貨真價(jià)實(shí)經(jīng)銷方式靈活 萬(wàn)潔布現(xiàn)場(chǎng)簽約不怕實(shí)地考察

2010年5月28日，佛山舒雅日用品有限公司參加了在廣東韶關(guān)舉行的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推薦會(huì)，從會(huì)議開始的第一天，神奇萬(wàn)潔布就受到了參會(huì)者的熱切關(guān)注。

在總經(jīng)理謝利軍的帶領(lǐng)下，公司員工在現(xiàn)場(chǎng)邊演示邊解答參觀者的各類咨詢，有的人在工作人員的指導(dǎo)下做起了實(shí)驗(yàn)——準(zhǔn)備好一些清水、醬油、菜油、碟子、水杯，把菜油、醬油倒在碟子里，然后用萬(wàn)潔布輕輕地擦一擦碟子，碟子就干凈了。再打一杯水，倒在萬(wàn)潔布上，輕輕擰一下，萬(wàn)潔布上的油便干干凈凈。親眼目睹了萬(wàn)潔布神奇的去油污功效，參觀者都深信不疑，很多人當(dāng)即便掏錢購(gòu)買。對(duì)產(chǎn)品感興趣的參觀者圍著謝利軍總經(jīng)理七嘴八舌地問(wèn)這問(wèn)那兒。

“做實(shí)驗(yàn)的產(chǎn)品跟進(jìn)貨的產(chǎn)品是一樣的嗎?產(chǎn)品真有這么好嗎?”謝利軍解答:“做實(shí)驗(yàn)的產(chǎn)品跟發(fā)貨的產(chǎn)品完全一樣，這個(gè)產(chǎn)品我們已經(jīng)做了三年，如果不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，也不可能做不到今天。大家要是不放心，可以到我們公司考察。”

“產(chǎn)品能否像宣傳中說(shuō)的那樣去油，銷售有沒(méi)有說(shuō)的那么容易?”謝利軍解答:“我要告訴大家的是，與傳統(tǒng)的洗碗布相比，萬(wàn)潔布的去油去污功能是非常不錯(cuò)的。但再好的產(chǎn)品去油效果也要有限度，比如，要是用萬(wàn)潔布去清潔抽油煙機(jī)里的油污，不是說(shuō)不能洗掉，就算洗掉了也會(huì)影響產(chǎn)品的壽命。有的讀者在理解產(chǎn)品時(shí)太片面，太注重于某一點(diǎn)。在銷售上，需要一定的口頭表達(dá)能力和熟練的演示，只要現(xiàn)場(chǎng)演示成功，一般的顧客都會(huì)購(gòu)買的，畢竟，這種產(chǎn)品是每家每戶必需的快速消費(fèi)產(chǎn)品，價(jià)格也不貴。除了批發(fā)，我們一直也在堅(jiān)持?jǐn)[攤銷售萬(wàn)潔布，每個(gè)星期天我們?cè)趶V場(chǎng)的銷售量都會(huì)達(dá)到幾千包。大家有時(shí)間，也可以親自來(lái)驗(yàn)證一下我們的銷售情況。”

“市場(chǎng)上有同類的產(chǎn)品嗎?”謝利軍解答:“同類產(chǎn)品到目前還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。萬(wàn)潔布有自身的優(yōu)勢(shì)，首先萬(wàn)潔布是以天然絲瓜原料制成，不粘油、抗菌易清潔、超強(qiáng)吸水;其次它的去污能力強(qiáng)，可以清潔鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等;第三質(zhì)量好，具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點(diǎn)，非常耐用。一包三片，零售價(jià)10元，人人都能接受，解釋宣傳到位，價(jià)格根本就不是問(wèn)題。”

聽了謝利軍的一番解答之后，關(guān)注萬(wàn)潔布的參觀者打消了顧慮，當(dāng)即有四個(gè)人簽下了代理合同。幾位有意進(jìn)貨回去試銷的讀者，也決定會(huì)后跟著謝利軍總經(jīng)理一起到他公司去實(shí)地了解進(jìn)貨。

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