渠道多元本小利大 陽光打火機(jī)讓投資物超所值

當(dāng)人們把目光投向新產(chǎn)品、新技術(shù)、高利潤、高科技的時候，山西陽泉三晉陽光打火機(jī)廠的李文廠長卻靠著5分錢到2毛錢不等的組裝利潤，成功白手創(chuàng)業(yè)，并且在這個行業(yè)內(nèi)一做就是20年。如今，經(jīng)歷了20載風(fēng)雨鍛造的陽光打火機(jī)廠，在深入地洞悉市場需求后，多次對組裝技術(shù)進(jìn)行升級和改造，使家庭組裝打火機(jī)項目，正在由簡單加工向禮品訂單市場過渡。新增設(shè)的禮品型打火機(jī)和廣告型打火機(jī)，每單生意十幾萬的豐厚利潤，正在使家庭組裝打火機(jī)告別微利時代，成功邁向?qū)儆谧约旱闹赂豢燔嚨馈?/p>

興平農(nóng)民合伙創(chuàng)業(yè)

渠道廣利潤豐讓投資超值

陜西興平的農(nóng)民吳金彪，是個閑不住的人。他發(fā)現(xiàn)農(nóng)閑時很多鄉(xiāng)親沒活干，常湊在一起打麻將、斗地主，于是便萌生了利用業(yè)余時間創(chuàng)業(yè)的想法。經(jīng)過反復(fù)的考察和比對，吳金彪覺得家庭組裝打火機(jī)這個項目更適合小本創(chuàng)業(yè)。首先，該項目投資小，除少量流動資金以外，不需要其他投入;其次，一次性打火機(jī)屬日常生活循環(huán)消費(fèi)必需品，市場需求相當(dāng)龐大，另外，組裝一次性打火機(jī)利潤也很可觀，別看每個打火機(jī)利潤才兩三毛錢，但是一個熟練工人至少可日生產(chǎn)1500支左右;同時家庭組裝打火機(jī)見效快、門檻低，投產(chǎn)兩天即可出產(chǎn)品，新工人培訓(xùn)半天即可完全獨(dú)立操作;閑散勞力，男女老弱，一年四季，室內(nèi)室外都可生產(chǎn)。

有如此充足的項目優(yōu)勢墊底，吳金彪投資的信心更足了。于是在朋友的推薦下，他聯(lián)合了一部分鄉(xiāng)親，共同引進(jìn)了山西陽泉三晉陽光家庭組裝打火機(jī)項目。起初，鄉(xiāng)親們就是在農(nóng)閑時加工裝組，由他拿到鎮(zhèn)上批發(fā)或零售。后來，隨著銷路的逐步拓展，在三晉陽光打火機(jī)總部的銷售指引下，吳金彪帶著鄉(xiāng)親們開始涉足廣告打火機(jī)市場。鎮(zhèn)上的純凈水零售商、化肥、種子零售商，都曾經(jīng)借助過一次性打火機(jī)印制招商廣告，來宣傳產(chǎn)品，而且合作后的客戶多半成了常客，大家都反映這樣的招商效果既實(shí)用又省錢。

嘗到了甜頭的鄉(xiāng)親們，今年加大了組裝規(guī)模，年初又引進(jìn)了廣告型打火機(jī)組裝生產(chǎn)線。他們剛剛拿到當(dāng)?shù)匚鼬P酒代理商的加工訂單，打算生產(chǎn)了一批瓶起式打火機(jī)，宣傳圖案由西鳳酒業(yè)提供，鄉(xiāng)親們只需保質(zhì)保量按時出貨即可。這單生意，輕松為吳金彪和他的鄉(xiāng)鄰贏取了十幾萬的利潤。喜上眉梢的農(nóng)民們感慨地說:“多虧了老吳幫咱們大伙選到好項目，既正了咱村的風(fēng)氣，又幫鄉(xiāng)親們實(shí)現(xiàn)了致富的夢想，真沒想到，家庭組裝打火機(jī)項目竟能如此賺錢。”

