千年瑤浴再現財富光芒 80后海歸女仨月撐起一片天

三個月淘到第一桶金60萬元，這一奇跡出自一位80后海歸之手，她叫臧雯。而在這名海歸女之前，還有一名女子林慧娟。2006年職場如日中天時，她卻急流勇退。花了兩年零三個月時間創辦了云南云瑤瑤藥有限公司，專業開發、銷售瑤族千年瑤浴產品。

來自廣東的林慧娟和云南的臧雯，她們是事業上的“黃金搭檔”，是人生中的知己，她們共同耕耘著一個夢想:將中國瑤族文化精粹千年瑤浴推向全世界，造福廣大人民。

據悉，為了適應更多顧客的需求，林慧娟最近推出一種特效外敷神藥酒貼——可以根治骨質增生、頸椎、腰椎病及骨質增生、腰間盤突出、肩周及膝關節炎癥。兼治:肌肉痿縮、股骨頭壞死、骨膜炎、強直性脊柱炎、風濕類風濕、鈣化、坐骨神經痛及軟組織扭傷、勞損、痛風、癱瘓;特別對女性乳腺增生、男性前列腺增生、肥大有確切療效。一次見效。該項目推出后，得到眾多顧客和投資者的一致好評，可謂經濟效益和社會效益雙豐收，放眼市場如此好產品實在難得。

涉足21世紀最賺錢行業

這個女人不簡單

林慧娟，廣東人瑤族人，2006年是她參加工作的第五年頭。作為業務經理，經常會帶客戶去一些正規的浴場休閑。細心的她發現浴場這個行業真是大有錢賺，私下打聽了一下，一個店多的一年賺上千萬，少的也有上百萬。這讓林慧娟多少有些吃驚!暴利!隨著中國人錢袋子越來越充實，人們越來越重視身體健康，其實，保健行業暴利可圖一點不難理解。“有段時間我冥思苦想，如何介入保健行業”，林慧娟說。

經過思考、調研，最終林慧娟鎖定瑤浴，自己本身就是瑤族人，本身懂得瑤浴的秘方，為什么守著民族的這一巨大聚寶盤不去開發呢?瑤族浴不僅是民族的瑰寶，且有藥浴特色功效，對女性具有美容排毒養顏膠囊之功效，還可以治愈關節炎、皮膚病、風濕病等很多疾病。但是都僅僅流于民間百姓家庭使用，沒能投入市場化運作。她決定利用瑤浴祖傳的秘方開發瑤浴產品，并請人專業人士起了名，命名為云瑤，口號就是:千年祖傳之秘方天地精華之云瑤。

瑤族是一個承載著千年歷史滄桑的古老民族，他們生活的地方高山多雨多霧，容易受疾病的侵襲，在如此惡劣的自然環境生存。但是，瑤族人基本上沒有關節炎、皮膚病、風濕病等幾種疾病。瑤寨婦女生孩子時，在不到一個小時之內，會立刻進入浴桶，在熱氣騰騰的瑤浴中度過。坐月的瑤家婦女和嬰兒，每天都如此，瑤浴會使他們母與子消除任何災病。瑤族坐月婦女第三天就可以從事一般的體力勞動了。婚后的瑤家婦女，沒有一個有婦科病。研究發現，保障瑤族人健康的秘籍就在瑤浴。

中國民間醫藥因不同民族各有特點，其中以瑤族醫藥最盛傳，瑤族幾千年都以口授形式相傳，無文字記載。奇方妙藥只是祖傳，瑤藥經多年統計，約328種。洗瑤浴不僅僅是瑤族人的一般習慣，而且成為一種風俗，是瑤族同胞生活中不可缺少的組成部分。洗瑤浴時，藥物的滲透會使你感到有一種醉酒的感覺。全身上下，會感覺得到一次全面的梳理，舒服無比。

科學精準化定位產品

她不僅漂亮還有頭腦

瑤浴的諸多好處林慧娟是一清二楚，所以對于開發瑤浴產品她非常自信。2008年12月，歷時200多天的奮斗，云瑤浴第一批現代化包裝下的產品終于下線了，幾千年的瑤浴要走出大山了。雖說自信，但是真正操作起來還是讓她有些忐忑。

事實上林慧娟的顧慮是多余的。首先，瑤浴屬于瑤族部落祖傳，瑤浴秘方傳內不傳外。所以說，云瑤浴絕對屬于壟斷性產品，市場上藥浴產品上百種，但是他們無一能與瑤浴相媲美，無一能與云瑤相競爭。其次，“云瑤”浴美容保健用途廣，效果明顯。不僅是各大浴場、美容店夢寐以求的產品，也是家庭愛美健康人士的好產品。云瑤主要成分由透骨草、九節風、杜仲藤、大發散等三十八味純天然珍貴草藥配制而成，其獨具天候的藥材，必須在瑤族居住區獨特的生態環境中才能生長，所以藥材極為珍貴。針對不同人群，不同需求，林慧娟帶領公司研發人員，進一步對產品做了更為科學、精細的定位，先后開發出五大類產品:

