給腳撐把傘

2008年7月，從湖北大學(xué)服裝設(shè)計(jì)系畢業(yè)的楊靜和表姐一起逛街，突然下了一場(chǎng)大雨，兩人打開(kāi)隨身攜帶的太陽(yáng)傘走入雨中，表姐突然一聲尖叫:“啊!我新買的BOBO，都讓雨打濕了!這鞋子是你姐夫從香港帶回來(lái)的，4000多元一雙呢!”說(shuō)完，表姐心疼地掏出手絹擦干鞋子，又把手絹系在一只腳上給鞋子擋雨，楊靜忙掏出自己的手絹，系在了表姐另一只腳上。

兩人正走著，一個(gè)穿著華麗的少婦突然跑過(guò)來(lái)，好奇地看了看表姐的雙腳，恍然大悟般冒出一句:“原來(lái)是手絹呀，我還以為是個(gè)小傘呢!這鬼雨下得，把我的鞋也打濕了!”少婦說(shuō)完走開(kāi)了，那句話卻讓楊靜心里一動(dòng):鞋子?小傘?她再仔細(xì)一觀察，只見(jiàn)雨中的人們，雖然都撐著傘遮住了身體，可他們的鞋都裸露在外，被飄飛的雨點(diǎn)打濕了，楊靜的心一動(dòng):要是做些鞋傘，賣給那些愛(ài)鞋的人，豈不是一條生財(cái)之道?

楊靜回到家中，馬上開(kāi)始構(gòu)思。經(jīng)過(guò)一周忙碌，她終于設(shè)計(jì)出兩款鞋傘的樣式:和鞋子的形狀相似、接近傘狀，但比鞋子寬出三公分。一種適用于高跟鞋的豎扣傘，從腳底向上固定;一種適用于平底鞋的橫扣傘，從腳踝固定。

7月19日一大早，楊靜把第一批1000個(gè)鞋傘送到了表姐的店里。這批小傘花去了她6000元，這些錢是打水漂，還是帶來(lái)期望中的收獲?楊靜心里一點(diǎn)底都沒(méi)有。

臨近中午，表姐興奮的聲音從手機(jī)里傳來(lái):“你那批鞋傘被我一個(gè)外地客戶全批發(fā)走了!他說(shuō)這種東西肯定好賣，還要我再給他準(zhǔn)備1000個(gè)呢!我按10塊一個(gè)批發(fā)給他的，你一上午就賺了4000塊呢!”

聽(tīng)了表姐的話，楊靜露出了欣慰的笑容，渴望已久的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，終于找到了!

很快，第二批1萬(wàn)個(gè)鞋傘生產(chǎn)出來(lái)了，除了在表姐那里繼續(xù)批發(fā)，精明的楊靜決定自己開(kāi)拓市場(chǎng)。

8月6日，天降大雨。楊靜早就做好了準(zhǔn)備，她在武漢幾個(gè)高校請(qǐng)了一批女大學(xué)生，在中南商場(chǎng)、武商百貨等繁華路段幫忙推銷。這些腳登鞋傘的女孩，立刻引起了行人的注意。一些人在雨中試用后，發(fā)現(xiàn)的確可以保護(hù)鞋子，紛紛掏錢購(gòu)買。那場(chǎng)雨一連下了四天，在嘩嘩的雨聲中，8000個(gè)鞋傘銷售一空。鞋傘零售價(jià)每頂20元，除去雇工費(fèi)用，楊靜凈賺2萬(wàn)元!

街頭初戰(zhàn)告捷，表姐又給她帶來(lái)了好消息:店里的2000個(gè)鞋傘又被批發(fā)一空，很多做二級(jí)批發(fā)的商家也紛紛打聽(tīng)進(jìn)貨渠道。

考慮到后續(xù)經(jīng)營(yíng)的方便，楊靜到工商局注冊(cè)了商標(biāo)，并起了一個(gè)好聽(tīng)的名字:鞋之巢。隨后，她聘請(qǐng)腳模，拍了一系列產(chǎn)品照片，利用報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告，并提供網(wǎng)上郵購(gòu)服務(wù)。很快，訂單如雪片般飛來(lái)，短短三個(gè)月后，月銷售量就達(dá)到12萬(wàn)元!

之后，楊靜又對(duì)鞋傘進(jìn)行了深度開(kāi)發(fā)，將它從實(shí)用工具改進(jìn)成時(shí)尚飾品。當(dāng)“艷花”、“卡通”、“炫酷”、“牛崽”四個(gè)系列一經(jīng)推出，就獲得追捧。雖然價(jià)格上漲了幾乎一倍，可首批上市的2萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品很快銷售一空。

楊靜乘勢(shì)推出了情侶、親子鞋傘和一次性鞋傘，均受到市場(chǎng)追捧。

就在事業(yè)蒸蒸日上時(shí)，2009年春節(jié)過(guò)后，楊靜的鞋傘因遭到仿冒，銷量大幅下跌。這件事促使楊靜決定走品牌道路。

2009年6月，得知浙江一家制傘廠未經(jīng)許可生產(chǎn)仿制的鞋傘時(shí)，楊靜和他們打起了官司。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的訴訟，楊靜勝訴了。雖然只得到2萬(wàn)元的賠償，但訴訟期間，她利用新聞媒體和網(wǎng)絡(luò)，有意識(shí)地炒作這場(chǎng)官司。楊靜的知名度大幅提升，“鞋之巢”成為鞋傘的正宗品牌，許多流失的客戶，又開(kāi)始回頭，楊靜終于搶回了自己的地盤(pán)。

9月的一天，楊靜的靈感火花又為她的事業(yè)帶來(lái)一次飛躍。那天，她和幾個(gè)朋友去江灘游玩，回來(lái)時(shí)看著自己被曬黑的腳丫，一個(gè)念頭突然閃現(xiàn):太陽(yáng)下可以打傘護(hù)臉，為什么不能打傘護(hù)腳呢?一幅畫(huà)面瞬間出現(xiàn)在她腦海中:烈日之下，一個(gè)時(shí)尚女孩頭戴太陽(yáng)帽，白晰的腳上，戴著一個(gè)漂亮的腳丫狀小花傘……這個(gè)想法讓楊靜非常激動(dòng)，她趕緊沖進(jìn)工作室設(shè)計(jì)起來(lái)。沒(méi)過(guò)多久，一種用防輻射材料制成的防曬腳傘問(wèn)世了，小小的防曬傘和漂亮的腳鏈一起成了很多IN女孩的時(shí)尚必備品。

從防雨鞋傘到防曬腳傘，僅僅一年多時(shí)間，楊靜在腳上玩?zhèn)?，足足賺?20萬(wàn)元。

(圖片由本文作者提供編輯洪素珍hongsuzhen2007@163.com)