大學生孫寒回蘇北:帶領500農民激情“淘寶”

他曾是一名魚躍農門的大學生，他曾是一名讓人艷羨的白領，可如今他的身份卻是一名天天“泡”在家上網的農民。他不僅自己“不務正業”，而且同村500戶村民在他的帶領下，甚至連一些“60”后的農民也開始“沉溺”于網絡，這到底是為什么呢?

創業邦里的“二人轉”，另辟蹊徑尋未來

1982年9月，孫寒出生在蘇北睢寧縣東風村。這里交通閉塞，全村近500戶村民大多靠收廢品為生。由于學業優秀，望子成龍的父母渴望孫寒能魚躍農門，走出小鎮，在大城市里娶妻生子。

2005年7月，孫寒從南京林業大學畢業。由于專業冷門，孫寒在求職時四處碰壁。在南京，他先后參加了十幾場招聘會，可沒有一家不錯的企業向他伸出橄欖枝。心灰意冷之際，孫寒決定去上海尋夢，他相信，憑借自己帥氣的外表和大學畢業證肯定會得到大企業的青睞。

那段時間，孫寒背著旅行包，帶著求職簡歷，四處奔波。然而，讓孫寒失望的是，上海又成為了他的傷心地。半個月后，只有一家小飯館收留了他。孫寒的工作是洗碗。為了生存，孫寒認真地干著這份廉價甚至是沒有未來的工作，每當情緒低落時，他總是拿出隨身帶的勵志書《大人物，小人物》來看，“大人物和小人物最大的區別就是，小人物只敢想，而大人物除了敢想，還敢于。”這句話一次又一次給了孫寒力量和勇氣。作為村里魚躍農門第一人，他希望有一天，自己能改變這個落后的鄉村，讓這些靠著收廢品過日子的鄉親們過上好日子。

幾個月后，孫寒在南京的親戚開了一家小店，孫寒又輾轉去了南京。在親戚的小店里，孫寒的工作是搬運貨物，親戚每個月給他開600元的工資。巨大的勞動強度讓孫寒的身體不堪忍受。經歷了畢業后這半年的身心歷練，孫寒的心智變得更成熟了。

這年年底，孫寒的家鄉沙集鎮中國移動招聘客戶經理，每月待遇3000元。孫寒得知消息后，第一時間趕回了老家。憑借英俊的外表和不錯的談吐，孫寒從眾多應聘者中脫穎而出，成為了一名待遇豐厚的白領。

上班后，孫寒才發現工作的壓力遠遠超過了自己的想像。為了完成各項指標，孫寒使出了渾身解數。可即便如此，孫寒還是有時無法完成指標。單位的考核制度森嚴，沒完成任務者一律扣發工資。工作的壓力像座大山，壓得孫寒喘不過氣來。為了緩解工作壓力，工作之余，孫寒喜歡上網宣泄心頭的苦悶。

隨著工作難度的加大，失眠、焦慮等紛紛纏上了孫寒。沒有什么比健康更重要，他狠下心來，辭去了那份讓人羨慕的白領工作。辭職后，在一個同學的建議下，孫寒在網上開了一家小店，專門經營小飾品。母親認為孫寒放著好好的工作不做，天天泡在網上肯定是染上了網癮，這讓母親痛苦不已。

幾天后，孫寒在淘寶網上的第一單生意——電話燈，讓他掙到了10元錢。父母的不滿和鄰居的白眼讓孫寒無法忍受，就在這時，愛情突然降臨了。女友是妹妹的同學，很早就跟孫寒認識。在孫寒最低谷時，這份愛隋給了孫寒力量和勇氣。女友鼓勵他創業照樣可以闖出一片天。

為了給女友一個明媚的未來，孫寒在經營網店之余，再次奔赴上海，他想在沙集鎮代理純水機業務?？疾炝思兯畽C公司后，孫寒愜意地在上海的街頭閑逛。就在這時，路邊的宜家專賣店引起了孫寒的注意。對于這些造型簡捷又實用的小家具，孫寒十分喜愛。整整一個下午，他都在宜家度過。臨走時，他購買了一件置物架，可在付款時卻得知，這些看似簡單的小家具售價卻十分昂貴。就在這時，一個念頭電光石火般地在孫寒的腦海中閃現，能否做出造型相近而價格卻便宜的家具，然后在網上售賣呢?!

小人物的大思想，敢想還要敢干

孫寒為他的發現驚喜不已，回到東風村后，孫寒在第一時間將想法告訴了女友，女友也覺得這是一條創業之路。

隨后，孫寒帶著樣品找到鎮上的木匠。然而，讓孫寒失望的是，鎮上的木匠沒有一個愿意做這種看似簡單的家具。每當孫寒失望地邁出木匠家門時，很多認識孫寒的木匠都會搖著頭說：“放著好好的工作不做，來鼓搗這看不懂的玩藝，這孩子是不是想錢想瘋了。”雖然倍受打擊，但孫寒沒有放棄，他認為肯定有人能幫助自己實現這個愿望。俗話說，苦心人，天不負。兩天后，孫寒在遭到50多位木匠的拒絕后，他找到了一個專門做棺材和骨灰盒的木匠。孫寒承諾先支付定金，經不住孫寒的死纏硬泡，木匠這才答應幫忙試試。

