商界奇女,一次就賺李嘉誠4億

有時(shí)候，碰對一個(gè)人，就可能改變一生命運(yùn)。

TOM女掌門周凱旋巨額財(cái)富的原始積累，得益于兩個(gè)人:彼時(shí)香港最有權(quán)力的男人董建華，和香港最具財(cái)富的男人李嘉誠。

周凱旋很早便意識到，在男權(quán)社會里，女人要想占有一席之地，就必須八面玲瓏，打通人脈，處理好錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系，因?yàn)槟悴恢滥钠撇视杏?。有時(shí)候，碰對一個(gè)人，就可能改變一生命運(yùn)。

人脈好壞決定成敗

周凱旋“碰對”的這個(gè)人，名叫施南生，香港著名導(dǎo)演徐克的妻子，她不但是香港娛樂圈呼風(fēng)喚雨的女經(jīng)理人，在政商界也交際甚廣，人脈深厚。在一次名流Party上，兩人一見如故。那時(shí)的周凱旋剛出道，她覺得，只有借助施南生這個(gè)“人梯”，才能躋身香港上層社會，于是毛遂自薦，說自己能幫她把電影賣到歐洲去。

初次見面，舉止得體的周凱旋，便給施南生留下深刻印象:這個(gè)女人身上有種少有的大氣象，將來極有可能成就一番大業(yè)。在施南生的扶掖下，周凱旋如愿進(jìn)入香港上層社交圈，除了結(jié)識香港和東南亞各路商賈大亨外，她還結(jié)交了另一位改變她命運(yùn)的摯友———張培薇。張培薇是前港首董建華的表妹，通過這層關(guān)系，周凱旋得以進(jìn)入董氏集團(tuán)。

人脈打通了，周凱旋琢磨著如何“借船出?！?。恰在此時(shí)，董氏集團(tuán)下屬的東方海外公司，準(zhǔn)備投資地處北京王府井邊緣、位于北京飯店后面的一塊地產(chǎn)。這在周凱旋看來，是個(gè)千載難逢的好機(jī)遇，必須先下手為強(qiáng)。她趕緊找到張培薇:“我們也在北京找一塊有投資價(jià)值的地皮吧，如果董先生不做的話，那咱倆做，投資一人一半，做什么自己定?！?/p>

這年8月的一天，兩人在長安街上徜徉，視線掠過一幢幢街邊建筑，搜尋著心儀的目標(biāo)。當(dāng)兒童影院那幢六層灰白建筑映入眼簾時(shí)，周凱旋頓時(shí)心里一亮:“培薇，你看這里開個(gè)店如何?”張培薇順著周凱旋手指方向，定睛一瞧，不住頷首:“不錯，地段沒問題，只怕人家不賣呀?！敝軇P旋說:“走，我們進(jìn)去問問再說。”

一位女經(jīng)理接待了她們。周凱旋開門見山，直奔主題:“我想問一下，你們這幢樓到底賣不賣?”女經(jīng)理一聽她的口氣，就知道不是一般人，立馬堆笑說:“這么大的事，我可做不了主，這樣吧，我打電話請示下局長，再答復(fù)你。”很快，東城區(qū)文化局長陳平的聲音從電話里傳來:“兒童影院不能單獨(dú)開發(fā)，整個(gè)東長安街及王府井地區(qū)，都屬于統(tǒng)一規(guī)劃，要想開發(fā)兒童影院，必須將其周邊10萬平米面積連片開發(fā)……”

10萬平方米，那是個(gè)什么樣的概念?要擱一般人，遇到這種情況，會立馬偃旗息鼓。但周凱旋意識到，自己無論如何也要拿下這片地產(chǎn)!為這件事，她開始馬不停蹄。

然而，東城區(qū)主管土地審批的官員，對周凱旋的身份產(chǎn)生懷疑，他口氣不屑地說:“你又不是亞洲首富李嘉誠，你有這個(gè)開發(fā)能力嗎?”周凱旋胸有成竹:“我雖然沒有李嘉誠的雄厚財(cái)力，但我可以聯(lián)合他一起開發(fā)。實(shí)話實(shí)說，我不是炒地的香港地產(chǎn)商，而是真想實(shí)實(shí)在在干點(diǎn)事!”

