臺灣豪宅中介

周家睿

臺北市數千萬(新臺幣，下同)的房子比比皆是，但在陳喻旻這種專售豪宅的中介眼中，300多平方米以上，總價超過7000萬才稱得上豪宅：“我賣過信義區一戶4億多的豪宅。以前聽人說臺灣錢淹腳面我都很懷疑，做這行才知道，臺灣有錢人真的很多。”

賣屋給有錢人要朝兩個方向替他們設想，第一，有錢人怕錢變薄，第二，有錢人怕死。所以賣屋前，陳喻旻要先了解住屋環境和未來發展，向買主簡報房子未來漲價的因素；另外海沙、輻射、電塔、基地臺絕不能有。豪宅中介也要懂風水：“曾有客戶抱孩子來看屋，小孩一哭，他掉頭就走，說房子的磁場不對。很多客戶買屋是憑感覺，感覺對了，售價比預算高出一兩千萬，他們也不太在乎。”

他說跟有錢人做生意，最重要是誠實：“他們不太相信人，所以屋況和房價一定要誠實說，一旦取得信任，他們以后買房都會找你，也會介紹親友來。”當然不是每個客人都主動上門，陳喻旻每天要閱讀多份報章雜志，有些名人會在采訪時說想買屋，他就會做卡片寄給他，或去他家樓下等他，因此談成好幾筆案子。他們有時也要提供一些額外服務：“有些客戶因為有一大筆錢進賬才買屋，除了房子還想買其他東西，我們也會介紹他們可靠的古董商。”

買豪宅的客戶主要有3種族群，第一是企業高階主管。第二是藝人，藝人重隱私，常在深夜看屋，陳喻旻也要換便服，才不會被路人看出藝人要買房子。第三則是現金戶，有些人在夜市有好幾個攤子，賺很多錢，他們怕被查稅，錢都放家里；也有客戶提兩個皮箱，各裝1000萬現金來下訂。

雖然賣豪宅，但陳喻旻說：“老實說，我也覺得臺北市房價太高，我年薪200多萬也買不起，房子只能買在永和。”但他不氣餒，每天從早上8點工作到深夜12點，休假回臺中老家時，買方一通電話說要看屋又趕回臺北，陳喻旻說：“看了這么多豪宅，總會夢想自己也有一戶，這也成為工作的動力。”