電話溝通
行家一出手就知真和偽
單文軍做液化氣生意20多年了,前些年雖然沒(méi)賺到什么大錢,但日子過(guò)得倒也平穩(wěn)。可是近幾年賣液化氣的多了起來(lái),價(jià)格透明度也越來(lái)越高,眼瞅著生意越來(lái)越難做,要賺大錢是想都甭想了。
單文軍也考慮過(guò)改行,但想來(lái)想去還是放棄了,現(xiàn)在很多項(xiàng)目看起來(lái)新穎,但都做不長(zhǎng)久。液化氣畢竟是家家都離不開(kāi)的生活必需品,市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭,所以他舍不得放棄這一行。他也曾考察過(guò)幾個(gè)能源項(xiàng)目,有的根本行不通,原材料買不到。也有的壓根做不出來(lái),謊話一大篇。不過(guò)這些都騙不過(guò)單文軍,在電話里聽(tīng)對(duì)方的介紹就覺(jué)得不對(duì)路,有的規(guī)定交費(fèi)才能考察,有的對(duì)原理遮遮掩掩,不該告訴的不告訴,該告訴的也不告訴。這樣的公司他根本不去考察。
今年夏天,他看到了龍海液化氣的宣傳,這種新能源讓他動(dòng)了心。他很清楚,現(xiàn)在能源問(wèn)題越來(lái)越受到人們的關(guān)注,節(jié)能減耗成為各國(guó)的首要問(wèn)題。龍海液化氣給人的感覺(jué)實(shí)實(shí)在在,公司歡迎大家考察參觀,而且不收考察費(fèi)。公司在當(dāng)?shù)剡€設(shè)有銷售點(diǎn),大家考察完技術(shù)后可以就近考察市場(chǎng)。這兩點(diǎn)一般的公司都做不到。
賣了20多年的液化氣,接觸過(guò)不止一種新能源,單文軍對(duì)這個(gè)行業(yè)太熟悉了,用他自己的話說(shuō)就是閉上一只眼睛也能看出真?zhèn)蝸?lái)。他和公司技術(shù)人員通了電話,先問(wèn)了原材料問(wèn)題。技術(shù)人員回答說(shuō):龍海液化氣由三種化工原料配制而成,這三種原料哪兒都能買到,各地化工商店、化工廠均有出售,價(jià)格也非常低,每瓶成本僅30元左右。從這個(gè)回答里,單文軍斷定龍海液化氣是可行的,有的能源項(xiàng)目看起來(lái)非常好,但只是研究階段,無(wú)法普及,原因就是原材料太昂貴。接著他又詢問(wèn)了液化氣的使用情況,工作人員介紹說(shuō),“普通的鋼瓶灶具都能通用,燃燒過(guò)程火力強(qiáng),熱值高達(dá)48000kj/kg。”聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字單文軍禁不住吸了一口氣,這可比普通石油液化氣要高出20%左右啊!最后工作人員還介紹說(shuō):“這種高效液化氣既環(huán)保又節(jié)能,無(wú)黑煙、無(wú)殘液,非常適合餐館、食堂、家庭、鍋爐房等地使用,市場(chǎng)極其廣闊。最重要的一點(diǎn)是,龍海新能源科技公司的高效液化氣配方已經(jīng)通過(guò)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè),完全符合安全需要,目前已申請(qǐng)國(guó)家配方專利。”
說(shuō)到這里,單文軍對(duì)產(chǎn)品情況非常滿意,下一步就是到公司考察,看看工作人員所說(shuō)是否真實(shí)了!別的能源項(xiàng)目都收參觀費(fèi),每次要300到500元。人家龍海公司一分錢都不收,而且還承諾如果現(xiàn)場(chǎng)看到的和宣傳的不符,包賠路費(fèi)和誤工費(fèi)每天200元。敢做出這樣的承諾,估計(jì)不會(huì)假,看來(lái)這個(gè)項(xiàng)目還真行。
