二者熱脹冷縮系數不一致，開裂、滲水也在所難免。找到了問題，王惟圣激動地跳了起來。“這問題其他廠家肯定也會遇到，只要我們解決了，不就找到成功的突破口了嗎?”

王惟圣一連跑了好幾家工廠，發現幾乎所有的實木沐浴桶用的都是鐵箍，都存在開裂的問題。

攻克技術難題談何容易!眼看他試驗失敗，再試驗再失敗，一位朋友建議道:“只要承諾在一定期限內壞了包修，根本用不著費此功夫。”聞聽此言，王惟圣一臉堅決，“要做就做到最好!”

王惟圣全身心地投入到實驗中，去廣州、跑上京，咨詢專家，購買新原料，完全將自己融進了實驗中。他記不清有多少個夜晚伏案而睡，也記不清有多少次在說話時將生活中的物品說成木桶、桶箍。

研究有了突破:就用原生的木材做桶箍。采用金箔漆工藝，可使雕刻有立體花紋的木制桶箍與木桶渾然一體，只要不在烈日下長期曝曬，就不會出現脫箍、脫落及滲水現象，而且根本不生銹。

質量問題解決了，可怎樣推廣品牌呢?先嘗后買、知道好歹。王惟圣打算將木桶送給顧客，通過顧客的口碑給自己傳名。可送給誰呢?妻子告訴他一個秘密:木桶泡澡已成為不少愛美女士去美容院必做的“功課”。聞聽此言，王惟圣當即決定:把木桶送給美容院。

木桶送出去之后，王惟圣又不斷地在網上發貼并建立了自己的網站，企盼以此來擴大“蕾溢”的知名度。

半年多的培育、引導，“蕾溢”迅速在安慶、懷遠、潛山等地落地生根，一些原來拒絕王惟圣的洗浴中心和衛浴店也紛紛前來訂貨。最多的時候，王惟圣一天能接到20多個咨詢電話。

他又緊追時尚，開發了坐躺舒適、線條流暢的帝王款木桶。木桶加了四個明式虎腿，更使其獨具帝王風范。產品種類組建豐富完善。2009年3月，木桶已經沖出安徽，推廣到江西、江蘇等地，還在北京設立了營銷總部。王惟圣贏得了“木制衛浴專家”的美名。

更大的商機從天而降。2009年5月，廣州一家公司前來考察后，決定每月訂購2000個。大“蛋糕”讓王惟圣喜憂參半。喜的是打進了廣州市場，憂的是暫無能力完成訂單。再說，訂購這么多木桶干什么?王惟圣專門到廣州考察，原來，木桶進一步深加工，可以做成負離子蒸汽桶、女士專用洗浴器、豪華款寶寶浴盆等系列產品。這樣一來，王惟圣的事業更是如虎添翼。

在有關部門的支持下，他投資的占地30多畝的工廠已破土動工。(責編:王黎)