實(shí)地考察后，連周凱旋自己都嚇了一跳，這片10萬多平方米的黃金地段，面積著實(shí)大得驚人，自己以前從未涉足過房地產(chǎn)，這么大的項(xiàng)目能駕馭得了嗎?但她轉(zhuǎn)念一想，管它呢，走一步看一步，成敗想得太多，就邁不開步子，也就什么都干不成了。周凱旋甚至將項(xiàng)目名稱都想好了，就叫“東方廣場”。

周凱旋日后分析自己當(dāng)初的投資意向時(shí)說:“財(cái)富機(jī)會，只會降臨在有膽識又很謹(jǐn)慎的人身上。”

菜鳥運(yùn)作大手筆

東城區(qū)王府井，距天安門僅1200米，是首都的“心臟”。因此，由周凱旋運(yùn)作的“東方廣場”項(xiàng)目一亮相，立即在香港轟動一時(shí)。更令地產(chǎn)大亨們始料未及的是，這個(gè)亞洲最大的黃金地段建筑群項(xiàng)目，始作俑者，竟是一個(gè)名不見經(jīng)傳的小女子。

董氏集團(tuán)對這塊地產(chǎn)項(xiàng)目極為重視，董建華親自出馬，邀請眾多地產(chǎn)商加盟合作。周凱旋給董建華支招:“北京官員對李嘉誠頗感興趣，要做這個(gè)項(xiàng)目，最好能得到他的支持?！本瓦@樣，在董建華的力邀下，這位香港地產(chǎn)界頭號風(fēng)云人物，一口答應(yīng)愿意與之合作。周凱旋聞訊，喜出望外。她不失時(shí)機(jī)地亮出合作意向書，提出如果李嘉誠要做這個(gè)項(xiàng)目，那么自己應(yīng)賺取相當(dāng)于總投資2.5%的傭金。

那年金秋時(shí)節(jié)，丹桂飄香，北京王府井飯店，周凱旋第一次見到了李嘉誠。落座后，周凱旋先將一疊厚厚的項(xiàng)目報(bào)告遞給李嘉誠，介紹項(xiàng)目的一些情況。話講得很有條理，既說明該項(xiàng)目種種優(yōu)勢，也點(diǎn)明諸如動遷等難題。

李嘉誠邊翻閱材料，邊聽“周小姐”侃侃而談。俗話說，聽話聽音，眼前這個(gè)雍容典雅精明干練的女人，頭腦口才非同一般，寥寥數(shù)語，便將主要問題和盤托出。而且，她總是設(shè)身處地為對方著想，不像有些詭詐商人，事先挖好坑，再花言巧語誘你往里跳。李嘉誠問她:“能運(yùn)作如此大的地產(chǎn)項(xiàng)目，是否因?yàn)槟阌羞@方面的成功經(jīng)驗(yàn)?”周凱旋莞爾一笑，坦誠說:“不是的，恰恰相反，我是第一次做房地產(chǎn)生意?！?/p>

周凱旋以實(shí)相告，這在談判桌上是個(gè)忌諱。能跟亞洲首富談生意的，都是些叱咤風(fēng)云的人物，你說自己剛涉足地產(chǎn)界，菜鳥一只，又是這么大的項(xiàng)目，李嘉誠憑什么信任你，與你合作呢?事后，周凱旋說:“誠信是交往的基石，即使當(dāng)時(shí)他因此藐視我，導(dǎo)致項(xiàng)目泡湯，我也無怨無悔，因?yàn)槭聵I(yè)雖然暫時(shí)失敗了，但我的人格信譽(yù)并未受損，我還可以東山再起!”