一、養心安神:疲倦、精力減退、記憶衰弱、失眠、心悸、健忘、皺紋漸增。

二、松筋活絡:祛風活絡、活血散瘀、除濕止痛、行氣強筋骨，對風濕性關節炎、風濕痹痛、腰腿痛、腰肌勞損、關節痛、癱瘓等有很好的療效。

三、婦女保健型:調節內分泌、調經活血、通經行血、美白潤膚、流產后身體肌能的恢復，各種婦科炎癥等有很好的療效。

四、排毒養顏型:出汗排毒、改善微循環、促進睡眠、增強內分泌系統功能和免疫力、提高神經調節肌能、調節情緒、舒解精神壓力、調理人體氣血、緊實皮膚，延緩衰老等療效。

五、月子藥浴型:促進子宮收縮、修復產道、減少惡露、補益正氣、打通經絡、消炎殺菌、鎮痛行氣、活血化瘀、祛腐生肌、迅速解除婦女分娩過程中的疲勞，使產婦頓覺精神舒暢促使其早日恢復等療。

六、特效外敷神藥酒貼——根治骨質增生。頸椎、腰椎病及骨質增生、腰間盤突出、肩周及膝關節炎癥。兼治:肌肉痿縮、股骨頭壞死、骨膜炎、強直性脊柱炎、風濕類風濕、鈣化、坐骨神經痛及軟組織扭傷、勞損、痛風、癱瘓;特別對女性乳腺增生、男性前列腺增生、肥大有確切療效。

第三，云瑤產品屬于暴利型產品，它為投資者留足了利潤空間。云瑤產品原材料只有在瑤族當地才有，而這些原材料成本都比較低，因此一包云瑤產品進價只需要10元。但是零售可高達130至150元。一套10盒，進價只有100元，而零售可以賣到1380元，為了有利于開拓市場，公司還為購滿10套的消費者，送一個木質浴盆，回家就可以沐瑤浴。

回國一見鐘情瑤浴

初戰成功淘到第一桶金

臧文，一位地道的云南姑娘，家境殷實，屬于個性獨特的80后一代。然而，在臧文的身上我們似乎找不到到一般80后的影子:嬌生慣養、自理能力差。在臧文的身上我們只看到了智慧、敢為人先、和雷厲風行的閃光點。

國內大學畢業后，臧雯遠赴歐洲留學，攻讀工商管理學，成績優異的她在歐洲每年可以拿到獎學金，在老師眼中這位中國姑娘不一般，將來必成大器。去年留學歸來，她懷揣夢想第一站到達廣州，尋求創業機會。期間供職于多家公司，一年來跳槽三次，在同事眼里她這是十足的“不務正業”。但是她自己并不這樣認為，“在夢想實現之前，所有的一切是為夢想服務，包括頻繁跳槽”。

2010年6月，臧文加入林慧娟的公司，臧文的留學經歷和獨到的營銷管理思想也打動了林慧娟，兩人可謂一見如故。

到公司不久，臧雯便向林慧娟拋出了心中隱藏的秘密，這也是她加盟公司的初衷，她不會甘心為林慧娟打工，她希望能回老家云南開拓瑤浴市場。因為在云南，父母本身有著自己的公司，幾十年來在政商界積累下了廣泛的人脈資源，這一點臧文不避嫌，而這無疑可以助她一臂之力，父母也非常支持女兒回家鄉干一番事業。然而，這讓林慧娟陷入了兩難的境地。

原來早有人捷足先登成為云南的獨家代理。按照制度，一個地方只能擁有一個代理商。如果讓臧雯回云南等于破壞了公司制度，這可是兵家大忌!怎么辦?

聰明的臧雯立刻給出了答案:創造新的品牌——好主意!此舉也正中林慧娟下懷。云南畢竟是個大市場，少數民族眾多，瑤浴更容易接受。恰好是一個代理根本無法滿足市場的發展需求，不少消費者常常打來電話:非常想享受瑤浴，但苦于找不到地方。這表明當地代理發展的速度，已經跟不上消費的需求。此時臧雯的“答案”也正解了她擴展的燃眉之急。

2010年6月28日，無論對臧文還是林慧娟都是一個非凡的日子。因為這一天新品牌“昕遙”誕生了。從此兩個女人開辟了瑤浴新的天地，千年瑤浴也開始了一段新的征程。由此，開啟一段兩個女人共舞的好日子。

成功的足跡總是驚人的相似。和許多企業家一樣，臧雯多年打拼、歷練所積累的知識、經驗終于有了用武之地，她不再是那個曾經青澀的鄰家小女孩。然而，實戰營銷這位初出茅廬的“80后”有多大能耐呢?