巧借打火機(jī)渠道資源

邯鄲加盟商輕松拓市場

建廠20年的山西三晉陽光打火機(jī)廠，自主研發(fā)了多款打火機(jī)充氣設(shè)備，并獲得了多項國家專利(專利號:ZL2007201745303)。所有組裝的關(guān)鍵部件均采用進(jìn)口鋼材制造，設(shè)備的使用和耐磨損度均屬國內(nèi)領(lǐng)先水平。為了迎合新時期的市場需求，陽光打火機(jī)廠在設(shè)備的使用功能上，也一改傳統(tǒng)設(shè)備只能做低檔打火機(jī)的局限，如今的設(shè)備不但能做防風(fēng)型的高檔機(jī)，更能做適合企業(yè)宣傳、禮品派送的廣告機(jī)。在生產(chǎn)效率上，陽光打火機(jī)現(xiàn)有的機(jī)型不但是傳統(tǒng)組裝機(jī)的幾十倍，而且廠家還與國內(nèi)眾多大型企業(yè)北京卷煙廠、山西汾酒集團(tuán)、甘肅卷煙廠、河北中煙集團(tuán)、虎都褲業(yè)、燕京啤酒等建立了長期的合作關(guān)系。

河北邯鄲的韓金拓，原來一直靠經(jīng)營小家電養(yǎng)家糊口。夫妻倆守著一個攤位，日子過得一直不算富裕。聽說家庭組裝打火機(jī)生意既不受場地、人員限制，又本小利大，韓金拓決定在經(jīng)營小家電之余，引進(jìn)這個項目。剛開始的時候，妻子在家加工組裝，韓金拓一部分拿給總部回收，另一部分自己在攤位上零售。后來在總部的指引下，韓金拓開始嘗試著拓展廣告市場。由于守著小家電攤位沒有時間跑市場，韓金拓便在打火機(jī)上印制了自己的小家電銷售電話和經(jīng)營范圍，在節(jié)假日商場人流較集中的時候免費(fèi)發(fā)放。韓金拓怎么也想象不到，就是這樣一個偶然的嘗試，不但讓他的小家電品牌迅速走紅，增加了原有的銷量，而且更有慕名的產(chǎn)品代理商主動找他合作，希望借助打火機(jī)廣告市場資源，切實(shí)有效地宣傳產(chǎn)品。

巧借打火機(jī)渠道資源，自然為韓金拓贏得了意想不到的利潤。如今，他已經(jīng)把攤位交給營業(yè)員打理，由妻子在家加工組裝，自己專門跑起了打火機(jī)廣告市場。韓金拓對轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路后的創(chuàng)收頗有感觸，他說:“做生意要想賺錢，思路必須得靈活。以前覺得家庭組裝打火機(jī)，除了零售，就得靠總部回收。其實(shí)這樣不動腦筋地經(jīng)營，利潤是很微薄的。自從我轉(zhuǎn)換了思路，開辟了廣告打火機(jī)市場后，我發(fā)現(xiàn)賺錢真的很容易，如果經(jīng)營得當(dāng)，打火機(jī)組裝絕非微利項目。”

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公司推出打火機(jī)組裝設(shè)備，家庭型4800元，小作坊型6900元，小規(guī)模型8900元，中型規(guī)模12900元，大規(guī)模18900元。剛剛起步的加工戶，只要沒有銷路，可以和公司簽訂回收合同，公司就近提供經(jīng)銷商回收產(chǎn)品信息。大客戶還可以直接與外商簽訂加工合同。

為了方便廣大讀者對打火機(jī)組裝進(jìn)行全面了解，本廠對打火機(jī)生產(chǎn)、組裝環(huán)節(jié)進(jìn)行了錄制和拍攝，并制成光盤。現(xiàn)只需匯38元特快費(fèi)，3天即可收到相關(guān)資料。

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