秋冬最受關(guān)注創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目系列報(bào)道之遼北老代理商傳授賺錢技巧

從2010年8月1日開始，鞍山羿鳳閣電器制造有限公司研發(fā)的專利產(chǎn)品——鳳閣碳纖維遠(yuǎn)紅外速熱采暖器又開始了新一年的招商代理工作，截至記者采寫本期稿件時(shí)，已相繼有150多位本刊忠實(shí)讀者打來電話咨詢、洽談。吉林省長(zhǎng)春市宜米商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王曉凡先生在看了報(bào)道后，第一時(shí)間驅(qū)車趕到鞍山市。仔細(xì)考察后，當(dāng)即簽下了吉林長(zhǎng)春及下轄縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的獨(dú)家代理權(quán)，從此之外，很多本刊新的訂報(bào)用戶紛紛打款試用、試銷產(chǎn)品，鳳閣速熱采暖器今年的銷售攻勢(shì)漸入佳境。

長(zhǎng)春客戶火線簽約加盟代理

市級(jí)的權(quán)限要做省級(jí)的市場(chǎng)

剛剛簽下吉林長(zhǎng)春地區(qū)代理權(quán)的王曉凡在接受本刊記者采訪時(shí)說:“我是《現(xiàn)代營(yíng)銷》的一名忠實(shí)讀者，從去年8月開始就一直關(guān)注鳳閣碳纖維遠(yuǎn)紅外速熱采暖器這個(gè)項(xiàng)目，但去年那個(gè)時(shí)候，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照還沒有辦下來，又沒有找到合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，所以就沒能簽約代理。在看到記者介紹去年的代理商少的賺了五六萬，多的賺了十幾萬的報(bào)道后，我真的有點(diǎn)痛心疾首的感覺。說心里話，營(yíng)業(yè)執(zhí)照、銷售場(chǎng)地都是很好解決的，沒能經(jīng)銷，其實(shí)就是我前怕狼、后怕虎，想吃還怕燙的想法在作祟。在此之前，我是國內(nèi)非常有名的愛多生活小家電吉林地區(qū)的總代理，1-9月份是這些小家電產(chǎn)品的銷售旺季，但到了秋冬季節(jié)，我就沒了繼續(xù)搶占市場(chǎng)的好產(chǎn)品。這下好了，鳳閣采暖器對(duì)我目前的產(chǎn)品線能夠起到互補(bǔ)的作用。”

針對(duì)即將到來的9、10月份的銷售旺季，王總自有一套銷售策略:“在我公司旁邊，就是東北地區(qū)赫赫有名的東北電器城，吉林省內(nèi)的小家電產(chǎn)品經(jīng)銷商，比如吉林市的、延吉市的都從這里進(jìn)貨，我剛剛在電器城里租了一個(gè)檔口，利用東北電器城這個(gè)絕佳平臺(tái)，可以迅速地把產(chǎn)品推向全省市場(chǎng)。另外，過去的一年當(dāng)中，我已經(jīng)有了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的電器產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)產(chǎn)品可以非常順利地嫁接過去。再有就是針對(duì)長(zhǎng)春市內(nèi)市場(chǎng)，我又在長(zhǎng)春城西汽車廠那邊和城北老住宅較密集的地區(qū)租了兩個(gè)小門市，都是只租5個(gè)月的，總費(fèi)用不超過1萬元，這樣我就形成了立體經(jīng)銷、平面直銷的網(wǎng)絡(luò)格局。”面對(duì)即將到來的銷售高峰，王總十分自信。

投資5萬三個(gè)月賺5萬

老經(jīng)銷商傳授銷售技巧

新經(jīng)銷商面對(duì)未來市場(chǎng)躊躇滿志、信心滿懷。而遼北地區(qū)的老代理商劉建華則用自己的親身感受，為記者介紹了他去年投資5萬元，三個(gè)月賺了5萬元的銷售技巧。