兵法云:知己知彼，百戰不殆。臧雯招兵買馬一番后，營銷團隊建成。但是一個團隊的“內秀”才是戰斗勝利的保證，如何提高戰斗力，從培訓做起——從瑤浴的文化，瑤浴的知識，昕遙營銷理念等等。臧雯不僅親自上臺講課，還高薪聘請了營銷專家授課。目的就是要盡最大努力，讓團隊每個人自信的出發，有實力的出發，只允許成功，不允許失敗。

之后的事實證明，臧雯的眼光確實沒錯，她似乎為80后做了一次正名:80后同樣可以成功，同樣優秀，他們并非傳說中垮掉的一代。

昕遙作為一個新的瑤浴品牌創立，由于前期花費巨大，因此臧雯想到一個最節約成本推廣方法，首先她將目標鎖定為當地的美容院進發，然后步步為營、“滲透式”營銷:

首先，向美容院發放宣傳冊，并索要對方名片。宣傳冊是經過精心制作的，作為昕遙品牌的載體，必須能夠呈現出瑤浴的文化氣質感覺，所以宣傳冊的風格非常高雅，上印有詳盡的云瑤云瑤文化、功效的等等一系列介紹。

其次，主動出擊。將宣傳冊發出后，在第二天上午安排人員進行電話訪問，目的是試探對方意向。有些客戶在接到傳單后，如果感興趣會打電話。無論是回訪客戶，還試客戶主動打來電話咨詢。切記:電話里不要講太多話，你也別想在電話里成交單子。電話營銷的作用只有一個:那就是約見客戶面談，確定什么時間、什么地點約見客戶。

第三、終端普及瑤浴知識文化。通過和消費者面對面溝通，尋求他們對瑤浴的認識，認知，肯定。

第四，免費體驗。親身體驗第一天，由于前期講座到位，加上是禮拜天。所以當天人山人海，最后美容店都被擠滿了，排隊等候，讓店老板”尷尬“的是來了不少老年人。還有一個萬萬沒想到的，過去一些產品也舉辦過免費體驗，但都無人問津。

宣傳冊發出去第二天，果然不少美容院老板打電話。其中一位老板心情非常迫切，代銷產品的愿望非常強烈。

經過免談，原來這家美容院已經開了將近兩年，這個店她都已經搭進去50萬元。一張宣傳冊發到她手上，讓這位老板看到了了希望，她美容店失敗的癥結主要在于沒有特色產品經銷。以前也代銷過不少美容減肥的產品，但是效果都很差。瑤浴效果真如所說的那么神奇嗎?老板還是抱有懷疑。

經過免費體驗，這位美容院老板還是將信將疑。免費體驗當然人山人海，關鍵是免費午餐后，能否有回頭客。兩天免費體驗過去了，開始收費。令老板可喜的是客流量不降反升，立即拍板敲定合同。當月銷量突破萬元。后來干脆她將美容店改頭換面為“云瑤浴美容理療院”，還開辟了男女’中老年瑤浴專區，生意更加火爆了。

幫助一個美容店起死回生，讓臧雯和老板成為好姐妹。初戰告捷心更足了。接著更多的美容店爭相要求代理昕遙瑤浴產品，資金像滾雪球一樣，越來越多。臧雯將賺到 錢再次全部投入到運營當中。

此時臧雯瞄準了化妝品店，瞄準了超市、瞄準了社區等眾多地方。隨著發展，昕遙瑤浴產品銷量進一步飆升，臧雯賺了個盆滿缽盈，3個月真金白銀的賺了60萬，月均20萬元，驚煞人。

沒錯，60萬元，3個月，80后，也許你不敢將這三個阿拉伯數字聯系在一起。然而，臧雯確確實實做到了。這些數字的背后更像一段動人舞蹈，準確的說是一段優美的雙人舞，林慧娟和臧雯合作的天衣無縫。我們無法預測未來，但我們可以肯定臧雯的舞臺將會越來越寬廣。臧雯用行動踐行了夢想，宣告80后也可以如此活著，活的如此精彩。

賺了錢的臧雯也絲毫不吝嗇犒勞哦自己，上個月她買了一輛別克轎車，主要用來談判生意。美麗的臧雯從事著美麗的事業，從白手起家到月利潤20萬;過去“蝸居”辦公，現在到了高檔寫字樓。擁有了一個更高的起點，她說，希望更多人加入到昕遙瑤浴事業中來，大家一起攜手舞蹈，開拓更寬廣的舞臺。

衛生許可證:451328-01288

生產許可證號:云衛(健)字2006第(丙)018號

執行標準:Q/(PY)QSJS16-2006

單位:云南云瑤瑤藥有限公司

廠址:云南大瑤山

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