創新思路力促農村推散——記本溪縣廣源水泥廠農村推散之路

趙彥彥

創新思路力促農村推散
——記本溪縣廣源水泥廠農村推散之路

趙彥彥

遼寧省農村推廣散裝水泥現場會于10月在本溪市隆重召開。全省14個市、縣級散辦負責人，各市縣主要水泥生產企業、水泥制品企業負責人等近百人參加了會議。本溪縣廣源水泥廠做為本溪市農村推散工作的新楷模，在大會上作了農村推散工作中的主要成績及經驗的匯報。會后，省散辦組織與會者到該廠進行了實地參觀和學習。

本溪縣廣源水泥廠位于本溪縣堿廠鎮，地理位置優越，運輸網四通八達，交通十分便捷。公司領導通過學習有關政策法規和生產理論，充分認識到發展散裝水泥在節約資源、保護環境、促進水泥工業結構調整、改善勞動條件等方面的深層次意義，同時，也可降低成本，為企業帶來可觀的經濟效益。因此，把發展散裝水泥做為企業生存和可持續發展的根本。并確定企業推散工作的總體思路：以廠基地為中心，以本溪縣、桓仁縣、新賓縣、清原縣、寬甸縣、鳳城市等半徑100公里左右的區域為基礎，在本溪市、撫順市、丹東市、通化市及柳河縣、梅河市等半徑200公里左右的區域，實現企業散裝水泥的普及化推廣。

一、采取切實有效的措施

⒈從廠周邊小半徑向外擴展，各個水泥制品廠使用散裝水泥實行優先、優惠，根據各單位生產能力大小，提供散裝水泥罐，并負責安裝到位，讓客戶體驗其優越性，擴大產品市場占有率。

⒉根據各縣區建設工程、施工單位的靈活性和臨時性，提供可移動的散裝罐，并輔之以先進的配套設備，實現各個工地無袋裝水泥供貨。

⒊根據各個建材商店，特別是農村建材銷售網點水泥銷售量小、零散的特點，采取提供小單位罐車、罐庫或周轉式銷售的方法，滿足了這部分客戶的需求，促進了散裝水泥的深入推廣。

⒋增加投入，加強技術人才的培養和引進，堅持把提升產品質量作為企業在市場競爭條件下生存和發展的關鍵。

⒌強化服務，不斷提高市場信譽。堅持定期走訪用戶制度，聽取客戶對產品、質量、服務等方面的意見，有針對性地加以改進。

⒍加大投入，加強散裝水泥設施建設?，F公司已完成150萬元的投入，其中包括制作、安裝散裝水泥罐16個，購置散裝水泥運輸車1輛，灌裝機3臺。

二、推散工作取得的主要成果

⒈散裝水泥銷量和散裝率顯著提高。2009年企業共銷售水泥30萬噸，其中散裝水泥11萬噸，散裝率達36.7%。

⒉銷售范圍不斷拓展，市場占有率不斷擴大。

⒊憑借良好的產品質量和服務，進一步鞏固了市場。

⒋可帶動社會資金投入散裝水泥設備，提高本市散裝水泥設施設備水平。目前，已有6量運輸車常年承載散裝水泥的運輸任務，資金投入達300萬元。

相信通過不懈的努力，到“十二五”時期本市的農村推散工作必然會開創一番新的格局。

本溪市散裝水泥辦公室）