劉建華說:“與其說我是遼北地區(qū)代理商，倒不如說我是一個(gè)縣城的小經(jīng)銷商更為貼切。因?yàn)闆]有多少本錢，又沒有什么人脈關(guān)系，做鳳閣這個(gè)產(chǎn)品的代理完全是在摸索中前行的。我在遼寧省法庫縣開了一個(gè)‘鳳閣速熱采暖器——暖冬生活館’，面積有40多平方米，從店面設(shè)計(jì)開始，我就在想，我經(jīng)銷的僅僅是單一的產(chǎn)品，因此在店內(nèi)設(shè)計(jì)上，一定要體現(xiàn)新意。我就結(jié)合多方經(jīng)驗(yàn)，把40平方米的空間裝飾成家居客廳的感覺，還專門購買了軟體沙發(fā)，藝術(shù)窗簾等，就是讓消費(fèi)者自進(jìn)店后就能感受到這種居家生活的溫暖，包括采暖器該怎么擺放，都非常清楚地展現(xiàn)在顧客面前，幾臺(tái)樣品正常通電使用，消費(fèi)者又可以非常清楚地感受到室內(nèi)溫度由低變高的過程，顧客眼見為實(shí)，又可省去不必要的推銷環(huán)節(jié);我又在當(dāng)?shù)氐腄M單頁上做了幾期小廣告，很多開買賣的店都主動(dòng)上門要貨;另外，除了產(chǎn)品，總部還為我們配備了幾千張宣傳彩頁，我就在勞動(dòng)力市上招了幾個(gè)形象氣質(zhì)較好的女工，到縣城老房子集中的地區(qū)發(fā)放宣傳單，并帶上幾臺(tái)樣品，適當(dāng)?shù)耐瞥鲆恍┐黉N手段，比如50元優(yōu)惠卡等等。這個(gè)方法非常有效，很多消費(fèi)者都是拿著優(yōu)惠卡來店里購買的;最后一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)就是平時(shí)多留意一下當(dāng)?shù)氐男侣剤?bào)道。供暖畢竟是民生大問題，百姓關(guān)心、政府關(guān)注，及時(shí)留意哪個(gè)小區(qū)暖氣不熱，哪個(gè)小區(qū)水管破裂等信息，然后迅速安排人帶著產(chǎn)品殺過去，銷售上也會(huì)立竿見影。我個(gè)人覺得以上這些經(jīng)驗(yàn)非常適合小本創(chuàng)業(yè)者尤其是那些暫時(shí)手里沒項(xiàng)目做的人使用，而對(duì)于一些銷售過水暖產(chǎn)品的個(gè)體戶來說，只要把產(chǎn)品合理組合一下就可以了。”

節(jié)能省錢優(yōu)勢(shì)明顯

好產(chǎn)品到哪都賺錢

能讓一個(gè)代理商賺錢的項(xiàng)目未必是好項(xiàng)目，但能讓幾乎所有的代理商在短短的4個(gè)月時(shí)間內(nèi)都有著不錯(cuò)收益的項(xiàng)目，可以肯定的是，它一定是具備了某種能夠持續(xù)賺錢的優(yōu)勢(shì)。在國內(nèi)市場(chǎng)，推廣電暖器的企業(yè)不下一千家，那么，鳳閣碳纖維遠(yuǎn)紅外速熱采暖器的核心競(jìng)爭(zhēng)力又體現(xiàn)在哪里呢?鞍山羿鳳閣電器制造有限公司總經(jīng)理助理馬羿回答了記者的提問。

FG遠(yuǎn)紅外速熱采暖器采用了專利技術(shù)的遠(yuǎn)紅外碳纖維發(fā)熱板作為發(fā)熱體，其功率只是其他電采暖器的1/4，再配以獨(dú)特設(shè)計(jì)的鋁合金翼式外殼和微電腦智能溫控器，使得散熱效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于其他電采暖器，真正可以作為室內(nèi)主供暖，節(jié)省費(fèi)用40%以上;遠(yuǎn)紅外碳纖維發(fā)熱板不僅具有功率低，散熱快的特點(diǎn)，而且在加熱時(shí)可以產(chǎn)生一種等同于太陽光的遠(yuǎn)紅外線，舒適溫暖的同時(shí)也具有保健理療的作用;鋁合金外殼輕巧耐用，并通過國家質(zhì)量認(rèn)證中心檢測(cè)，安全方便，使用壽命達(dá)10年以上。

誠招合作代理:

為讓鳳閣遠(yuǎn)紅外速熱采暖器這一真正節(jié)能省錢的好產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，鞍山羿鳳閣電器制造有限公司從2010年8月1日開始面向全國市場(chǎng)繼續(xù)誠招新、老經(jīng)銷代理商、合作加盟商，歡迎目前正從事裝飾材料、電子產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶以及社會(huì)各界有識(shí)之士、創(chuàng)業(yè)青年來人、來電洽談代理。

鞍山羿鳳閣電器制造有限公司

地址:遼寧省鞍山市創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地11號(hào)

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