現(xiàn)場(chǎng)考察
好項(xiàng)目名副其實(shí)
在公司,單文軍和其他幾位考察者一起現(xiàn)場(chǎng)觀看了龍海液化氣的燃燒情況,單文軍把隨身攜帶的水果刀在火上劃了一圈,然后用大拇指輕輕地感覺(jué)了一下溫度。這簡(jiǎn)單的一個(gè)動(dòng)作,讓他立刻清楚龍海液化氣的熱值絕不比普通的液化氣差。他又親手接了兩壺水,分別用不同的液化氣加熱。在燒水之前,單文軍內(nèi)行地分別稱了一下兩罐氣的重量。把水燒開(kāi)之后,他又稱了一下兩罐氣的重量,比較之后發(fā)現(xiàn),兩罐氣都用去了60克左右的液化氣,基本沒(méi)有差別。這說(shuō)明龍海液化氣燃燒效果非然好,不遜于普通的液化氣。他還發(fā)現(xiàn),龍海液化氣燒完一壺水后壺底依然是白色的,燃燒過(guò)程也沒(méi)有黑煙。他知道,普通的液化氣燒完一壺水后,壺底一定是黑的,而且燒水過(guò)程中冒出的黑煙嗆眼睛。技術(shù)人員告訴他,一罐氣用完后,普通的液化氣有殘液,而龍海液化氣一點(diǎn)殘液都沒(méi)有。
說(shuō)起投資,工作人員說(shuō):“別的能源項(xiàng)目學(xué)習(xí)費(fèi)用都在萬(wàn)元以上,龍海公司為了讓更多的小本投資者都能加入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),特意將學(xué)習(xí)費(fèi)用調(diào)至3800元,這個(gè)價(jià)位絕大多數(shù)打工者都能接受,在同類項(xiàng)目上已是很低了。再加上幾個(gè)大鋼瓶,幾種材料和一臺(tái)氣泵即可生產(chǎn),加到一起也不過(guò)萬(wàn)元。設(shè)備買到手馬上就可投產(chǎn),兩人即可日產(chǎn)150瓶,特適合下崗工人及中小投資者建站辦廠。”
看到這里,單文軍認(rèn)定龍海液化氣是自己尋找了多時(shí)的一門真正適用的新能源技術(shù)。他簽下合同,當(dāng)天就學(xué)會(huì)了制作技術(shù)。
回到家后,他購(gòu)買了設(shè)備,然后在市郊租了兩間房子,開(kāi)始了生產(chǎn),當(dāng)天生產(chǎn)了30瓶液化氣。這些液化氣他一瓶都沒(méi)賣,全部送到了當(dāng)?shù)氐娘埖旰筒蛷d,每家留下一個(gè)名片:“這是一種新型液化氣,我送來(lái)一罐請(qǐng)你們?cè)囉谩H绻粷M意這罐算我送你們的,覺(jué)得好的話就留下,以后我定期給你送,比原來(lái)的液化氣每罐便宜5元錢。”
就這樣,市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)打開(kāi)了,附近的居民也開(kāi)始改用龍海液化氣。飯店和餐館液化氣用量大,每天要送出去50罐左右。居民那一塊每天要售出30多罐。單文軍每天的生產(chǎn)量逐漸增長(zhǎng)。他真正嘗到了甜頭。
相關(guān)鏈接:2010年9月22日,龍海總部將在濟(jì)南舜耕國(guó)際會(huì)展中心為所有參加展會(huì)的選項(xiàng)者答疑解惑,歡迎各位考察者現(xiàn)場(chǎng)咨詢。公司鄭重承諾,全國(guó)各地都可買到原料,一公斤液化氣成本3.8元。考察者如發(fā)現(xiàn)和宣傳內(nèi)容不符,公司包賠來(lái)回車費(fèi)及每天200元的誤工費(fèi)。
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