信件營銷好操作 藏藥“活骨貼膏”賣的快

安徽黃山的江永亮，代理經銷“活骨貼膏”10個月后，不但買了三居室的商品房，還買了一輛北京現代轎車。

藏藥“活骨貼膏”有何神奇之處?讓江永亮做經銷的這么順?原來，它是由含有神奇礦物質多元素的26味正宗藏藥材生產而成。其中，麝香能通諸竅、開經絡、透肌骨、走經竄骨，直入病灶通氣血瘀滯閉阻;雪上一枝蒿能消炎止痛，祛風除濕;紅瑪瑙能排除體內毒素;化骨草能軟化消融增生骨質物;全蝎能穿筋透骨，逐濕除風;雪僵蠶能祛風定驚，化痰散結;水蛭能活血通絡，促進微循環，清除血管瘀血，減少壞死發生;細辛能通陽氣、散寒結，快速祛除寒濕達到止痛目的;桂枝能橫走四肢，散寒通瘀、溫通經脈、調和營血，使病灶部位的血脈得以濡養而消除麻木;黃芪能補氣升陽、益衛固表;牛膝能補充真元、氣血暢通……這些藏藥材經過科學組方，采用秘制工藝制作，遵循28道泡制工序和現代生物技術生產而成，效果顯著。

江永亮多次聯系廠家，了解其他經銷商的銷售方法。聽到蘭州經銷商“誘惑式目標信函營銷策略”后，感到這個營銷策略也適合自己。江永亮簽下黃山市代理權進貨后，按照蘭州經銷商的方法，首先搜集獲得一萬名風濕骨病患者的名單，廠家為他準備了3封內容感人的信函。該信函只要患者看后都愿意試用，他曾給100人做測試，將第一封信照名單寄出后，便有6%的人掏錢購買。一萬人名單產生606人購買，每人購300元的“活骨貼膏”，當月產生18萬1千8百元的銷售額，獲利10萬元;當第二封信寄給未購買的患者時，又有5%的人購買300元的膏藥，銷售額達15萬元左右，獲利8萬元;當第三封寄出后，有3%的人購買，銷售額達10萬，獲利6萬左右。不間斷給第一批名單寄信時，江永亮又招聘專人搜集第二批一萬個患者名單。

該方法的優勢，一是產品全部通過快遞公司送到患者手中，貨到付款?；颊哔徱化煶痰母嗨幫瑫r還多送2盒，并承諾效果不滿意退貨退款，且上門辦理退貨。如果患者10天內不退貨，贈給價值1500元的禮品(實際成本幾十元)。良好的產品功效、低風險的退貨機制及超值大禮品贈送的營銷策略，賣出的貨退貨率不到2%，此方法省去了藥店鋪貨、打廣告發傳單等環節，賺得輕松。江永亮還向患者承諾:“買300的膏藥送一張貴賓卡，憑卡享有價值1500元的大禮品和一年的咨詢服務，相當于300元辦張卡免費得到膏藥”。

如果你也想經銷“活骨貼膏”，公司備有詳細成功的營銷方案。只要你進貨3至6個月內按該營銷策略運作銷售不出去，公司上門辦理退貨退款服務，雙方簽訂合同。每縣市誠招一家總經銷，小本投資者可3千元進一件貨試銷(但不享受退貨待遇)。

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