地攤女如何成為董事長

羅弘旭

她是經營精品的董事長，打扮貴氣逼人，但外界卻不知道，她曾經以擺地攤謀生，甚至窮到必須輟學去賺生活費。

2005年7月，標榜臺灣第一家精品Outlet的禮客時尚館，在臺北市內湖COSTCO大賣場旁開始營業，經營5年后，內湖單館年營收達5．5億元(新臺幣，下同)，董事長翁素蕙手上戴著歐米茄鉆表，耳戴閃亮的鉆飾，又驕傲又貴氣。

拼命存錢“存了不拿出”

翁素蕙出身嘉義義竹的一戶農家。小時候，她必須在放學后騎著腳踏車，把自家農田里挖出的竹筍送到農會寄賣。后來，父母認為家里小孩太多，決定讓翁素蕙北上投靠大姐，但大姐家境也不富裕。因此翁索蕙從小學6年級就開始擺地攤賺生活費。

但12歲的年紀，面對地攤這種最赤裸的生意競爭，翁素蕙得自己在夾縫中找空間擺攤，三不五時還得躲警察，甚至會有地痞無賴來收保護費。翁素蕙回憶：“那時候我就認清楚，自己的未來只有自己能掌握!”

翁素蕙從生意交際中學習到人脈和關系的重要，小小年紀的她，遇到其他擺地攤的對手，都嘴甜地口稱“叔叔”、“阿姨”，用晚輩的姿態，向其他前輩請教擺攤門道。翁素蕙說：“一般人只知道去萬華三而批貨，但我打好關系，別人才偷偷告訴我去板橋找工廠，進貨價格可以再低一成?！?/p>

回憶起人生第一個累積財富的階段，翁素蕙沒有別的方法，就是拼死把錢存起來：“我定下每個月要存錢的目標，例如說5000元，每個月就一定要達到這個目標。”

實際執行上，翁素蕙用的是最笨的方法，“存到郵局就不拿出來。”當時還得寄錢供弟弟學費的她，每天擺攤不管賺100元或是200元，就把生活開支先挪出來，剩下的錢不管再少，立刻存到郵局去，要求自己不花用這些存款。

投資房產“賺到自己怕”

從小學6年級開始擺攤，到初中、五專，翁素蕙用最傻的方式，在郵局累積了30萬元的存款，當時，臺北市一棟普通的公寓也才80萬元而已。

銘傳商專(現改制為銘傳大學)畢業之后，翁素蕙通過公職考試，進入臺北市政府工程處當科員，但一年后，她卻放棄了人人稱羨的鐵飯碗?；叵氘斈甑臎Q定，她輕輕笑著，但語氣堅定地說：“一輩子當公務員，無法追求到我想要的財富?！?/p>

翁素蕙后來選擇進入巨東房屋擔任房屋中介，不僅迎接臺灣房地產的黃金時期，也用自己之前賺的第一桶金，開始投資房地產。她坦承：“那個年代，只要你‘敢玩，投資賺錢真的很快?！彼敃r左手買進右手賣出，早上買，下午賣，“那時候賺到連自己都會怕。”

翁素蕙經營房地產的訣竅來自她把人脈當朋友來經營，把對方、甚至對方的家庭、對方的親人，都當成她關懷的對象。當年與翁素蕙交易過的投資客回憶：“翁素蕙后來不做房地產了，但中秋節還是會收到她送來的小禮物?！?/p>

翁素蔥自己也說：“有的投資客沒時間和兒子交心，我代替他關心兒子，聽他兒子抱怨和課業上的不順，甚至帶他兒子去吃飯，當他后來打算出脫土地，第一個就是找我?！?/p>

1986~1990年，翁素蕙從房屋銷售做起，逐步跨足房產開發、營建到房地產投資。她說：“最高峰時，我在臺北市約投資30間房子?！?/p>

在房地產狂飄的這幾年，翁素蕙投資買房的訣竅是：“第一眼大概就知道這房子合不合你的意?！钡@艷的第一眼之后，她還是會繼續看第二次、第三次，并找出其中缺點，借此和地主議價，壓低購入成本。

從事房地產3年之后，翁素蕙離開房仲業，跟著夫家移民澳大利亞，后又回臺灣創立管家婆科技，幾度轉型，才找到精品時尚outlet的商業模式。

為何想成立禮客時尚館?翁素蕙說，“在歐洲、美國，outlet觀念成熟，臺灣卻還沒有類似的商店，此外，庶民經濟會讓低價精品的市場更大。”她還把臺灣的outlet重新定義為“都會形態outlet”，也就是離市中心不能超過30分鐘車程的經營地點。

但這些商業考慮都比不上翁素蕙內心的渴望：“我自己喜歡逛街，也愛買東西?！本拖袼钩袃刃娜缤嬛械男∨ⅲ骸拔倚r候沒實現的夢想，現在都一一要再抓回來?！眲摿⒍Y客時尚館與其說是想要打造新形態購物中心，不如說她是想要有一間“隨時可以買到喜歡的精品”的outlet。

創業圓夢“抓回小時夢想”

禮客時尚館的成功，也來自翁素蕙從澳大利亞回臺灣創業之后結識的人脈，管家婆科技創立早期，和連鎖加盟協會、全家便利商店合作甚深，翁素蕙也在前輩聚會中發揮自己妝點氣氛的特長。

9·21震災當年，全家便利商店董事長潘進丁生日派對上安排的驚喜，就是把翁素蕙裝在大箱子里面，讓她跳出來獻熱吻；也曾在連鎖加盟協會的活動上，與阿瘦皮鞋董事長羅水木大跳探戈，她謙稱：“我年紀最小，當然要在協會里面當開心果，我也很感激這些前輩在我創業時候，給我很多指導和經驗。”

在人生的第三階段，翁素蕙說：“我現在追尋的，是真正的財富?！币簿褪恰白瞿阈哪恐姓嬲胱龅氖虑椤?。經營禮客正是她第三階段人生的夢想。

翁素蕙的小女孩夢想，最明顯的就是每年一度的禮客時尚周的走秀重頭戲，都請來世家豪門擔任走秀嘉賓，但最后的壓軸必定是由她親自上場。

在眾人的鼓掌聲中和鎂光燈閃耀下，當年為生活掙扎，苦求一線機會的小女孩，終于實現滿天星光閃耀的夢想。(編輯／王克峰)

翁素蕙的御財三階段

12~20歲

小學6年級開始擺地攤，賺的錢都存入郵局，且絕不動用，累積存款30萬元。

20~27歲

從中介做起，踏入房地產市場，把客戶當家人一般關心，累積人脈，之后跨足房產開發與投資，最高峰在臺北市同時投資30戶不動產。

33歲～

實現自我夢想，做自己想做的事，創立管家婆科技、禮客時尚生活館，年營收超過5億元。