巧贈(zèng)名品 坐如康熱銷

李翔，在內(nèi)蒙古數(shù)載，半個(gè)草原人。他走南闖北多年，做過(guò)很多生意，同時(shí)也失去了很多商機(jī)。早期的太陽(yáng)能熱水器和排油煙機(jī)等項(xiàng)目都沒能搶占先機(jī)，這令他非常遺憾。

剛接觸坐如康他就眼前一亮，憑借多年的選項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)他認(rèn)定這是一款引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚的好產(chǎn)品。他郵購(gòu)了幾臺(tái)產(chǎn)品，除自己留用一臺(tái)外其余的送給朋友試用。坐如康的效果讓他非常滿意，如廁時(shí)那種嶄新的感覺(源頭凈化)讓他下定了代理的決心。

這時(shí)，幾位試用的朋友也紛紛給他送錢，都愿意留下產(chǎn)品。李翔馬上從公司進(jìn)貨，開始了大規(guī)模的銷售?？墒?，這次銷售效果卻不理想，第一個(gè)月僅售出了3臺(tái)。他走訪一些客戶，有個(gè)老板對(duì)他說(shuō):“我們不差那點(diǎn)錢，關(guān)鍵是不知道好不好使啊?沒見過(guò)廣告也沒聽說(shuō)過(guò)這款產(chǎn)品。”

李翔暗想，“現(xiàn)在就是有錢也不敢打廣告呀，賺不回來(lái)怎么辦?”他把自己的苦惱告訴了公司的營(yíng)銷專家。專家說(shuō):“坐如康不是知名品牌，但它可以傍知名品牌啊!把產(chǎn)品價(jià)格提高，同時(shí)針對(duì)不同客戶贈(zèng)送各種知名品牌產(chǎn)品，像品牌熱水器、知名馬桶等等。消費(fèi)者對(duì)大品牌產(chǎn)品的價(jià)位耳熟能詳，同時(shí)坐如康獨(dú)特的使用功能又激發(fā)了人們的消費(fèi)欲望。這樣，產(chǎn)品檔次得到提升，沒花一分錢廣告費(fèi)，同樣樹立了坐如康的名品形象。”

李翔非常認(rèn)可專家的建議，和各大名牌廠家建立了合作關(guān)系。針對(duì)大家對(duì)坐如康了解不多的情況，又加推了體驗(yàn)營(yíng)銷的方式。每月為一定數(shù)額的消費(fèi)者安排百分百免費(fèi)試用。這樣，消費(fèi)者在贈(zèng)送了名牌產(chǎn)品的同時(shí)，還享受到了坐如康不同凡響的功能，雙管齊下，銷售形勢(shì)頓時(shí)大為改觀。李翔成功了!

回過(guò)頭來(lái)，李翔再看自己原來(lái)的銷售方式，走親朋好友路線、低價(jià)位路線，想想他都后怕，照這樣銷售下去，路會(huì)越走越窄，一個(gè)原本有著大好市場(chǎng)的好產(chǎn)品好項(xiàng)目幾乎和成功擦肩而過(guò)。

如今產(chǎn)品廣告滿天飛，騙怕了的人們?cè)诮邮芤粋€(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候如履薄冰，異常理性。營(yíng)銷專家認(rèn)為，對(duì)于坐如康這樣的科技含量較高、引領(lǐng)生活新方式的高端產(chǎn)品，盡管顧客本身需求比較強(qiáng)烈，可是讓他立即購(gòu)買卻很難。除非讓他試用好了，才能馬上購(gòu)買。順應(yīng)現(xiàn)代人的消費(fèi)心理，實(shí)行先體驗(yàn)后購(gòu)買的瘋狂營(yíng)銷策略，憑借坐如康立竿見影的神奇效果，只要使用一次，就無(wú)法拒絕繼續(xù)使用的誘惑，并且成為習(xí)慣。這樣一來(lái)不但產(chǎn)品好賣，口口相傳的大量新客戶讓你不花一分廣告費(fèi)也能長(zhǎng)期財(cái)源滾滾!

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