宜家的家具看似簡單，但真正想做出來，其實難度很大。憑借著一些簡單的工具，木匠要想在板材上精確地做出各種規格的槽口，讓各個板材之間準確地連接起來。這說起來簡單，但做起來很難。因為宜家的家具各槽口的位置都相當精準，槽口的精確度直接決定了產品的質量和牢固性，這就要求木匠在操作過程中，既不能使連接太緊，也不能太松，而且各個槽口之間的距離誤差也不能大于1毫米。直到此時，孫寒這才明白了這些看似簡單的家具售價昂貴的真正原因，技術含量和產品的小巧性是得到消費者青睞的第一原因。

外部結構做好后，配件之間的連接螺絲到哪里能買到呢?從沙集鎮，到睢寧縣，再到遙遠的南京，幾天后，孫寒終于買到了卡口之間的連接螺絲，他和木匠一起趕緊將家具拼湊起來?？粗袼埔思业纳秸?，孫寒激動得半天說不出話來，他立即拍了照片然后發到淘寶網上。為了吸引顧客，對原來定價為120元的置物架，孫寒定價為66元，比宜家便宜了近一半。

由于是第一次克隆產品在網上出售，孫寒對此十分擔心，讓他驚喜的是，3天后，置物架就被北京一位顧客買走了。去掉成本，孫寒粗算了一下，利潤應該在100％。找到了賺錢捷徑的孫寒，決定大干一番。

雖然孫寒明白在網上銷售家具“錢景”十分光明，但此時擺在孫寒面前有3個難題：第一是如何選取原材料；第二是如何能將槽口做得很精確；第三是如何能批量生產。

為了克服技術上的難題，孫寒找了10位技術精湛的木匠坐到一起共商對策。大家七嘴八舌地討論了半天，也沒說出個切實可行的辦法，這讓孫寒十分苦悶，就在這時，一位老木匠隨口說：“為何不多安裝幾個鋸片呢?—個鋸片做槽口實在太耽誤時間了?！睂Π?，如果能夠固定兩塊鋸片，這樣不僅提高了效率，更重要的是，它能最大限度地減小誤差。在暈頭轉向地折騰了一個月后，被孫寒稱之為“槽口鋸”的自制工具就此誕生。

解決了槽口連接上的技術問題，對從未涉足此家具行業的孫寒來說，采購原材料也是一個完全陌生的領域。什么樣的木材才適合制造這類看似簡單但卻很堅固的家具呢?為此，孫寒跑遍了湖南、四川、上海等地的建材市場，最終才知道閩北的木材最適合制造家具。

原材料和技術上的難題迎刃而解后，孫寒自信地分析，接下來就是批量生產，等著收錢了。

正如孫寒所料，他的產品得到了網上白領們的瘋狂搶購。有時一個產品剛放到網上，就被訂購了。由于訂單較多，孫寒和新婚的妻子進行了分工，妻子在網上接收訂單和現金管理，孫寒主抓生產和發貨。

由于離鎮上郵局較遠，又沒有專車運輸，為了節約成本，每次都是孫寒自己去發貨。一次，孫寒正坐在一輛三輪車上趕往沙集鎮，天卻下起了傾盆大雨，無處躲藏的孫寒只好鉆到了家具下面。半個小時后，雨停了，孫寒再從車廂里爬出來，立即趕往沙集鎮。

還有一次記憶讓孫寒刻骨銘心。由于只有宿遷市才能在最短的時間將貨物發往顧客手中。為減少成本，孫寒雇了輛摩托車，自己坐在后面，手上抱著近100斤重的家具。宿遷離東風村有近30公里的路程，當到達宿遷后，孫寒的胳膊早已麻木不能動了。

就是在這種艱辛的付出下，孫寒的業務開始劇增。到月底一結算，去掉所有的開支后，孫寒凈賺了近3萬元。

一個人和一座村莊的故事，帶領500村民激情“淘寶”

原本以為兒子是不務正業，可孫寒卻以自己的言行得到了母親和鄉親們的認可。當時，鎮上只有一個木條加工廠，隨著銷量的增加，貨物常常供不應求。原本不吃香的木匠也漸漸變得搶手起來，他們的工資也開始隨著技術水準水漲船高，有的甚至達到了3000多元，跟城里白領的水平相差無幾。

手頭有錢了，孫寒的眼界逐漸放大，他計劃著更長遠的目標。然而，一件事情的發生改變了孫寒的策略，也改變了整個東風村甚至是小鎮的人們的生活。一天晚上，忙碌了一天的孫寒從外面急匆匆地往家趕，路過一戶村民家門口時，聽到屋里傳來激烈的爭吵聲和孩子的哭喊聲。事后，孫寒才得知，由于家境貧困，丈夫外出打工，導致夫妻感情淡漠，孩子成了留守兒童，為此，夫妻倆爭吵不斷。孫寒突然想起來，自己不是一直想改變鄉親們的命運嗎?但一時孫寒又沒想到更好的幫助辦法。

