經濟衰退期更應努力擴展市場份額

總部位于美國加利福尼亞州圣荷塞、并在全球各地設有設計、生產和銷售機構的混合信號半導體解決方案供應商IDT，一直致力于不斷提高數字媒體體驗，通過融合其基礎的半導體技術產品和先進的創新能力，開發并交付可解決客戶系統問題的低功耗、混合信號解決方案。然而在目前全球經濟呈現衰退趨勢的今天，諸如IDT這樣的技術型廠商也在所難免的受到金融風暴的影響。近日，本刊記者采訪了其中國區總經理黃黎明先生(以下簡稱“黃”)，請他就如果規避經濟危機的侵害及技術產業的未來發展談了自己的看法。

《消費電子》：對于現在的消費電子市場，黃總比較看好哪個領域的前景?

黃：視頻已經成為殺手級應用，而且其應用模式也發生了顯著改變。消費者希望在任何時間、任何地點訪問各種不同來源，并在各種不同的平臺上進行體驗，從他們的智能手機的3英寸顯示屏到家里的平板高清電視，越來越多的人熱衷于通過互聯網觀看視頻流。此外，業余視頻剪輯也在爆炸性增長，如可以在互聯網上瀏覽的TouTube，但是圖像質量往往不是很好。相反的趨勢是，人們已經習慣于用藍光DVD或高清電視體驗高清的畫面質量，無論來源如何，他們對視頻質量都有同樣高的要求。當在較大尺寸的高清顯示器上觀看視頻時，低質量的來源和壓縮所導致的失真會被放大。這就是VDO的顯示產品發揮作用的地方。我們可以看到，從基于PanelPort DisplayPort的計時控制器到我們的VIDA視頻處理器，那些能增強數字媒體體驗的產品都有巨大的增長機會。

消費者還要求在他們的個人電腦或消費設備上實現更高質量的操控享受別，而iPhone和Wii等設備的流行也促進了高級用戶界面的不斷創新和增長。新的增長機遇在于提供更加自然、直觀、易用和更有趣的人機界面，比如觸控屏幕的選擇。人們不再僅僅滿足于去適應電子設備，相反，這些消費電子設備要去滿足消費者的需求。IDT目前正投資于PureTouch等觸摸技術和產品組合，這也是我們實現用戶界面革命創新的開始。

《消費電子》：我注意到你剛剛提到了觸控技術，這已經是目前便攜式消費電子設備的熱點之一。我們知道IDT擁有許多這方面的相關產品和技術。黃總是如何看待觸控技術在中國家庭應用市場(家用電器)的潛力和發展趨勢的?

黃：我們看到，融入了觸摸技術的便攜式消費電子設備的種類和數量都在顯著增長。手機就是一個很好的例子，觸摸屏手機現在已從單純的智能手機轉變成吸引主流消費者的中檔功能手機。尤其在中國市場，手機上采用電容式觸摸屏的越來越多，以取代機械按鈕，實現更優雅和更吸引人的手機設計。數碼相機也是一個典型的例子，在數碼相機中觸摸按鈕和觸摸屏幕開始受到青睞。而隨著大多數家用電器基礎技術的成熟和完善，優化家用電器設計和外觀是推動銷售和產品差異化的重要途徑。電容式觸摸技術是這種差異化的關鍵推動者，我們認為觸摸技術在家電市場的潛力十分巨大。

《消費電子》IDT將會如何把握這些新趨勢帶來的機遇，以加強自身在該領域的競爭力?

黃：IDT會充分利用觸摸專長創建優化的控制器解決方案，專注于幫助客戶差異化他們的終端產品并簡化系統設計，實現更快的上市時間。比如，我們提供了一個集成可配置照明效果的視覺反饋、極低的系統物料成本和可配置且易用的狀態機，可降低客戶工程團隊的編程要求。我們還提供業界最低的連續掃描功耗，可以延長便攜設備的電池壽命，而不會影響觸摸界面的反應。具體而言，我們的PureTouch解決方案提供了易于配置的、低系統物料清單成本及快速上市的最佳組合。例如，我們提供直通模式(DirectCommunication Mode-DCM)選項，可以像機械按鍵一樣實現觸摸按鈕輸入與系統主機的通信。DCM等功能使得采用觸摸技術的決定和處理更加簡單易行。另一個例子是支持1.65V至5.5V的擴展電壓范圍，可以將我們的控制器應用于家電市場，而無需穩壓器。

《消費電子》：最近幾年持續的全球經濟衰退對整個產業都產生了相當嚴重的影響，IDT也未能幸免。根據我們的了解，2009年3月份的時候IDT的收入跌倒了最低點。但是從那以后IDT在終端市場有了比較強勁的復蘇，請問你們是如何擺脫經濟危機的?

黃：的確，2009年3月IDT的收入跌到了低點。但IDT同比收入下降的一個重要原因不是經濟衰退，而是因為我們的先進存儲緩沖產品和搜索引擎業務(我們已經將其出售給其他公司)生命周期的結束。這些業務之前約占了IDT 30％的收入。當然，由于消費者感受到了經濟衰退的壓力，我們的消費業務——包括PC、筆記本電腦和游戲是首先開始下滑的產品線。其次是我們的服務器業務，因為企業開始推遲服務器升級的開支，通信業務也是同比下降。但幸運的是，由于中國強勁的3G基站建設，刺激了對我們的通信時鐘和S-RIO交換器的需求，進而拓展到消費、通信和計算等方面也有了強勁增長，使得我們從經濟危機中走了出來。

此外，我要特別強調的是，經濟衰退時期，IDT依舊一直努力擴展市場份額，投資中國等繼續增長的地區，控制支出、保留現金并推動新產品的定義和開發，這些努力顯而易見都得到了回報。自去年3月份達到谷底之后，我們的三個目標市場的需求開始回暖。我們去年第二季度收入比一季度增加了8％，第三季度收入增長了20％。其中某些，收入增長主要得益于宏觀經濟條件的改善，但是更大一部分還是由于IDT新品的研發。

《消費電子》：現在全球的經濟已經慢慢復蘇，請問IDT的產品和市場戰略是否也會進行相應的調整?未來幾年能IDT的目標是什么?又有什么計劃或策略來實現該目標?

黃：事實上，在經濟低迷時期，IDT開發出了眾多創新技術和產品，其中包括對我們服務的幾乎所有市場都非常關鍵的智能電源技術。而另一方面，我們的產品可用于通信、企業計算、網絡和消費多媒體及顯示等市場，其中模擬技術和電源管理技術十分重要，它們將現實世界的信號轉換成電壓或電流，再以數字的形式呈現出來，具備這樣的能力將加速IDT成為模擬和解決方案的領導廠商。因此，我們對未來滿懷信心和希望。

至于目標，我們致力于成為針對處理、傳輸和提供數字媒體的全球領先的混合信號半導體解決方案供應商。我們的愿景是人人都可以通過IDT的解決方案體驗數字媒體。而從財務角度看，我們的收入目標是在目標領域實現超過發展預期。預期實現53-54％的毛利增長，并將運營成本保持在30％。實現目標的策略則是專注于我們熟悉的通信、計算和消費市場。在這些市場，我們利用復雜的數字、高性能模擬、定制和系統專長的獨特組合，幫助客戶重新考慮他們的系統級開發問題，開發創新的混合信號解決方案。同時節省成本、功耗并加快上市時間。