大學畢業生當報販五年賺百萬

辛苦一個月，只領到200元

上世紀90年代，懷揣著計算機專業本科文憑和四級英語證書，劉海玲雄心勃勃，準備干一番事業。然而，應聘屢屢碰壁，最后她成了一家個體打印店的打字員。到了月底，老板只給了她200元，劉海玲提出辭職。

小區送報紙的投遞員大姐開導她：“只要你有信心和耐心，一定會找到好工作的。你看大姐我，當初也是大學畢業，在廠子倒閉前還是一個科級干部，可現在下崗了，以送報紙為生，生活得很充實。”劉海玲頓時豁然開朗。當她得知《大河報》 目前正在安陽招聘發行員，便立即去報了名。

拆版賣報，做有心“報販”

每天早上7點鐘，劉海玲從發行站批發報紙出來，推著自行車，逐門挨戶地投遞，順便還要沿街叫賣。賣完報之后，劉海玲還四處奔跑，尋找客戶。轉眼一個多月過去了，劉海玲的報紙發行量遙遙領先，僅零售報紙的收入就達到400多元，加上報社200元的工資和訂戶提成，她的收入一下子到了800元。

劉海玲懂得和氣生財的道理，雖然她是一個送報賣報的，可她見到路邊有小孩跌倒了就會急忙扶一把，遇到上了年紀的老人上下樓梯不便，她會上前幫忙。她去送報的幾個小區的住戶都熟悉了這個心地善良的女報販。人們放著報亭的報紙不買，也要等著她來。一些住戶訂報也不去找郵局而是讓她代理。

日子久了，她發現《大河報》每天有40多個版面，而一些人只對其中的某個版面感興趣，其他版面只是粗粗瀏覽甚至不看。為了迎合這種特定讀者的需求，劉海玲拆版賣報，每版1毛錢即賣。這樣一來，一份價值5毛錢的報紙，被她賣到了4元。巧賣報紙，讓劉海玲每月額外多賺500多元。嘗到了甜頭的劉海玲，把 《南方周末》 等其他厚報也破版出售，受到了讀者的歡迎。

配送經營，叫陣“郵老大”

2000年，打拼了2年多的劉海玲已經有一筆近3萬元的積蓄。她把兩個妹妹接到了安陽，這樣她去跑訂戶，兩個妹妹負責上門投遞。

2000年3月，劉海玲得知一個書報亭的老板想要轉讓攤位，便以12000元的價格接了過來。然后，她把在鄉下的父母接到了安陽看報攤，一家5口人緊密合作，成了安陽市第一個家族化報業發行“集團”。僅僅半年時間，她的投資就收了回來。看著書報攤利潤豐厚，劉海玲瞅準時機，又先后買了7個。

2001年5月，劉海玲到廣州旅游時，發現廣州街頭的書報亭的報刊品種比較豐富，有的達200多種。而安陽的報刊發行因為只有郵局一家壟斷，書報亭常賣的雜志只有十幾種。如此反差，讓劉海玲頓生了一個大膽的想法：何不自己成立一個報刊批發中心，與郵局競爭？

隨后，劉海玲開始在廣州市場進行調研。一周后回到安陽，成立了安陽市首家報刊批發中心，隨即與國內30多家報刊社建立了合作關系。為了和郵局競爭，劉海玲大膽引進了廣州市場的報刊配送模式，為各個書報攤送報刊上門；同時，她的報刊都是由發行商直接供貨，速度既快，價格又略低于郵局。憑著這些便利與實惠，劉海玲輕而易舉地搶占了安陽的報刊發行市場

總結經驗，甘于從小事做起

兩年后，劉海玲的資產已達到了100多萬元。現在，劉海玲已成為豫北地區最大的報刊經銷商，全國有200多家報刊社與她建立了合作關系。說到自己的成功，劉海玲深有感觸地說：“甘于大材小用，從小處做起，才有了我今天的成就。”