晚上，孫寒將路上的見聞告訴了妻子，并將帶領鄉親們致富的想法向妻子和盤托出。妻子對丈夫的想法非常支持，她說：“現在咱們的業務呈迅猛發展趨勢，如成立一家專業的家具公司，這不僅能解決缺貨的問題，而且還能讓一些外出打工的人來自己的工廠上班，這樣一來，鄉親們既能掙到錢，還能照顧家。”

2007年年底，孫寒投資10萬元成立了第一家木材加工廠。他首先招聘了近10名工人，工人們有了工作，又能照顧到家，都以極大的熱情投入到工作中來。然而這種小打小敲的方式只能解決一部分人的就業，如何能讓整個東風村里的人都致富呢?一次，他和一名工人在聊天時，將自己的苦惱說了出來。“孫總，要不您生產家具。我們都在網上銷售，這樣每家都只需開通網絡、買來電腦就能做生意了。”

真是一語驚醒夢中人!孫寒立即說：“這真是個好辦法。”由于鎮上就有電腦培訓機構，一些村民在孫寒的帶領下，開始嘗試著經營淘寶店。每當村民們碰上技術難題時，孫寒總是不厭其煩地教授開網店的技巧和經驗。在孫寒的帶領下，特別是2008年，經濟危機的爆發使得塑料以及廢品的價格一落千丈，整個東風村、以前依靠回收廢舊塑料的“破爛王”們紛紛轉型，掀起了一股網上開店的熱潮。

由于經營戶的逐步增加，孫寒又聯系了多家物流公司，將托運價格進行了大幅壓縮。此前交通不便的沙集鎮，在很長一段時間里只能依靠中國郵政提供的服務。隨著沙集鎮家具銷量激增，大大小小的物流公司云集于此。沙集鎮的物流公司已達12家之多，每家公司平均每天有4輛車發往北京、上海等地。

隨著村民對網絡開店經驗的日益豐富，很多原本只進行代理銷售的家庭也開始嘗試自產自銷。孫寒和一些生產家具的家庭溝通好，要想將網絡開店做大做強，村民們必須團結一致，實行資源共享。在孫寒的倡導下，要是哪家缺了貨，村民就會打開自家的大喇叭，將需要的貨物說一遍，很快就能調配到貨物。每到銷售旺季，村里的調配貨物聲會此起彼伏。

那時，如果哪家出來新的產品，很快就會被村民復制，然后放在網上銷售。由于拍攝水平的高低直接影響到產品的銷量，很多人都購買了高檔的拍攝器材，有的村民創意更高，他們會選一些長相俊美的孩子，和物品一起拍攝，以此提高產品的美感。

由于家家都有電腦，都經營網店，但大家都有各自的訣竅，有的精通電腦，便在電腦上裝了軟件，有了這些軟件的支撐，每隔一段時間電腦便自動發布消息，如此一來，他的網店便保持著時刻都在更新狀態，提高了產品的銷量。也有一些比如“60”后的農民，對操作電腦不熟悉，打字慢，他們便會找人將一些常用對話打好字保存起來，遇到向客戶介紹家具需要時，點擊復制就能進行網上交易了。

今年31歲的陳奎是東風村村民。幾年前，為了糊口，他在村旁邊搭建了兩間瓦房，靠修摩托為生。現在孫寒的帶領下，他也開始經營網店了?，F在每月都有近3000元的收入，比修摩托車的收入還要高些。

然而，過度的復制引起同質化競爭，生產方式落后也降低了效率，村民們有時甚至打起了價格戰。為了提高核心競爭力，孫寒花重金聘請了設計師，爭取做更多原創作品，不僅如此，他還投入20多萬元先后購買了烤漆機和雕刻機。

孫寒還帶領村民在網上尋找多種途徑宣傳自己的產品。通過促銷，東風村的產品銷路更廣了，不僅得到了北京、上海、廣州等大城市白領的青睞，還出口到韓國、日本等國家。

現在，沙集鎮街道兩邊的店鋪，無論是賣手機的、賣衣服的，還是理發店、農機店，80％都在兼營網店，加上周邊鄉村，沙集鎮共有2000家淘寶網店，每家淘寶店的月均利潤都在2000至4000元，整個沙集鎮網店2008年的年銷售額超過了5000萬。

如今，孫寒已經成立了兩家公司，村委會為了鼓勵村民積極創業，特批了8畝地，讓孫寒建了新廠房，并于2009年國慶成立了青年網絡創業協會，孫寒任副會長。

網上淘寶不僅讓孫寒掘得了巨額財富，還讓鄉親們都相繼致富。偶爾閑暇時，孫寒會在辦公桌旁休息一會，妻子會為孫寒認真地泡上一杯清茶，孩子在不遠處高興地嬉戲著，一種幸福感在孫寒的心頭蕩漾。他隨手翻起那本隨身攜帶的勵志書：《大人物，小人物》，映入眼簾的還是那句最為感動的話：“大人物和小人物最大的區別就是，小人物只敢想，而大人物除了敢想，還敢干……”