創業艱難選擇是關鍵 “神潔巾”助他走出困境做省代

事業沒有高低貴賤之分。只要用心去做，一粒小小的沙子最終也會變成珍珠。人生是一個不斷沖鋒、碰壁，又再重整旗鼓，再沖鋒的過程。找好人生的方向，堅持自己的理想，你就會發現，成功其實只在一念之間——訪“神潔巾”代理商楊成

家境貧寒他不懈奮斗

大學生畢業就業難

楊成出生在云南省保山市一個普普通通的農村人家，家里僅有的幾畝地是全家的生活來源。楊成十六歲時，父親去外地打工不慎遭遇了意外。雖然撿回了一條命，卻從此再也不能干重活。這次的變故頓時令原本就不富裕的家庭陷入了困境。這一年楊成的姐姐進城當了保姆，楊成也想輟學打工以貼補家用，沒想到卻被父親一頓打，又返回了學校。

從那時起，楊成就暗暗發誓一定要出人頭地，讓家人不再受苦。高中畢業，他以優異的成績考上了一所名牌大學。在大學里別人忙著談戀愛，他在宿舍里啃饅頭背英語;別人逛街買名牌衣服，他卻跑去發傳單。大學畢業后，他自認為成績優異，可以找到一份好工作。誰料很多招聘單位不是要求有工作經驗，就是要求形象氣質出眾。出身鄉下的楊成自然是屢屢被淘汰。擠人才市場，投了數百份簡歷，卻一無所獲。不得已他又干起了又苦又累的兼職，有一次他騎著裝有三十多斤廣告牌的自行車跑遍了全市，等第二天去領工資時，卻發現老板早已跑得無影無蹤。

偶然發現“神潔巾”

親自驗證神奇清潔效果

但就連這些兼職，也不是天天有，閑暇時楊成只好擺地攤度日。一天，閑來無事，楊成買來一本雜志，在雜志上無意中看到了一則“神潔巾”的報道，報道中講述“神潔巾”是由菜瓜瓤經過高科技加工后制作而成，無污染，純天然環保，去污力強。楊成想:“‘神潔巾’的高效清潔功能不正好可以解決飯店和家庭婦女們碗筷清潔的煩惱嗎?不但價格比洗潔精更便宜而且不傷手，也不會像洗潔精那樣產生有害的物質殘留，久而久之對健康造成很大的損害。而神潔巾的主要特點是不用洗潔精就可以輕松擦洗餐具，家用電器等。這就是最大的賣點!”

憑著自己敏銳的商業嗅覺，楊成覺得 “神潔巾”是個家家必用，人人必需的產品。一定會有很廣闊的的市場前景。而且廠家還推出“買一包送一個洗鍋刷”的優惠政策，這更是滿足了消費者的需求。楊成轉而又想:要是產品沒有所說的這么好，那得怎么辦?于是他先聯系了廠家，和廠家的工作人員溝通后，工作人員告訴楊成，如果初次合作對公司不太放心可以先拿一箱貨來試銷。而且公司還承諾產品要是達不到我們所說的這么好，是可以無條件退換貨的。解決了自己的疑惑后，楊成決定先定一箱。收到“神潔巾”后，楊成看完了產品的資料立即按使用方法去清潔碗筷，先用“神潔巾”擦拭碗筷，再用清水把碗筷一沖，碗筷干凈如新，再把“神潔巾”用水一沖，用手一擰，“神潔巾”上也不沾油污。果真像廣告上說的，“神潔巾”的去污功效的確神奇。

看到這樣的結果，楊成喜形于色， 因為在他擺攤的那個市場里都是些家庭婦女，而且有很多大大小小的飯店，他想，如果批一些“神潔巾”推銷給那些人呢?

“神潔巾”受青睞

擺攤試銷兩月小有積蓄

抱著試試看的態度，楊成開始去飯店推銷。剛開始顧客對這種新型產品并不興趣。直到有一次有個退休教授買了一包，問楊成:“雖說這個產品號稱不用洗潔精就能去污，可長久以來人們已對洗潔精產生了心理依賴。你不示范，拿點讓人看得見摸得著的效果給別人看，別人又怎么能輕易相信呢?”

聽了老教授的話，楊成頓時開了竅。晚上他找同學借了點錢，次日擺攤時準備了桌子以及沾滿油污的碟碗。他鼓足勇氣吆喝，并拿出了廠家準備好的順口溜，周圍的人很快就被吸引了過來。看著它手中一塊小小的抹布在沾滿油污的盤子里輕輕一轉，盤子便光潔如新。很多人都感到不可思議。楊成又趁機宣傳它耐拉耐洗耐高溫等特點，并告訴大家只要買一包，便免費送一個洗鍋刷。人們看“神潔巾”好用又便宜，又有贈品，頓時爭搶購買。不到兩個小時，貨已銷售一空。

楊成不料這么一宣傳便引來如此多的顧客，第二日他又馬上批了幾箱貨，繼續在市場里宣傳。為保持人們對“神潔巾”的新鮮感，他幾乎跑遍了全市里所有市場的地點，所到之處人潮涌動，供不應求。短短兩個月，他不僅寄了不少錢回家里，存折里都有四千多元了。

擴大市場做本市代理

生意做到家鄉前景大

對于人生的第一桶金，楊成并沒有太大的欣喜。“神潔巾”雖然銷量極好，但擺攤并不是穩定的渠道。楊成考慮了幾天，一定要往超市、飯店里推銷才能做大。他想不如做本市的代理商，壟斷經營，這樣就不怕另人來競爭了!

“神潔巾”的發明人對創業者有著優惠的政策，拿貨一箱(570元150包，單價3.8元/包，每包3片神潔巾)，另外每包免費送一個洗鍋刷，且每箱貨均配有詳細資料、宣傳單、海報，營銷方案等。這對學市場營銷的楊成來說，真是如虎添翼。楊成靠優惠政策成功拿下他所在的地區經銷商。做了代理之后，他又將“神潔巾”推廣到附近縣、鄉、農村。做“神潔巾”的代理不需要任何代理費及保證金，短短半年，他便發展了數十條下線，每月盈利數萬元。

如今，他已將自己的生意做到了家鄉。父母及姐姐也成了“神潔巾”的代理人。他正準備申請“神潔巾”云南省的代理資格，楊成歡迎所有懷揣創業夢想的人加入到“神潔巾”的廣大市場中來。

神潔巾銷售中心

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