也許恰恰是周凱旋的坦誠，給李嘉誠烙下深刻印象，雙方很快達(dá)成合作意向。李嘉誠一口答應(yīng)周凱旋提出的傭金比例，并由她負(fù)責(zé)全部拆遷和辦理全套手續(xù)。周凱旋曾說:“我做生意喜歡打破思維界限，從不按常理出牌。人家有條條框框，我們不一定就要參加，要有只玩自己游戲的自信心?！苯酉聛恚冒肽陼r(shí)間將各種棘手問題一一擺平，遷走長安街上20多家部級單位、40余家市級單位、100余個(gè)區(qū)級單位和2000余戶居民。短短六個(gè)月，“東方廣場”所征用土地全部騰空，地面建筑夷為平地。

周凱旋將手續(xù)齊備的10萬平方米“熟地”交給了李嘉誠，因此獲得4億港幣傭金。她只將一半提現(xiàn)，另一半轉(zhuǎn)為“東方廣場”股權(quán)，作為長線投資。

拿到支票的當(dāng)天，周凱旋把香港最繁華的中環(huán)高檔店鋪都逛了個(gè)遍，面對眼花繚亂的各種奢侈品，她覺得“每一件昂貴商品，我都能買得起，但我沒買”。她至今不忘當(dāng)時(shí)感受:“心里覺得很富有，做什么似乎都底氣十足。”

給李嘉誠“洗腦”

周凱旋一役成名，躋身香港富豪行列。

有人說，一個(gè)人的能量和作為，取決于經(jīng)常在他周圍的是什么人。所以，在外人看來，能與董建華和李嘉誠這樣的大人物為伍，長袖善舞的周凱旋，自有她獨(dú)特神秘的一面，但她卻說:“我不是他們的附屬物，而是一個(gè)完全獨(dú)立的個(gè)體?！?/p>

首次合作，圓滿成功，周凱旋非凡的商業(yè)頭腦和規(guī)劃能力，令李嘉誠刮目相看。而周凱旋亦憑借自身優(yōu)勢，與李嘉誠所在的長江實(shí)業(yè)越走越近，成為李嘉誠重要的高參智囊，平常兩人關(guān)系若即若離，周凱旋偶露倩影，都是在最重要的決策關(guān)頭。

那時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)正風(fēng)起云涌，目光獨(dú)到的周凱旋，敏銳意識到，信息浪潮已經(jīng)來臨，她想從網(wǎng)絡(luò)上找到資本切入點(diǎn)。

李嘉誠一直致力于房地產(chǎn)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，本著“不熟不做”的原則，對互聯(lián)網(wǎng)不想貿(mào)然進(jìn)入。周凱旋覺得，要想讓“老超人”轉(zhuǎn)變觀念，必須得有人給他“洗腦”。她特地請來好友———雅虎總裁楊致遠(yuǎn)，一番溝通開導(dǎo)后，李嘉誠果然轉(zhuǎn)變了對網(wǎng)絡(luò)的看法。2000年3月，他力推TOM網(wǎng)上香港創(chuàng)業(yè)板，也正是此舉，李嘉誠在香港市場公開捧紅了周凱旋。李周二人合創(chuàng)TOM時(shí)，周凱旋僅以30萬港元入股，結(jié)果TOM上市后股值飛升至27億港元，創(chuàng)下投資神話，周凱旋因此得以進(jìn)入李嘉誠的財(cái)富體系。

非凡的投資眼光，讓那個(gè)令李嘉誠印象深刻溫文爾雅的周小姐，搖身變成了叱咤風(fēng)云的TOM女掌門。2006年，周凱旋被《華爾街日報(bào)》評為“亞洲商界女杰十強(qiáng)”。

2009年，周凱旋入選《中國企業(yè)家》雜志評選的“2009年度商界木蘭”。采訪過程中，記者問周凱旋的一位朋友:“周凱旋之于李嘉誠，是否相當(dāng)于鄧文迪之于默多克?”那人反問說:“你覺得周凱旋需要被李嘉誠‘之于’嗎?”

(圖片由phototex/本文作者提供 編輯洪素珍)